推“喜宴”新品 茅台杀入细分市场

在9月10日第八届中国(贵州)国际酒类博览会上，【贵州茅台(600519)、股吧】推出的43度“喜宴”新品引发业界关注。在业内人士来，一是茅台对旗下产品在千元类别的补充；另外，则是对于当前茅台酒市场的调节，将目前相对单一的43度茅台酒的产品结构进行完善，并以此切入包含婚宴在内的宴会用酒市场。

北京商报记者在现场了解到，此次推出的43度喜宴，分为“优雅白”和“中国红”两个配色，其中“优雅白”定价为989元、“中国红”定价为999元。在价格上，由于飞天茅台价格为1499元，酱酒系列的多数产品则居于500元以内，在千元档次的茅台产品出现了空白，因此喜宴在价格上无疑是对茅台产品结构的补充。

北京商报记者了解到，在控价方面，喜宴产品将采用比较传统的方式。茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王崇琳表示，大型商超卖场以及电商平台更愿意与茅台进行配合，因为这些渠道已有足够的利润空间，不会去炒作价格。值得一提的是，喜宴与电商以及大型商超卖场的合作，茅台不再通过中间经销商进行，而是采取直供的方式。茅台不希望用强制的方式来管控价格，而是希望以更为市场化的方式进行调节。

业内人士认为，该款产品的推出更是为了补充43度茅台酒的产品结构，填补目前茅台在大型宴会用酒方面的空白。 喜宴茅台酒的推出，或将以切入细分市场的方式，为43度茅台酒更好地打开市场。

据了解，喜宴进入市场初步分三个阶段，第一步先进入江浙沪地区，通过团购的方式进行销售，第二步是进入京东、天猫等线上渠道，第三步则是逐步进入部分北方市场。王崇琳指出，这样的市场布局可以有效对飞天茅台进行市场补充，另一方面则是从产品的实际产能出发。喜宴产能未来几年是逐步提高的，预计三年后达到3000吨，五年后实现5000吨。