创 软通动力调研纪要20221104

{【中建投]

变化此前主要为华为欧拉、鸿蒙、高斯提供操作系统、数据库的人力外包服务，现在开始有望产品化转型

市场空间数据库+服务器端操作系统操作系统几百亿/年市场空间

公司竞争力华为主要人力外包服务商，为欧拉、鸿蒙、高斯提供过深度服务，理解深刻。}

投资者提出的问题及公司回复

1、请介绍下公司三季度的经营情况

答2022年前三季度公司营收共计141.85亿元，同比增长18.46%，前三季度归母净利润6.72亿元，战略新兴行业和数字化创新业务继续成为推动公司业绩增长的主要动力。1-9月公司在金融科技、数字能源、智能汽车、咨询与解决方案、云智能、智能终端等六大赛道实现较快增长，同比营收增幅在15%—49%。

2、公司在智能汽车领域的业务布局及进展如何，请介绍下

答在智能汽车领域，公司进行了积极业务布局，技术服务交付能力覆盖底层硬件开发、ADS自动驾驶、上层车云业务等，具备汽车软件的开发、设计、测试、实车路测等专业技术能力。2022年1-9月份，智能汽车业务营收同比增长超40%。包括不限于在产品数字化创新研发方面，公司为车企、Tier1供应商提供智能驾驶、智能座舱、高精地图、车联网等产品研发服务，客户上包括为长城汽车、长安汽车等30多家智能汽车产业链上的客户提供技术服务。公司先后中标了亿咖通（平台EASAPP研发）、岚图汽车（BOM数据改造）等多个项目，并新拓展汽车上下游产业链10多家客户，与比亚迪、宁德时代、博世等客户开展多领域合作，在重点项目上取得突破。

3、看到公司发布了完成全国产芯片开源鸿蒙兼容性适配，请具体介绍下公司在鸿蒙及国产操作系统方面取得的成果

答公司持续看好鸿蒙及国产操作系统的广阔发展前景，聚焦开源鸿蒙及国产化替代。

在开源鸿蒙领域，公司提供从芯片适配、操作系统研发到产品与解决方案的全栈式开源鸿蒙化服务，并先后发布了“启航”、“扬帆”、“扬帆‘竞’”、“启鸿”、“乘风”等7款开源鸿蒙开发套件，及开源鸿蒙商显软件发行版及交通软件发行版，并帮助400多家合作伙伴900多款产品接入鸿蒙智联。特别值得一提的是，“乘风”开发板是首个通过兼容性证书测评并支持自主指令集（LoongArch架构）的全国产化芯片开发板，体现了创新一代息技术产业在芯片和开源鸿蒙及生态产业的协同发展，代表着在全自主产业链建设的突破，彰显了开源鸿蒙在技术底座的先进性，充分体现了国产芯与国产魂的融合。公司与龙芯中科在创国产芯片及开源鸿蒙适配领域取得的成果，将持续推动创产业全面国产化，加速操作系统、芯片、数据库、应用软件等产业核心构件的国产自主全栈式解决方案的落地。

在开源欧拉领域，公司成立了开源欧拉创新中心，引进行业领军人才，加大布局构建基于openEuler开源欧拉的服务器操作系统发行版能力，持续在openEuler开源欧拉社区做出贡献，成为具备竞争力的openEulerSupport服务供应商。截至目前，公司研发进展顺利，我们也将在合法合规基础上第一时间向市场进行价值息传递。

4、公司在金融科技领域的业务如何，有什么新突破吗

答创领域金融科技一直是公司重点布局的领域，前三季度，公司旗下金融业务子品牌软通金科业务营收同比增长达49%。

在保险领域，公司逐步推进基于双中台作为数字化新基建的研发工作，完成了双中台的基础能力建设和基于业务流程平台的部分研发工作，建设能力得到了客户的一致好评。在企业金融领域，成功研发了符合票交所新一代票据业务管理与接口规范的票据管理系统IDMS，并连续中标多家央、国企财务公司新一代票据管理项目，且与众多企业达成司库资金管理项目合作。此外，根据赛迪研究院发布的《中国银行业IT解决方案市场份额分析报告》，软通金科银行卡解决方案市场排名第一。

5、市场现在对创关注度很高，公司在创领域的业务布局进展如何？

答目前，在创领域，公司围绕开源鸿蒙、开源欧拉、开源高斯数据库等领域进行布局，成立专注于开源鸿蒙研发及商业化落地的子公司鸿湖万联。公司已帮助400多家合作伙伴900多款产品接入鸿蒙智联，并拥有7个OpenHarmony开发板套件，2个面向商显、交通行业商业发行版，2款国产化自主可控电子哨兵、通行和防疫一体智行闸机产品。此外，公司获得开放原子开源基金会颁发的“2022年度OpenAtomOpenHarmony代码TOP10贡献单位”、“OpenAtomOpenHarmony百人代码贡献单位”、“OpenHarmony生态领航贡献单位（软件发行版）”、“OpenHarmony生态领航贡献单位（商用设备）”、“OpenHarmony生态领航贡献单位（开发板）”等多项大奖。

在开源欧拉方面，如前所述，完成多个产品适配和多个标杆项目的迁移服务，截至目前开源欧拉发行版研发进展顺利，我们将在合法合规基础上及时向市场进行价值息传递。

在金融科技领域，公司以银行、保险、证券、企业金融等板块为主要服务对象，为客户提供从咨询和解决方案到软件开发、测试、运维和数字化运营的全方位服务。在银行领域，公司从基础设施转型升级、传统应用迁移和代际升级、新技术应用、泛金融生态场景建设四个方面为客户提供数字技术服务，尤其在数据中台、新一代电票、主机应用下移、央企司库等领域，全面支撑客户数字化转型。在保险领域，公司不断加强数据中台、业务中台的产品研发，并陆续为保险客户提供双中台的建设服务。在企业金融领域，公司发布新一代票据管理系统，连续中标多家央、国企财务公司新一代票据管理项目。此外，公司司库解决方案连续中标多家大型企业集团。

6、除了鸿蒙，公司在欧拉操作系统、数据库等方面有什么进展和规划么，请介绍下

答在开源欧拉方面，公司拥有成熟的人才及技术能力积累，成立了开源欧拉研究创新中心，并加大布局构建基于openEuler的服务器操作系统发行版能力，并依托现有客户及多年积淀的成熟解决方案，成为具备竞争力的openEulerSupport服务供应商。在数据库领域，公司重点在开源高斯数据库方面加大资源投入与组织保障，随着国产化替代相关政策的出台，市场空间也在逐步扩大。

无论是在开源欧拉还是开源高斯，公司都积极将自身积累的技术和能力优势加速外延到更多的细分行业市场，与战略客户实现能力共生、产业共赢。