消费者真正愿意付钱的，或者说真正有价值的，就是“产

消费者真正愿意付钱的，或者说真正有价值的，就是“产品”本身。

消费者愿意为了优秀的产品本身，付出更多的价格，这是一种心甘情愿的付出，有时候甚至会超出产品本身想要索取的。

茅台酒就是个典型，酒确实好，再加上产品上面附加的“精神满足感”（不管是虚荣心，还是历史感，或是尊重感的表达），消费者愿意以超出公司售价高得多的价格去购买，公司的涨价能够被市场几乎无条件的接受。

除了这种付出（为优秀产品的付出），其余的付出对于消费者来说，都是一种或明或暗的“不情愿”的付出，包括各类渠道企业。

好的渠道类企业，强调的是尽快、便捷地把好的产品送到消费者面前，消费者对这类企业最大的期望（虽然没有说出来），其实是“最好别收我钱”。

当然这是不可能的，所以沃尔玛的“每日低价”策略才会管用，因为有那么多好的产品（注意这才是消费者愿意付钱的），而且加价不多，符合了消费者本质上“只愿意为好的产品付钱”的深层心理。

再进一步思考，我们会明白，为什么可以长久存活，并获得高ROE的公司，往往都是消费品企业，而且产品往往都是相当优秀的，比如茅台、吉列、可口可乐、喜诗糖果。

产品好，不能保证企业一定能获得成功，但是，想要让企业基业长青，产品好，才是不变的真理，因为这是唯一一个消费者不会打心眼里“想方设法”绕过的元素！

而其他的一切，诸如商业模式、渠道、营销等等，都是消费者内心深处想要好产品、不得不接受的“副作用”，是“成本”，而不是“收益”。

只有产品才是消费者永恒的、主动的追求，请注意“主动的”这个词，这是关键，其余的都是打心眼里的“不情不愿”。

所以，最好的企业一定是有超级强大的产品，这一对于我来说，是思考上的一大收获。