千亿市值药企高管跳槽九亿市值IVD企业，IVD行业怎么就这么卷？

点击关注我们

有观点，有态度

这是医业观察的第1473-1期文章

作者小白器械

7月1日刘焰加入泛生子，出任首席商务官（CCO），全面负责肿瘤诊断业务，领导肿瘤、神外、IVD及药企合作团队，向公司董事长兼CEO王思振先生汇报。

6月21日，百济神州宣布，副总裁、大中华区市场营销负责人刘焰宣布寻找外部机会。

离职短短十几天的时间即找到了一个新的东家，这应该不是突然的决定，在离职前应该有和新东家做了充分的沟通。

泛生子现在只有十亿的市值，而百济神州却有千亿的市值，为何愿意从千亿市值创新药企的核心高管跳槽到十亿市值的IVD公司呢？

百济神州市值211亿美元。公司在美国纳斯达克、香港联交所和内地科创板三地上市。

息来源雪球

泛生子市值1.4亿美元

息来源雪球

同样在今年1月份，苏州为度生物宣布任命王俭为公司首席执行官，全面负责公司的运营管理工作，王俭曾在强生（Johnson&Johnson）、巴德（Bard）、波士顿科学（BostonScientific）、熠隆（Hillrom）等多家顶级跨国企业担任大中华区领导岗位。

近几年从大型药企、高值耗材行业转行到IVD的人数在不断增加中，安徽医保局领导也有说过类似的现象，这背后有什么逻辑吗？以刘焰跳槽事件做一个简单的思考。

一、三方简介

刘焰刘焰2019年入职百济神州，是百济神州核心管理人员。在加入百济神州之前，曾任武田副总裁兼特药事业部负责人，推动骨髓瘤药物恩莱瑞上市不久即被纳入医保。2017年担任辉瑞肿瘤、免疫和罕见病的销售负责人，推动赛可瑞成为辉瑞肿瘤产品线销售额第一的产品。可以看出刘焰在肿瘤药领域有着丰富的销售管理经验，且在多家知名企业任职，能力毋庸置疑。

泛生子成立于2013年是国内肿瘤基因检测的头部玩家之一，专注于癌症精准医疗，提供癌症早期筛查、用药指导、预后及监测、药物研发服务等覆盖癌症全周期的产品与服务。

2020年6月在美国纳斯达克上市，2021年实现营收5.32亿、毛利率63.5%、毛利润3.38亿、净利润为-5.0亿元。而2020年的毛利率为61.3%、毛利润2.6亿、净利润为-30.69亿。数据各数据相比2020年均有比较大的提升。

但公司股价自2021年2月创高点后，一路下跌，距离最高点的跌幅超过95%，目前市值折合人民币9亿元.

百济神州公司成立于2010年，是国内最大的创新药企之一，2021年营收达到75.89亿，多款自主研发的抗肿瘤药获批，有超过50个临床前项目，其中约一半有潜力成为同类首创或同类最佳。

公司的泽布替尼胶囊是第一个获美国FDA批准和第一个获得突破性疗法认定的中国自主研发的抗癌药、帕米帕利胶囊是中国首款获批用于治疗涵盖铂敏感及铂耐药伴有胚系BRCA突变的复发卵巢癌（OC）患者的聚腺苷二磷酸核糖聚合酶（PARP）抑制剂。

公司在美国纳斯达克、香港联交所和内地科创板三地上市，目前在科创板的市值达到1570亿元。

二、转行到IVD可能的原因

作为一个千亿市值的创新药企副总裁，要跨行跳槽到一个只有9亿市值的IVD企业，对于当事人来说新行业新公司肯定有吸引她的地方，但作为旁观者也可以站在第三者角度稍微推测一下。

1、IVD行业发展快速

根据Frost & Sullivan数据，国内肿瘤高通量基因检测渗透率约为10.6%，而美国则高达 36.1%；市场规模已由2016年的7亿元增至2021年41亿元，复合年增长率为41.1%；预计2025年和2030年，市场规模将分别达到149亿元和491亿元，期间复合增长率为37.6%和27.0%。

根据 Frost & Sullivan 统计，抗肿瘤药物2016年的1,250亿元增至2020年规模为1,975亿元，复合年均增长率为12.1%；2025年和2030年，将分别增至4,162亿元和6,831亿元，期间复合增长率为16.1%和10.4%。

肿瘤高通量基因检测的市场增速远高于抗肿瘤药物市场的增速。

2、客户群体有重叠，转型不难

两家企业的产品虽然不同，一个是抗肿瘤药，一个是肿瘤检测，但客户群体有部分重叠，原有资源能够更好地利用。另外公司与阿斯利康、拜耳、基石药业、诺诚健华、正大天晴和复星医药等药企均有合作，刘焰原有的资源完全能利用上。

国家卫健委颁布的《新型抗肿瘤药物临床应用指导原则》明确要求针对特定肿瘤靶向药物，患者需要进行基因检测后方可用药，不得在未做相关检查的情况下盲目用药，使用抗肿瘤药和肿瘤检测越来越紧密。

相对于其他行业，转行到IVD行业，工作上手相对比较简单。

3、公司的发展到了拐点

泛生子现在的市值只有9亿元，从高点下跌已经有95%，而规模差不多的世和基因，在2021年4月股权转让时候估值还在62亿，世和基因此次提交上市申请，预估市值也在30亿以上。泛生子作为上市公司，对股东负责也会做好市值管理，在跌无可跌的情况下，当下基本是最低点了，往上走的可能性越来越高。

另外公司多个产品已经开始商业化，最近公司与复星医药签订Seq-MRD®独家商业化合作协议，这些产品的商业化成功将让公司营收更上一个台阶。刘焰现在进入公司是一个非常好的时机。

4、与个人发展计划契合    

很多大企业高管做到一定程度后，都会到发展潜力比较大的公司，新公司可以提供更大的发挥空间以及远期更好的收益。刘焰到泛生子可能也有这样的收益回报，也有可能肿瘤基因检测与抗肿瘤药如何更好结合是刘焰的抱负，到泛生子是实现个人的抱负一个很好途径。

三、思考

这次跳槽是一个个人的决定，具体会是怎样的结果我们也预测不了。

但药企人才往IVD领域流入的这个趋势应该不会变。多位行业大V也有说过相似的观点，现在IVD行业的市场、销售等方面与医药有很大的差距，在医药被集采后，越来越多的医药优秀人才将会到集采相对宽松的IVD行业，原本内卷的IVD从业人员将面临更激烈的竞争。

经过新冠的洗礼，IVD的赚钱效应得到社会的认可，并且新冠让许多公司聚集到了不少财富，需要更多的人才来提升公司的发展。

而对于这些IVD企业来说，可以主动将眼光瞄准人才更丰富的医药行业，虽然现在体量与药企相比还有不小差距，但只要愿意抛出橄榄枝，也许会有意想不到的收获。

作者小白器械

医业观察建立了粉丝通讯录，汇聚IVD产业和投资圈各个环节各个部门的精英同仁，互通产业和投融资息，对接需求，链接资源，创造财富，和IVD人共同进步，慢慢变富！

欢迎粉丝扫码加入

The End

欢迎点击关注

喜欢就点个赞和在看吧！