中国矿泉水市场的黑马 年收入超百亿 农夫山泉老大地位恐不保？

　　瓶装饮用水的诞生，在中国已经整整30年。随着中国人生活水平的提高，人们不仅对“吃”的要求越来越高，在“喝”的方面也开始重视起来。当年瓶装水上市时，追捧者们大多是由于卫生的因进行选择。时至今日，单纯的“干净”已经满足不了国人的要求，成分里面不含儿微量元素都不好意思叫“瓶装水”！

　　在中国有很多品牌的瓶装水，但是现在，一些人对进入这个领域感到骄傲，而另一些人又含恨退出，这让人唏嘘不已。每次我们去超市的时候，都能到瓶装水这个品牌可以占据整个货架，竞争太激烈了。改革开放以来，许多品牌进入中国，给中国市场带来了巨大的冲。其中矿泉水是最重要的品牌之一。那么到底矿泉水领域能够坚持下来的到底是哪些品牌呢？让我们先去了解一下吧！

　　在中国的瓶装水市场上，农夫山泉和怡宝的名号可以说如雷贯耳，它们分别占有26.4%和21%的市场份额。排在第三位的百岁山虽然名头不及前两位，但是通过最近几年的发展，百岁山的市场份额终于达到了10%，并且扩张的速度十分惊人。中国矿泉水的大哥是农民泉水。我相大家对此都没有异议。

　　农夫山泉凭借铺天盖地的广告、简单的包装和良好的口碑，农夫山泉霸占了巨大的市场份额。但是，农夫山泉真的是中国第一个矿泉水吗？农夫山泉身后就是怡宝和百岁山，它们都非常强大。农夫山泉的压力很大，因为他们也会害怕后来者居上。

　　公开资料显示，成立于上世纪八十年代的怡宝，在1989年率先推出新型饮料——怡宝纯净水。经过三十多年的发展，现已成为中国饮用水市场的领先品牌，销售网络遍布全国大部分省市，年销售额超120亿元。成立之初，怡宝并未盲目进军全国市场，而是选择深耕华南地区，凭借较低的价格在该地区赢得消费者的青睐。

　　为了抓住更多的消费者，怡宝可说是煞费苦心，单调的矿泉水大家都能做，农夫山泉可能只是靠着金字招牌吃饭，走不长久的。所以怡宝一直在努力，每年都在研发上投入大量资金，不断推出新产品来刺激市场，测试消费者的口味。例如，怡宝之前就推出了一款蜜水柠檬产品。这款产品也是命运多舛，想要以新品的身份在市场立足还是非常不容易的。

　　实际上，一开始怡宝的销售并不好。专注于新产品后，来的矿泉水自顾不暇，销量下降。然而作为怡宝的老板依旧我行我素的把大把的经历投放在研发新产品上，怡宝仍然在努力开发新产品。让怡宝被市场吐槽不已的就是，定价太高，像农夫山泉现在都卖2元左右，怡宝上来就卖3元，虽然1元钱大家都掏得起，但是心里就有不爽了。

　　此外，当怡宝首次推出新产品时，并没有注重宣传。它没有深入到技术和口味制作方面。它只是说我们的水很健康。在那个时候，这样的宣传根本没有效果，消费者在那个时候还不太重视健康养生。正是因为没有任何改变，华润还收购了怡宝。然而，它可能受到了此次收购的打。

　　最终，怡宝的老板幡然顿悟。因此，怡宝花了很多钱来赞助许多体育赛事，效果立刻显现出来。2011年其就已获得“中国乒乓球队唯一指定饮料”的称号，携手中国乒乓球队是其多年来体育营销策略的深化，这让它在竞争日益激烈的市场中处于更加稳固的地位。此外，怡宝还涉足马拉松、足球、篮球等运动，并取得了不菲的成果。其一直都将体育营销作为一项长期而连贯的战略，对体育事业的持续投入在行业内算得上是独树一帜。

　　而在这个过程中，体育赛事又会反哺怡宝，使其品牌知名度迅速扩大，2012--2014年，这三年期间华润怡宝饮品的销量分别达到350.5万吨、493万吨、655.6万吨，实现爆发式增长。通过这样的惯例，易宝去年的收入达到137亿元，仍然占据着22%的市场份额，略低于农夫山泉，似乎还有“超车”的征兆。

　　除了农夫泉之外，怡宝和百岁山之间的竞争也很有趣，因为这两个品牌都出自同一个人的手里，那就是被誉为“瓶装水之父”的周敬良。在未来，这两家公司都对农夫山泉虎视眈眈，不知道能否超越农夫山泉呢？

　　中国饮用水市场的竞争愈发激烈，目前已经形成品牌效应并占据相当一部分市场份额的企业就有十几个。并且，乳制品企业伊利、可口可乐公司等巨头对该市场有着不小的野心，正在着手切入。由此可见，未来国内饮用水市场上的品牌会更加繁多，企业的更迭会更加快速。对此大家怎么呢？大家绝对怡宝和农夫山泉谁的实力更强呢？