心如止水洗心革面
【好莱客(603898)、股吧】是时下最火的定制家具行业中的一家公司,虽然不是行业龙头,但是公司运营十分稳定,业绩增长比较确定,基本拥有着行业最高的毛利率和净利率。但由于定制家具行业受房地产行业影响较深,新房的销售直接影响定制家具行业的销量,所以如今房地产行业政策趋紧,定制家具行业也一同进入了寒冬。
定制家具行业的公司目前主要分为衣柜公司与橱柜公司两大类别,其中,【索菲亚(002572)、股吧】、好莱客这两家公司是以衣柜起家,而欧派、志邦、金牌橱柜都是以橱柜起家。衣柜和橱柜似一字之差,其实两者的差别还是很大的。衣柜行业目前的行业渗透率较低,仅为30%左右,而橱柜行业的渗透率则高达60%,可见随着衣柜行业的渗透率不断提高,衣柜行业较橱柜行业有更高的增速。
此外,随着国家逐渐推进“全装修”替代“毛坯房”,橱柜行业将面临挑战。所谓“全装修”,是指房屋交钥匙前,所有功能空间的固定面全部装修或者是粉刷完毕,厨房与卫生间的基本设备全部安装完成,这其中就包括了橱柜产品。而衣柜产品则不包含在内。
这也就是说,未来橱柜的企业可能将逐渐失去新房To C市场,而开放商的全装修房屋,橱柜企业的定位则更像是工程公司,一定程度的减少了利润。同时,橱柜企业想要To C就只能面向二手房翻新的顾客,受众顾客的比例将大大减少。而衣柜方面则没有这个问题,所以现在很多橱柜公司都借助“定制家具”的由头向衣柜等其他领域进军。但其实毫无经验的橱柜公司想要顺利转型到极具竞争力的衣柜公司,我认为还是比较难得,所以我并不好除欧派外其他的柜橱企业的发展。
单纯就衣柜市场而言,目前各家公司的市场占有率都很低。如果暂定全国的衣柜市场的总容量为1000亿元,根据2017年财报计算,衣柜行业销售规模前3的企业分别是索菲亚51亿元、欧派33亿元、好莱客18亿元,市场占有率约为5%、3%和2%,均处于很低的水平。
好莱客的市场份额较索菲亚和欧派都相差较多,为何我独好好莱客的发展呢?首先,好莱客有着行业内最低的市盈率,目前动态市盈率为15倍左右,且公司仍将保持20%-25%的增速,安全边际较高。其次,目前衣柜行业的渗透率很低,所谓龙头公司根本不能凭借这市场份额做任何垄断行为,相反可能还会因行业遇冷而业绩出现滑坡,而好莱客保持了稳定的毛利率和净利率,不卑不亢,十分稳定。最后,就是好莱客主打无醛板的差异化运营模式。
其实一直以来,大家都说定制家具行业没有护城河,技术含量较低,但真的没有吗?我举个简单的例子,乐口可乐、百事可乐还有以前国产的可乐,同样都是可乐彼此的差距有多大呢?为什么可口可乐可以独占鳌头、百事可以稳定经营,而国产可乐却不能存活呢?其实,网上有人做过实验,闭上眼不用鼻子闻根本分不清是谁家的可乐。可以说对于消费行业品牌价值就是最大的护城河。可口可乐特别注重品牌的打造,在可口可乐的广告中永远不会出现死亡,永远都是快快乐乐的,喝可口可乐就带来快乐;而百事则主打青春时尚;国产可乐只有山寨。
回过来一定制家具行业,我好好莱客的最主要理由就是他是最重视环保,无醛板材销售最好的,而且积极布局环保行业,公司为白血病儿童捐款,而且注册了“态”商标,并且利用态商标在抖音等平台大肆营销。可以说,目前最环保的就是好莱客的东西,不信可以一下各大公司无醛板的销售占比,好莱客在40%左右,索菲亚10%,其他都比较差应该没有布局。
未来,如果简单提到索菲亚、好莱客、欧派、【尚品宅配(300616)、股吧】你都会想到什么呢?我认为提到好莱客我想到的就是环保,就是品质。而提到索菲亚可能想到的是份额大、衣柜龙头;提到欧派可能是高端;提到尚品宅配可能是真正的全屋定制,毕竟尚品的布局才算是真正的定制家具。但我认为只有环保健康才符合真正的消费升级,“生态”的品牌价值将是好莱客未来发展的核心。品类的缺少未来可以慢慢补充,但品牌的价值不可能在短期内就快速积累。虽然短期可能大家并没有重视,但是这是潜移默化的,尤其到了行业遇冷的时候,才会出谁是钻石。
