上海谊众销售渠道建设

销售渠道建设

计划自营业务将覆盖 18 个高潜省份（获得新药证书 6 个月内实现 18 个高潜省份的平台挂网 ）、39 个重点城市、107 家重点医院，自营业务覆盖区域之外的其他区域将与第三方合作。

紫杉醇胶束上市初期， 发行人销售渠道将以向 DTP 药房、院边店铺货，由临床医生开具处方，患者自 费购药为主。目前发行人已接洽国内 2 家 DTP 连锁性企业，该 2 家 DTP 连锁性 企业为国内规模较大的企业，发行人计划在新药获批后即与至少 2 家 DTP 连锁 性企业签订合作协议，充分利用其 DTP 药房布局广泛的优势，将紫杉醇胶束快 速推向医院和消费者。

计划在产品获批上市后的 2-3 年内纳入国家医保目录，惠及更多患者的同 时，加速提升产品渗透率，以取得更高的市场份额。如能纳入医保目录，发行人 销售渠道将以医院直接销售为主，DTP 药房及院边店为辅，公司产品销售将跨 入持续、稳步增长阶段。

将着手向中国临床肿瘤学会指南工作委员会申请紫杉醇胶束入选《中国临床肿瘤 学会(CSCO)非小细胞肺癌诊疗指南》，以作为非小细胞肺癌临床治疗的指南 推荐用药，增强紫杉醇胶束在全国范围内非小细胞肺癌治疗领域的认知度和影响 力。

结合本次募投项目“营销网络建设”的实施，发行人计划在三年内建立销售中心和华东一、华东二、华北、华中、华南、西南、东北、西北八个营销大区、25 个办事处，打造一支约 600 人的专业营销服务团队。通 过外部成熟人员引进和自行培养相结合的方式建设营销队伍，按照营销大区重点 打造、重点区域优先配备的原则逐步落实到位。首批一线市场营销人员的规模化 招聘预计于 2021 年 9 月完成。

发行人将开展紫杉醇胶束扩大适应症至小细胞肺癌、胃癌、乳腺癌、卵巢癌、胰腺癌等癌种的III 期临床研究，在扩大适应症获批后，因医院目标科室重合或接近，发行人将可利 用建设完成的既有营销渠道，加速推广应用于其它适应症的紫杉醇胶束，从而进 一步扩大紫杉醇胶束的市场规模。根据现行药物临床试验审评审批相关规定，注射用紫杉醇聚合物胶束针对小细胞肺癌、乳腺癌、胃癌、卵巢癌、胰腺癌适应症在经过临床试验申请备案后，可以直接开展 III 期临床研究。