格如灵将如何借道鸿合课后服务发展VR教育

一位一级的朋友跟我聊到VR+教育（国内的校园教育），她提到当年去看过格如灵，但是认为做VR教育是ToB ToG模式会很难做， 这点我是赞同的。VR课程的使用者是学生，但是付费的人是学校（及背后的教育局代表的教育系统）、家长。学生、老师、家长、学校教育局深度参与到这个模式中，决策流程很长，并且这个过程里面学校教育局的话语权比较高，让人会担心这个决策不透明。

鸿合科技做的课后教育服务实际上也是一个类似的过程，这里主要说一下为什么鸿合科技在课后服务取得成功后可以帮助自己投资的格如灵获得更大的市场份额。课后服务简单讲，是学校组织学生在下午放学后，接受促进他们综合发展的额外的教育课程。从钱、事儿、内容3个维度来分析。

钱课后服务是国家组织提供的平价的、有用的课后教育，家长需要付钱但是很便宜，国家会给一些补贴。课后服务基本上都是由老师组织学生参与的（课程有很大部分不是校内的），因此规定老师带这个课时也是有钱的。家长把钱交给教育系统（通常有一个监管账户），学生上课后进行分阶段支付。

事儿课后服务的课程数量比较丰富，其实比较类似于大学生选课，因此学校需要组织学生选课、组织排课、组织上课、对上课进行监督、根据考核支付，考虑到往往是一个区县整体组织开展，每个学校又要进行学生、老师、课程、校外进校机构、家长的协调，因此这个流程是相当复杂的。

内容大部分学校的课后服务需要采购外面的课程，包括在线观看的视频课、一部分机构进校服务课程，这部分内容要满足3个要素（1）合规合法（2）让学生在学校内容之外学习到知识（3）符合当地的文化经济水平。因此课程既需要拔高度、又需要本地化的适应，最好是提供一个课程内容池供选择。

简单来说，鸿合科技做对了3件事情（1）提前一年战略启动了课后服务项目（2）聘请专业人士自主开发+对外采购储备了足够优质的课程（3）而在渠道上一直深耕教育商业显示市场，和教育系统走的很近并有能力协调复杂的本地化流程。这3件事让鸿合科技能像白衣骑士一样，在很多地方教育系统对课后服务如何开展焦头烂额的时候，拿出了优质的课程内容、完善的数字化解决方案、本地化的团队跟进服务、对教师的培训能力，实现了学生接受教育、家长基本满意、教育局对学生负责、学校组织负担减轻。同时鸿合的软件方案可以借助鸿合的商显设备进行授课，服务组织上借助硬件的本地团队开展，硬件业务又反过来可以受益于软件方案的服务能力。

鸿合科技目前公布已经覆盖了600万学生，占中国1.8亿学生的3%。由于以上提到的整套的服务一旦在某区县落地，切换服务商是很麻烦的，因此判断鸿合可以源源不断的迭代、推荐新的课程给当地的教育市场。格如灵面向K12的课程内容，可以借助鸿合课后服务的东风，免去了复杂的各方利益协调，而是专注以自身的内容去服务受教育人群。VR+教育的成本可能比较高，但是为了满足当地学生与时代进步不至于脱节，我相，很多教育系统都是愿意买单的。