未来,投资房的数量将大大下降,很多都是自己住的,毫无疑问考虑的应该是健康品质,而不是价钱。所以这也是为什么好莱客的毛利率居高不下的因。在这个前提下,我可能根本不会考虑所谓的市场占有率,所以我不会去买所谓的龙头。
最后再来说说好莱客的经营,可以说好莱客的经营是最稳的,公司不急于扩展,在上市第一年稳扎稳打对A类城市的经销商进行升级。之前好莱客受到了产能限制,抑制了开店速度,可以说好莱客一直都是不愁卖的,之所以业绩增长慢是因为产能有限,今年明年产能开始爆发,未来业绩应该迎来提速。
这个可以公司的开店速度,在2015年中报的时候,好莱客共有1338家门店,而到了2015年底好莱客仅有1174家门店,在行业都在快速扩张的情况下,好莱客选择逆势收缩门店,最主要的因就是公司的产能受限。既然无法生产更多的产品,那不如进行经销商优化,为未来的发展打下基础。
2015-2016年,好莱客都处于经销商调整的阶段。那个时候好莱客不急于扩张,完全体验了公司稳健的发展逻辑,可以说开店速度的加快说明公司产能的释放,只有公司最清楚自己能卖多少东西,产能受限,开再多的店也无济于事,不如做好现有的经营。
我认为,定制家具这次随着房地产遇冷会进入到换挡降速阶段,虽然大家仍然可以凭借市场渗透率的提升而有所增长,但无疑增速会放缓。这时候就要体验公司的运营能力了,当市场收缩,并不是越激进的销售策略越好。相信随着行业的发展,行业的集中度将逐渐提升。按照白电三巨头美的、格力和海尔近8成的市场占有率来计算,那么真正好的定制家具公司值得大家长期关注。
所以,与其重所谓的龙头,倒不如多去公司的真正竞争力。有的东西并不是越大就越好,如果投资真的就谁大就买谁,那么不是有些太容易了吗?定制家具受到房地产的压制应该还会持续一段时间,短期内想要有大的涨幅真的不现实,这个公司只适合坚定的长期投资者。
今天的东西是我根据过去在雪球与股友讨论的内容进行整理而来,可能有的地方有一些硬核,表达的态度有些地方过于主观。最后说一下,全仅代表个人观,不构成推荐意见,切勿照此操作。
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股海淘金:房地产行业政策收紧,定制家具企业纷纷回调,为何我却坚守好莱客?
【好莱客(603898)、股吧】是时下最火的定制家具行业中的一家公司,虽然不是行业龙头,但是公司运营十分稳定,业绩增长比较确定,基本拥有着行业最高的毛利率和净利率。但由于定制家具行业受房地产行业影响较深,新房的销售直接影响定制家具行业的销量,所以如今房地产行业政策趋紧,定制家具行业也一同进入了寒冬。
定制家具行业的公司目前主要分为衣柜公司与橱柜公司两大类别,其中,【索菲亚(002572)、股吧】、好莱客这两家公司是以衣柜起家,而欧派、志邦、金牌橱柜都是以橱柜起家。衣柜和橱柜似一字之差,其实两者的差别还是很大的。衣柜行业目前的行业渗透率较低,仅为30%左右,而橱柜行业的渗透率则高达60%,可见随着衣柜行业的渗透率不断提高,衣柜行业较橱柜行业有更高的增速。
此外,随着国家逐渐推进“全装修”替代“毛坯房”,橱柜行业将面临挑战。所谓“全装修”,是指房屋交钥匙前,所有功能空间的固定面全部装修或者是粉刷完毕,厨房与卫生间的基本设备全部安装完成,这其中就包括了橱柜产品。而衣柜产品则不包含在内。
这也就是说,未来橱柜的企业可能将逐渐失去新房To C市场,而开放商的全装修房屋,橱柜企业的定位则更像是工程公司,一定程度的减少了利润。同时,橱柜企业想要To C就只能面向二手房翻新的顾客,受众顾客的比例将大大减少。而衣柜方面则没有这个问题,所以现在很多橱柜公司都借助“定制家具”的由头向衣柜等其他领域进军。但其实毫无经验的橱柜公司想要顺利转型到极具竞争力的衣柜公司,我认为还是比较难得,所以我并不好除欧派外其他的柜橱企业的发展。
单纯就衣柜市场而言,目前各家公司的市场占有率都很低。如果暂定全国的衣柜市场的总容量为1000亿元,根据2017年财报计算,衣柜行业销售规模前3的企业分别是索菲亚51亿元、欧派33亿元、好莱客18亿元,市场占有率约为5%、3%和2%,均处于很低的水平。
