迷茫多年终熬出头，做出单月6100万美元收入爆款 | 年终盘之阿里游戏2019

游企2019是茶馆最新推出的年终盘性质栏目，意在盘2019年国内游戏市场表现突出的游戏企业，我们将从财务数据、产品内容、资本动作、战略计划等多方面解读企业背后的种种故事。上一期我们盘了新锐港股上市游戏企业心动网络，而今天我们将带来一位游戏圈的“新兵”故事。

对于阿里来说，2019是其游戏业务质变的一年。算算时间，阿里在游戏圈的资质并不算老，但以阿里的量级来说，一直到2019年以前，阿里在游戏圈的成绩都难言理想。

只不过，这一切在2019年发生了改编。

阿里三“变”

要聊阿里游戏，我们就得简单回顾一下阿里游戏业务这几年的一个发展历程。早在2013年，阿里就已经开始布局游戏业务。短暂的筹备之后，阿里在2014年以手游平台作为切入，正式入局游戏行业。

如果你注意过阿里过去今年时间在游戏业务上的调整便不难发现，阿里游戏在过去几年时间经历过三次重大改变。

第一次改变是在2016年初，在此之前，阿里收购了UC优视，拿下了当时炙手可热的手游分发渠道九游，游戏业务的主方向则是主打分发和渠道联运。

2014年11月阿里巴巴官方宣布，将手游业务交由移动事业群旗下的九游负责。

2015年3月16日的年度战略发布会上，九游正式宣布对阿里手游业务完成逐步整合，除了UC浏览器、九游网、九游App 、九游社区这些有资源，在游戏分发上，九游还将获得淘宝、支付宝、神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。

天有不测风云，游戏市场的变化瞬息万变，分发渠道流量增长缓慢，阿里游戏的大方向遭到迎头痛。加上2015年中旬阿里游戏的负责人之一刘春宁被警方带走，阿里游戏首次传出了“解散”的声音。

在2016年，阿里和UC九游正式宣布，UC九游将正式更名为阿里游戏，阿里游戏将进行公司化运作。阿里游戏，第一次“求变”。

更名为阿里游戏并开始公司化运作的阿里游戏开始进入漫长的探索期。一方面在2016年以2亿美元的价格收购豌豆荚稳定现有的渠道分发业务，另一方面则是跟上当时游戏产业的风向标，瞄准出海。

在2017年3月阿里游戏推出了“裂变计划”，正式进军游戏发行领域。2017年9月份全资收购简悦游戏则是宣布着漫长的探索期迎来曙光，阿里游戏事业群成立。这就是阿里游戏的“第二变”。

阿里游戏事业群成立后，阿里游戏开始向着“自研自发”前进。同时，基于17年推出的“裂变计划”，在2018年合作研发并代理发行了多款大IP游戏，其中多款游戏取得了不错的成绩。

在2019年，阿里互动娱乐事业部正式成立，颠簸多年的阿里游戏终于在这1年稳定了下来，并推出了灵犀互娱这个阿里互动娱乐事业部下的全新业务品牌，主要代表阿里自研自发的游戏产品。

这，是阿里游戏业务的第三“变”。缘，妙不可言。同样也是在这年，阿里做出了进军游戏产业以来真正意义上的第一个大爆款，为自家游戏业务正名的同时成为了中国游戏产业不可忽视的一大力量。

那么，2019年的阿里游戏具体都干了些什么？变化究竟有又多大呢？

收入创新高，爆款出世

从2016财年开始，阿里的数字媒体与娱乐业务就已经是阿里的第三大营收业务，也就是所谓的阿里大娱板块。从财务数据上，阿里的数字媒体与娱乐业务过去4年保持了一个稳定的增长。

2016年-2019财年，阿里的数字媒体与娱乐业务在总营收中的占比分别为2.98%、4.21%、5.35%与6.39%，保持着一个稳定增长的态势。只不过，阿里方面并未单独披露过游戏业务的具体收入，而数字媒体与娱乐业务则是包括了阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里学等。

