华致酒行2019年净利预增超过33%，执行总裁称寻找适合自身的新增长！

1月10日，华致酒行的股价上涨，截至收盘，涨幅在4%以上，而同日晚间，华致酒行发布了2019年度业绩预告。

预告显示，2019年，华致酒行归属于上市公司股东的净利润在3亿元和3.23亿元之间，与2018年同期不到2.25亿元相比，增幅在33%以上。

对于2019年净利保持双位数增长态势，华致酒行方面给出了四理由， 一是公司加大华致名酒库开发力度，品牌门店的数量增加；二是公司丰富产品结构，推出华致优选微小程序平台，效果明显；三是公司加强了精细化营销，华致酒行、华致名酒库以及终端网的单店销售额大幅提升；四是公司毛利率较高的主销产品随着销售收入的增长，其利润贡献也大幅增长。

“华致酒行是为广大消费者提供精品酒水的公司，利润的增长当然是一个企业追求的主线，但是，华致酒行坚持的理念就是，好酒并不是价格最高的酒，而是性价比更高、品质更好、老百姓可以消费得起的酒；我们追求的是消费者和上游企业的互赢，这是华致酒行基本的经营理念。”华致酒行执行总裁李伟称。

资料显示，华致酒行成立于2005 年，主要经营优质白酒、葡萄酒、黄酒等产品，目前已成为国内领先的精品酒水营销和服务提供商。

李伟对外表示，作为中国酒类流通行业的一员，华致酒行的核心理念就是为广大的消费者提供保真精品酒水，以及优质的服务。“中国未来的白酒市场发展前景和潜力还是非常巨大的，我们也非常有心能够为消费者提供更好的产品和更优质的服务。”

从供给端，白酒产量增长斜率逐渐平缓，预计产量微增趋势仍将延续；从需求端，随着经济发展及居民收入增加，白酒的商务及个人消费崛起，消费升级趋势下对白酒品质、营销服务要求更高。

而从渠道模式上，近年酒类零售直供终端、降低流通成本的诉求逐渐增强，行业扁平化、终端多元化趋势愈发突显。

东方证券在研报中指出，我国酒类零售商数量众多，市场高度分散，行业有望向规模化经营转变，集中度仍有较大提升空间。

和君咨询高级合伙人、酒水事业部主任李振江指出，这些酒业流通商从表面很相似，其实核心竞争力并不相同。例如零售生意逻辑的本质不是靠零售挣钱，中国消费酒的层级极高、使用场景多为商务场合，这决定着酒业零售店更多利润来源于B端团购，而不是零散C端消费者的购买。

虽然国内酒类连锁企业众多，也不乏一些知名连锁品牌，比如华致酒行、壹玖壹玖、酒仙网等等，但是，截止2019年底，国内酒类流通领域尚未出现收入突破百亿的企业。

“华致酒行是做保真精品酒水服务的公司，在市场层面来，与消费者贴的更近些；通过我们对市场的分析和直观感受，中国的酒水行业发展，也会向头部企业和发展前景更好、实力更强的企业靠拢，但这并不意味着其他品牌没有机会，要根据自身的优势进行调整，寻求适合自身发展的新的增长。”李伟透露，目前，华致酒行的网包括上千家华致酒行、华致酒库、华致名酒库，以及上万家终端网。

东方证券则认为，华致酒行的未来业绩增长主要来自新品放量、结构升级及渠道扩张，而加强高附加值产品开发、规模效应发挥、高毛利渠道销售占比提升等有望推动毛利率上行；此外，华致酒行对于期间费用的管控较为严格，盈利能力领跑行业。

《五谷财经》注意到，2019年4 月，华致酒行上线“华致优选”电商平台，瞄准全国500 万高收入群体打造高端生活方式平台，主要经营贵州茅台等名优白酒、老酒、名庄葡萄酒、日本清酒、知名烈性酒、精酿啤酒等酒品以及燕窝等非酒品。

李伟指出，华致酒行2019年前三季度的业绩表现非常好，目前公司考虑更多的是明年、后年的事，未来也将有很多布局，包括代理名优酱酒产品、坚持酒行、酒库门店的开发工作、次新老酒战略、华致优选平台的升级等，以及与上游企业的一些合作也会继续加强。

《五谷财经》梳理发现，高端白酒在华致酒行收入中占据重要地位，茅五系列产品合计占华致酒行收入85%以上，茅五的经销权构成了华致酒行的核心竞争力。

对此，李振江表示，这些酒业流通商的核心竞争力体现在两，首先是否获得流通好的大单品的经销权，如华致酒行有飞天茅台经销权，现今是少喝酒、喝好酒的消费升级时代，消费者会越来越多选择主流品牌的核心产品；其次零售生意逻辑的本质不是靠零售挣钱，中国消费酒的层级极高、使用场景多为商务场合，这决定着酒业零售店更多利润来源于B端团购，而不是零散C端消费者的购买。