进军全新赛道！富森美、金隅天坛、林氏家居、慕思们正下足真功夫

大材研究，首席分析师邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

把握新的市场趋势，拥抱新的浪潮，进而建立新的业务，进入全新赛道，开辟新的增长点，是头部家居集团们的热门选择。

据大材研究的观察，2023年以来，部分企业针对新赛道的布局，进一步增加投入，成果得以显现，新的增长引擎已经启动。

同时，此举也让外界看到了大家居产业里的澎湃能量，奔流不息。

今天的文章里，我们主要引用了富森美天府直播港、天坛整装、慕思V6大家居、林氏功能沙发/适老家居等案例，一窥重点企业进军新赛道的决心、创新点与成效。

富森美全力打造趋势商业“富森美天府直播港”

2023年里，整个西南地区的热门项目里，富森美天府直播港无疑能够占据一席，其中国西南场景中心、内容中心、流量中心等提法，带来极强的冲击力。

作为深耕大家居流通渠道的深交所上市公司，富森美跳出家居卖场重构商业综合体新形态，24万平方米的体量，28个独栋+6幢高层，不仅在大家居行业里引发热议，更是在全国商业市场激起千层浪，吸引官产学研各界前往了解。

这是一种什么样的商业形态？对此，富森美副总经理吴宝龙给出了“趋势商业”的新模式回应。

他认为，代表未来竞争力的将不再是线下商业，也不是线上商业，而是趋势商业，其特征表现为线上+线下、场景+内容、品牌X产品X触点，以及极致场景+账号矩阵+品牌直播+达人主播+内容分发+生态闭环的全域经营体系。

据了解，富森美天府直播港定位于直播港+总部港，其中的直播港以数字经济为核心，重点引进电商机构、MCN机构、短视频机构、供应链机构等，并布局品牌直播间、选品中心、专业演播中心、主播公寓等板块，同时连接明星主播、全国达人和MCN，通过店播、达播、明星专场、选品会、行业交流等形式，实现人货场的升维对接。

这种全线布局，覆盖了直播产业链的上中下游，运营主体兼顾企业与个人、MCN及各类内容创作分发机构。内容形式聚焦直播、短视频与图文。同时把电商、供应链、选品等直播运营的关键问题，也一并解决。

店播、达播、明星专场、选品会、行业交流，以及各类培训、大型峰会等具体战术措施的落地，则充分考虑了直播运营支撑体系的支持。

系统周密的设计，也呼应了富森美给天府项目定下的目标力争成为中国最有影响力的直播产业高地。

总部港既是立足于总部商务区的一种资源优势表达，更是各类总店、大店、首店的聚合高地。

其依托国家级新区天府新区总部商务区的产业资源优势，链接全球高能级产业，业态涵盖设计创意、家居生活、智能科技、亲子教育、健康医疗、餐饮娱乐、精品酒店等。

目前，富森美天府直播港正聚拢一批有实力的旗舰店标杆店，成为成都甚至整个西南地区的总店基地、创新终端试验场。

再者，富森美天府直播港又具体划分为产业运营区、场景商业区和互动体验区。并针对每个区域展开精致的规划。

其产业运营区由6幢高层构成，设置了共享办公、共享直播间等产业配套，方便中小微企业使用。

场景商业区由28个独栋构成，呈现“头部品牌+新场景+新内容+新直播”的全新业态，探索实体经济+数字经济深度融合后的经营新场景、消费新场景。

颇有吸此力的还有互动体验区，拥有500亩绿野湾区公园，承载露营、户外社交、萌宠乐园等生活方式。

此外，极限运动广场正在打造，规划了滑板公园和篮球公园。另有600米的夜间经济带，涵盖夜市、夜食、夜购、夜娱等，带动夜间客流量，拉长园区的繁荣时间线。

总体而言，通过直播产业链的全面布局，完成线上资源的大规模引进，促成线上线下的双向奔赴，让店商与电商发生化学反应。

直播经营者手握流量，可以直接在园区内选品，并找到适配的供应链。

而实体商家也能在园区内筛选大量候选资源。众多达人、直播等资源分布在几幢高层。

销售场景进一步扩大，富森美天府直播港里，既有中心场、线上场与线下场，还有分散在各个直播间里、各条短视频、各种图文内容里的息场与消费场，实现客户的最强触达。

更重要的是，依托富森美天府，每位经营者不仅链接海量主播与流量，主播也能获得优质的供应链支持、链接线上线下客户，集成供应链、法务、税务、开店、培训、内容、物流、金融等全链路服务，帮助品牌实现人、货、场、内容与投放的商业闭环，促成更多经营者的成功。