在过去的阿里财报与电话会议中，数字媒体与娱乐业务通常的关注都在投资与内容用户的增长上，游戏业务的具体表现少有提及，但我们可以从过去几年阿里游戏业务的具体动作上大致推测阿里游戏业务的大概表现。

2014年阿里正式发布了三款游戏《疯狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》；代理了9款游戏《索尼克冲刺》、韩国手游《突突三国》和《弓箭》、欧美手游《》、东方卫视综艺节目《花样爷爷》同名手游、Gameloft《近地联盟先遣队3》和《冰川时代村庄》《暖暖环游世界》、Rovio的《愤怒的小鸟斯黛拉》。

这些游戏的统一特就是与阿里的电商业务强挂钩，自身缺少稳定的营收能力。少数能够赚钱的商业作品比如《暖暖环游世界》也因为阿里自身业务调整的因，没能留住。

这个阶段的阿里为游戏业务砸了很多的钱，《疯狂玩家》作为阿里的首款游戏仅手机淘宝每周都会至少送出价值100万元的各种红包奖励，堪称“土豪式”的推广。

这之后一直到2017年9月这段时间，阿里都处在整合游戏业务策略上的调整期，没有自研产品，发行的游戏也极为有限。而随着阿里完成对简悦游戏的全资收购，阿里的游戏业务营收方式也终于迎来了强有力的“援手“。

2018年，阿里游戏代理发行了并参与研发了多款游戏，包括与盖娅互娱战略合作发行《自由之战2》，与蜗牛共同研发的《武动乾坤》手游以及代理完美研发的《烈火如歌》手游等。

其中，由阿里参与研发的《武动乾坤》手游上线首日营收破百万，而阿里代理的《烈火如歌》手游更是上线首月突破了1亿流水。期间，阿里还代理、18年初大火的休闲放置游戏《旅行青蛙》，阿里并不打算用这款游戏本身赚钱，而是用电商模式运营《旅行青蛙》这个IP，包括周边、巡展、公益等。

根据阿里方面的预估，《旅行青蛙》的全链路变现销售额预计突破1.2亿元。

当然，2018年的4月还发生了另一件大事。阿里内部通过立项了一款SLG游戏，而这款产品就是今年大红大紫的《三国志·战略版》。

2019年2月，阿里互动娱乐事业部成立，同时启用了新的业务品牌灵犀互娱。9月20日，研发一年半的《三国志·战略版》正式公测，上线当天登顶App Store免费榜，截止至今上线三个多月稳居App Store国区畅销榜Top5。

根据Sensor Tower的统计，10月份《三国志·战略版》在App Store与Google Play上的收入超过了6100万美元，位居国区iOS收入榜第四，仅次于《王者荣耀》、《梦幻西游》以及《和平精英》

凭借《三国志·战略版》的强势表现，阿里游戏在10月中国手游发行商收入Top30中排名第五，11月份排名第6位。（注在Sensortower11月榜单中，本的阿里游戏更名为了灵犀互娱）

此外，除了《三国志·战略版》，2019年阿里还有不少亮眼的新品。根据七麦数据显示，2019年阿里方面共上新了3款游戏，另外两款分别是二次元游戏《长安幻世绘》以及知名赛车竞速IP《狂野飙车》推出的正版游戏《狂野飙车9竞速传奇》。

前者曾在上线首日登顶App Store免费榜，后者上线三月则稳居App Store 竞速游戏畅销榜Top3。

对于阿里来说，游戏业务在2019年的蜕变是肉眼可见的。从17年收购简悦游戏开始，阿里就开始着手自研自发，并在2019年决定推出了灵犀互娱这个全新业务品牌。

在19年年底，随着多款新品上线尤其是《三国志·战略版》成为市场爆款，灵犀互娱这个“厂牌”将被更多人熟知。■