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华熙生物收购的法国品牌 Revitacare 营收接近3亿元，过去五年发生了哪些变化？

2017年，中国透明质酸龙头华熙生物（SH688363）以1427.5万欧元收购了法国同行Revitacare润维他，获得其法国研发人才、客户资源、经销网络以及旗下 Cytocare（丝丽）产品系列，这也是华熙生物第一笔海外收购。

丝丽（在国内称为丝丽动能素）对于很多“爱美人士”来说并不陌生，2018年Cytocare 715 C line 作为功能性护肤品进入中国市场，Revitacare的营收也从4620万元增长至2022年的2.57亿元，增长了近5倍。

*动能素是从植物中提取的一种，能够促进皮肤紧致和弹性的活性精华。

很多人并不知道的是，在收购后，华熙生物与Revitacara的创始人及CEO Martine Buzon签订了一份并不常见的“对赌协议”，将其薪酬与业绩挂钩。本文也将以这份“对赌协议”为切入点，来深度探讨中国企业出海收并购后如何尝试度过早期磨合期。

对赌协议与业绩呈正相关，三年奖励1087.5万欧元

营收增长近5倍，由盈转亏

Revitacare将在海南建设中国区总部，尝试本土化生产

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