洁美科技杂记

 洁美科技(002859,股吧)主营业务为电子元器件薄型载带的研发、生产和销售，产品主要包括纸质载带、胶带、塑料载带等，其中纸质载带产品包括分切纸带、打孔纸带和压孔纸带（不打穿孔纸带）等，胶带产品包括上胶带、下胶带等，公司产品主要应用于集成电路、片式电子元器件等电子信息领域。公司目前是国内专业为集成电路、片式电子元器件企业配套生产薄型载带系列产品的供应商，并且致力于为客户产品在生产和使用过程中所需耗材提供一站式解决方案,公司掌握多项核心技术，包括“载带纸制造技术”、“纸质载带打孔技术”、“纸质载带压孔技术”、“纸质载带载物孔深度测量技术”、“胶带制成技术”、“塑料载带一体成型技术”、“塑料载带多层共挤技术”等。

生产模式：公司采用“以销定产、适度库存”的生产模式，主要根据客户的订单组织产品生产。

所需主要材料：公司采购的主要材料为木浆、电子专用纸、PET薄膜、未涂布薄纸、聚乙烯、塑料粒子等。

竞争对手：竞争对手主要为一些国外知名的企业，包括日本大王制纸株式会社、日本王子制纸株式会社、雷科股份有限公司、3M 等。

主要客户：韩国三星、日本村田、日本松下、国巨电子、日本京瓷、太阳诱电、风华高科(000636,股吧)、顺络电子(002138,股吧)、华新科技、厚声电子等一些国内外知名企业，其中韩国三星授予公司“优秀供应商”，日本村田授予公司“优秀合作伙伴”。此外，公司的各类主要产品（如纸质载带、上下胶带等）获得了下游多家客户的产品承认书并进入其供应商体系。

主要竞争优势：

1、横向一体化优势

目前电子元器件封装行业的生产企业多数产品种类较为单一，往往只关注于某些特定的产品领域，或提供纸带、或提供胶带、或提供塑料载带，而较少有企业构建整个产业链条的完整产品线。一般来说，客户的产品需求往往并不局限于某一种或者几种，而是需要电子元器件封装的完整解决方案，包括不同的电子元器件薄型载带之间、载带与上下胶带之间、载带与客户设备之间、载带与客户工艺水平之间的衔接配合，从而顺利完成元器件的贴装工艺。公司认识到客户的终极需求是对于电子元器件的整体封装服务，因而只有具备了完善的产品线、不断丰富产品类别、加强产品的性能特、深入挖掘客户的现实及潜在需求，才能最大限度地满足客户的实际需求。目前，电子元器件薄型载带行业的企业中具备完整产品链条且具有较高技术水平的企业还为数不多。公司产品种类较多，横向一体化优势明显，是国内集纸生产、分切、打孔、胶带、塑料载带生产于一体的综合配套生产企业，能为下游客户提供一站式整体解决方案。

2、纵向一体化优势

在之前一段较长的时间里，我国国内生产薄型纸质载带所需的纸由于受到技术上的限制，因而主要依赖于从国外进口，一方面进口纸的价格相对较高，给生产薄型纸质载带的成本带来了较大的压力，另一方面由于该纸主要依靠进口，对于薄型纸质载带的料供应产生了较多的不稳定因素，使得这一技术长期受制于国外，影响了国内薄型载带行业的发展。公司从成立之初，便定位于成为一家国内专业为集成电路、片式电子元器件企业配套生产薄型载带系列产品，并且致力于为客户产品在生产和使用过程中所需耗材提供一站式解决方案。公司意识到若要形成属于自己的核心竞争力，在行业快速发展的过程中始终处于行业前列，必须从料供应的源头上取得重大突破，在技术上变被动为主动。基于以上现实考虑，公司决定自主研发薄型纸质载带纸的生产工艺，通过多年的技术积累和研发实践，逐步掌握了薄型载带专用纸的全套生产技术和工艺，打破了被国外企业近乎垄断的市场格局。公司在纸生产技术上的突破，使得公司有能力为客户提供更为便利的新产品试制、更为周到的配套服务以及更为稳定的长期供应渠道。正是这一在产业链上的纵向延伸，公司有效地控制了生产成本，保证了纸供应的稳定性和产品质量，提升了公司产品的市场竞争力。

产业优势：近年来，随着汽车电子、智能穿戴、智能机器人(300024,股吧)、智能家居、信息安全、物联网、移动支付、4G等领域的加速推广和应用，集成电路产业进入了快速发展期。LED产业的规模也在不断扩大，半导体各领域呈现出加速增长的态势。受此利好影响，国内外电子信息产业迅猛发展并且带动上游电子元器件产业实现了高速增长。2017年度，电子信息产业全产业链出现了产销两旺的局面。

公司上市时，募集资金用途如下