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复盘老板电器的历史就会发现，其高速成长期很大程度来

作者：涟水马庄
2022-03-25 06:48:35
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复盘老板电器的历史就会发现，其高速成长期很大程度来源于把握每个阶段的不同渠道红利期，与时俱进，集成灶的发展大概率也会重演。
过去一段时间先是火星人开创线上线下一体化相互导流模式，随后亿田跟进，再帅丰，美大殿后，现火星人开始反哺线下，拓展家装、KA等渠道，亿田升级更换大商、积极拓展家装，各渠道的难度实际上是大不相同的，存在一定的壁垒，但也不绝对，把握新渠道的机会，先发优势对集成灶这些新兴品牌来说至关重要，敏感度高和执行力强的企业有先发制人优势，而过去以及未来一段时间来说，线上渠道份额的占领是关键一环，牵一发而动全身，把握和占领线上的领先份额和头部位置，有利于提高曝光率、品牌知名度、并带动其他渠道发展。线上做好，其他会更顺。
当然，线下渠道也非常关键，足够数量及覆盖面、训练有素的实体店面，是集成灶必不可少的稳固前方。
从近三年来看，火星人表现突出，亿田智能改善明显，帅丰正在努力学习与变革、线上有所提升、但欠账仍较多，浙江美大老底雄厚但老气横秋、慢慢悠悠、线上外包利益纠葛多有掣肘难以快速发展，唯一一家线上外包的公司，线上想进一步做大，与公司和经销商的利益天然是冲突的。也可以这么想，线下壁垒高还是线上壁垒高，谁能把劣势赛道转化为优势赛道

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