扫地机器人专家纪要分享

Q.为什么短期内突破不大？
A: 2015-2016， 石头用激光导航 LDS， 基本当时是横扫市场 （当时市面上都还是大量惯性 导航的） 但是发展 7-8 年后， LDS 的优势被抹平， 所有人都可以做出一个差不多的机型 ， 头部腰部差别不大 （因为应用时， 人不在家， 即使清扫时间更短， 消费者感知也不大） 这也 是为什么科沃斯和石头在前几年没有什么突破，这就导致了云鲸在发布自清洁之前是价格战 模式 （大家都差不多， 区别又不大， 那么就价格战

Q.算法作为行业壁垒， 可以提升利润， 您的理解？
A: 算法是扫地机器人进入家庭使用场景的必要， 虽然早期价值高， 但是行业后期， 优势不 明显， 需要 50%以上的提升才能成为门槛， 但是做不到， 所以很少在此做探索

Q.未来 1-2 年， 会有像 2017-2018 年一样的激光雷达这样技术革新吗？
A: 目前来看没有， 突破方向还都没有 。 近期的点在于扩大应用场景， 比如 自清洁拖布 ， 自动上下水对标洗衣机， 科沃斯和石头发布全功能 （洗地和吸尘）， 是投入方向 。 沿着这个 方向形态还会进一步改变 。目前自动上下水， 这个形态的缺点是要改装水路， 优点是不需要 去换水， 行业会继续迭代， 更多创新

Q.现在行业变成了是新的创新玩家会领先， 但是时间是在 5-6 个月？
A: 对 。石头出来的当时行业普遍比较弱， 所以石头的领先时间长 （享受到了行业红利）， 但 是行业目前发展了 20 多年， 很难再有领先行业的技术 。 云鲸是个特例， 是行业不看好的产 品线， 随着疫情突然爆发 （享受到了疫情红利）， 行业想跟上， 但是从开发到市场需要 8 个 月到 1 年，所以它有发展空间。但是不可复制， 因为大家都在投入了，新产品的迭代会更短， 竞争会更激烈

Q.未来 1-2 年， 市场竞争以价格竞争为主？
A: 纯扫地产品线价格会下降， 量会提升。有利润空间的一定是高端产品， 比如带带集尘宝， 带自清洁功能的机型 。这种机型门槛比较高， 模具就要 800-1000 万， 成本高 。只有头部可 以投资， 因此还能有利润， 接下来 2 年发展趋势 大家往这块不断开发新形态机型， 可能 会成为云鲸或者石头 。 下一个形态还不确定， 可能会有下一个石头

Q.低端款的比如只带扫拖， 会有量的提升？
A: 应 该 会 换 来 量 的 提 升 。 RVC 整 个 这 几 年 量 上 没 有 增 长 因 为 单 价 高， 激 光 的 在 RMB1500-1800， 如果整体压缩到 RMB1000 左右， 量可能会有大幅提升 （走量的机型不是 激光， 而是随机碰撞式， 国内外都是）。 石头定位高端， 走量的机器做的不多， 需要行业其 他参与者布局 （牺牲利润率）

Q.美的？
A: 独立的扫地机器人事业部 。以我们的了解， 很难和头部公司竞争， 因为需要不同的创新， 但是投入大， 风险高， 认为美的不愿意承担， 因此只会跟进 （被认为在市场上是落后的）， 会在市场平稳时， 进行中低端的销售 。 创新上很难对标科沃斯石头

Q. 出口数据怎么跟踪？
A: 私下渠道， 供应链上， 核心零部件， 电机型片等， 进行交叉验证 。海外 GfK 可能有报告

Q. 出口近几月？
A: 处在低谷期， 比如俄罗斯战争影响大。 比如对速卖通供应到俄罗斯市场， 俄罗斯是大的 单一市场亚马逊正常在做， 但也受疫情影响欧洲市场 主要是德国、 法国、 西班牙、 东欧， 俄罗斯我个人估算和德法的单一体量差不多 。 可能以后通过俄语区进入， 但目前不确定

Q.石头去年 2H21 出的 G10， 市占率提高原因？
A: 石头这几年做自己品牌还是不错， 产品力在行业领先， 积累了大量口碑， 只要按部就班 出产品， 会有粉丝推荐 。 去年开始营销端发力， 代言， 投放， 业绩提升正常。

Q.受众群体的追踪要怎么看？
A: 年轻人对生活品质的提升， 目前增长趋势和这个相关未来 年龄大的消费者 需要 90 后成家立业后， 带动向其他年龄层普及 。 但是总体还受使用场景限制