转“国货奶茶之光”与全球零售巨头双向奔赴

香飘飘投资者服务基地 2023-03-02 15:58 发表于浙江

品牌兰芳园正式进驻Costco（开市客），成为首个入驻美国Costco的中国奶茶品牌。

在高水平对外开放的大背景下，老干妈辣椒酱、卫龙辣条、飞跃球鞋等“中国制造”在美国市场大受欢迎。兰芳园丝袜奶茶也凭借品牌、产品实力和市场开拓能力，让更多海外消费者“触手可及”。

这场“国货奶茶之光”与全球零售巨头的双向奔赴，不仅彰显了中国品牌的文化自，也为后续香飘飘乃至整个茶饮行业拓展海外市场“打了个样”。

经典奶茶遇上“挑剔”终端

相此前不少人对于Costco的了解，都是来自国内门店开业时引发的“堵车”“排队”等火爆场景。如此盛况背后，蕴藏的是Costco全球逾1亿会员的强大购买力。

作为仓储会员店“鼻祖”、美国最大的连锁会员制仓储量贩店，非付费会员或其携带的亲友“连Costco的门都进不了”。Costco将目标人群瞄准中产阶级，他们拥有较高的消费能力，对生活品质有一定讲究——对Costco品控的任，是影响他们消费决策的重要因素之一。因此，品牌想要进驻Costco绝非易事。

据了解，Costco不仅专门设立百人买手团队进行选品，通过分析会员的消费时间、品类、客单价等数据，精准洞察其喜好；在进场产品的区域畅销度、产品质量安全、生产线系统化管理等方面，也有一系列专业的体系审核。

选品严苛、入驻门槛高，使得Costco与很多“大而全”的商超不同在卖场面积相当的情况下，沃尔玛单店SKU超15000个，Costco却只有约3700个。每个品类只精选2-3个代表性品牌，才能确保货架上的每款商品都是佼佼者。

“兰芳园成功进驻Costco，在满足当地华人消费需求的同时，也让更多海外消费者感受到中国奶茶的魅力，对传承和发扬中国奶茶文化有着重要意义。”香飘飘相关负责人表示。

目前，兰芳园经典产品丝袜奶茶已经上架美国加州Costco多家门店，与茅台、海、TCL、大疆等知名一线品牌同场销售。