好莱客的市场份额较索菲亚和欧派都相差较多,为何我独好好莱客的发展呢?首先,好莱客有着行业内最低的市盈率,目前动态市盈率为15倍左右,且公司仍将保持20%-25%的增速,安全边际较高。其次,目前衣柜行业的渗透率很低,所谓龙头公司根本不能凭借这市场份额做任何垄断行为,相反可能还会因行业遇冷而业绩出现滑坡,而好莱客保持了稳定的毛利率和净利率,不卑不亢,十分稳定。最后,就是好莱客主打无醛板的差异化运营模式。
其实一直以来,大家都说定制家具行业没有护城河,技术含量较低,但真的没有吗?我举个简单的例子,乐口可乐、百事可乐还有以前国产的可乐,同样都是可乐彼此的差距有多大呢?为什么可口可乐可以独占鳌头、百事可以稳定经营,而国产可乐却不能存活呢?其实,网上有人做过实验,闭上眼不用鼻子闻根本分不清是谁家的可乐。可以说对于消费行业品牌价值就是最大的护城河。可口可乐特别注重品牌的打造,在可口可乐的广告中永远不会出现死亡,永远都是快快乐乐的,喝可口可乐就带来快乐;而百事则主打青春时尚;国产可乐只有山寨。
回过来一定制家具行业,我好好莱客的最主要理由就是他是最重视环保,无醛板材销售最好的,而且积极布局环保行业,公司为白血病儿童捐款,而且注册了“态”商标,并且利用态商标在抖音等平台大肆营销。可以说,目前最环保的就是好莱客的东西,不信可以一下各大公司无醛板的销售占比,好莱客在40%左右,索菲亚10%,其他都比较差应该没有布局。
未来,如果简单提到索菲亚、好莱客、欧派、【尚品宅配(300616)、股吧】你都会想到什么呢?我认为提到好莱客我想到的就是环保,就是品质。而提到索菲亚可能想到的是份额大、衣柜龙头;提到欧派可能是高端;提到尚品宅配可能是真正的全屋定制,毕竟尚品的布局才算是真正的定制家具。但我认为只有环保健康才符合真正的消费升级,“生态”的品牌价值将是好莱客未来发展的核心。品类的缺少未来可以慢慢补充,但品牌的价值不可能在短期内就快速积累。虽然短期可能大家并没有重视,但是这是潜移默化的,尤其到了行业遇冷的时候,才会出谁是钻石。
未来,投资房的数量将大大下降,很多都是自己住的,毫无疑问考虑的应该是健康品质,而不是价钱。所以这也是为什么好莱客的毛利率居高不下的因。在这个前提下,我可能根本不会考虑所谓的市场占有率,所以我不会去买所谓的龙头。
最后再来说说好莱客的经营,可以说好莱客的经营是最稳的,公司不急于扩展,在上市第一年稳扎稳打对A类城市的经销商进行升级。之前好莱客受到了产能限制,抑制了开店速度,可以说好莱客一直都是不愁卖的,之所以业绩增长慢是因为产能有限,今年明年产能开始爆发,未来业绩应该迎来提速。
这个可以公司的开店速度,在2015年中报的时候,好莱客共有1338家门店,而到了2015年底好莱客仅有1174家门店,在行业都在快速扩张的情况下,好莱客选择逆势收缩门店,最主要的因就是公司的产能受限。既然无法生产更多的产品,那不如进行经销商优化,为未来的发展打下基础。
2015-2016年,好莱客都处于经销商调整的阶段。那个时候好莱客不急于扩张,完全体验了公司稳健的发展逻辑,可以说开店速度的加快说明公司产能的释放,只有公司最清楚自己能卖多少东西,产能受限,开再多的店也无济于事,不如做好现有的经营。
我认为,定制家具这次随着房地产遇冷会进入到换挡降速阶段,虽然大家仍然可以凭借市场渗透率的提升而有所增长,但无疑增速会放缓。这时候就要体验公司的运营能力了,当市场收缩,并不是越激进的销售策略越好。相信随着行业的发展,行业的集中度将逐渐提升。按照白电三巨头美的、格力和海尔近8成的市场占有率来计算,那么真正好的定制家具公司值得大家长期关注。
所以,与其重所谓的龙头,倒不如多去公司的真正竞争力。有的东西并不是越大就越好,如果投资真的就谁大就买谁,那么不是有些太容易了吗?定制家具受到房地产的压制应该还会持续一段时间,短期内想要有大的涨幅真的不现实,这个公司只适合坚定的长期投资者。
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