数字化销售可能是东阿阿胶必须走的一条路，能不能走好

数字化销售可能是东阿阿胶必须走的一条路，能不能走好就要看管理层智慧了。东阿阿胶改革也是必须的，而不是靠吃老本就能轻松完成未来成长之路，所以股权激励很有必要，一个公司起步和转折阶段，管理层智慧和能力是至关重要的。
一个企业竞争力，除了能把控上游供应链，更重要把握下游客户，一个有品牌消费行业，掌握客户细分客户非常重要。东阿阿胶原来销售渠道主要就是实体药店，而现在实体药店都走连锁模式，议价能力越来越强，所以原来东阿阿胶走的大客户模式，这也是东阿阿胶应收款多，最近几年计提（也有驴皮原因）多的原因之一。还有药店店员收入很多要靠返点，而国企又不如私企这方面灵活，并且药店客户又是有医保余额，更注重价格对品质不是特别敏感群体，所以渠道一直是削弱东阿阿胶竞争力主要原因。所以要给东阿阿胶优质客户建立适合他们的渠道，是东阿阿胶必走之路，数字化也能第一时间反馈客户息和需求，也是提升竞争力重要手段，而且东阿阿胶是要做中式滋补头部企业，所以这也是必须走的路。有了渠道很多阿胶加燕窝才有更大销售空间。
所以现在路看来是对的，关键还是走的好不好，所以投资者应该跟踪哪些数据很重要。
我是和打算长期投资东阿阿胶朋友交流的，短期市值变化没本事预测。希望不同观点朋友不要谩骂。我更注重是这个公司未来现金能力，也更在意它的分红派息能力。对东阿阿胶竞争力分析，我觉得东阿阿胶最大风险，还是在供应链上，这是2017年和它之前年报一直说到的，供应链风险，因为驴产业不能盈利会制约东阿阿胶产能。
至于下游，阿胶产业至少现在还处于稳健发展期，而且东阿阿胶在行业盈利能力最强，客户也是最优的，所以生存状态应该还是处于最优的，就算竞争东阿阿胶还是有一定优势。至于替代品东阿阿胶中式滋补还是有消费基本盘，不太可能被外来替代品替代。
当然东阿阿胶现在新单品就要看管理层智慧和能力了。实际就是要看公司如何推广和传承中式滋补文化。我还是挺喜欢看公司那句客户群增长。