场景、内容、效率、触点与连接，串起了整个商业模式。

富森美天府这种新形态，成功避开购物中心、家居卖场两种商业模式趋于饱和的现状，以颠覆式的创新再开赛道，为赢得未来竞争找到了又一个突破口。

金隅天坛整装业务提速

金隅天坛本是家具行业有影响力的老品牌，公开资料显示，1956年就已创建，旗下品牌包括

以现代家具为主的天坛、以人造板及深加工为主的天坛木业、京作非遗老字号“龙顺成”、影剧院座椅生产者“天坛玛金莎”、门窗品牌“爱乐屋”、木门品牌“金隅北木”等。

援引其官网的介绍是，天坛家具的产品体系涵盖政务、商务经典及现代办公家具，实木、板式、全屋定制、软体、金属等各类民用家居，木、铝门窗产品，红木家具及文创产品。

大概在2021年时，金隅天坛家具进入整装赛道，推出天坛整装，提供从设计到主材、家具软装配齐到施工的一站式家装家居解决方案。

基于公开资料来看，金隅天坛称得上全力推进整装业务，并取得了相当不错的成绩。

2023年时，天坛整装大举提速，已在北京完成四家大店的运营，并在杭州开设门店天境家居美学馆。

年内发布0负担装修模式与“臻享系列”全案产品，其0负担装修模式涉及资金0压力、设计0浪费、施工0容忍、产品0担忧、交付0滞后、价格0被动增项等。

相当于短短一年多时间里，完成北京“东西南北”区域战略布局，合作品牌从数十家到数百家，据公开资料，2022年业绩突破3.65亿，2023年开年单月业绩破亿。

据官微资料所提，2023年里，金隅天坛整装全年业绩突破10亿，重抓交付，提高交付能力提升用户体验，实现标准化整装，即标准化流程、所见即所得。同时，构建强大的供应链、标准化服务能力和上下游整合能力。

另一点被突出的能力是，天坛整装依托ERP数字化技术，全链路无缝对接，实现材料进场数字化监控，杜绝错漏，内外加持以保障装修进度。

对于金隅天坛来讲，作为整装行业的新势力，其业务的竞争优势与持续成长，还需要付出更多努力，走得更为稳健扎实。

林氏家居适老、功能沙发上阵

在成品、定制领域脱颖而出的林氏家居，2023年以来进入了两条细分赛道，一是适老家居，二是功能沙发。

据LINSY林氏官微，林氏家居旗下适老品牌“合闲家居旗舰店”上线天猫。

其中展示了合闲云岛助起沙发，智能沙发椅，实现站、坐、躺、睡一键调节，并可做到免搀扶、智能加热及震动按摩等。

从市场走向来看，大材研究认为，适老家居前景无限，只不过成长相对较慢，需求持续释放。对企业而言，提前布局，打造成熟的成品体系，有助于抢占先机。

另一项新业务是，林氏家居发布了时尚功能沙发品牌LyinFun懒魔方，在武汉开出品牌全国首店。致力于为年轻精致的高净值人群提供精致、舒适与乐趣兼具的多元功能家具，产品覆盖功能沙发、智能家居、家具配套。

该品牌旗下五大系列功能沙发，各具特色，满足不同的消费群体。

其中，潮搭系列满足新潮一代的个性生活追求，多功能潮玩级家具。灵感系列则将美学融入家居产品之中，舒适放松。女主系列以多风格、高颜值、多功能为核心。奢庐系列雕琢富有内涵的生活作品。智位来系列以智能科技、互动体验、人体工学等为方向。

此外，2023年第49届名家具展上，林氏曾重点展出功能沙发。

慕思V6大家居展拳脚

V6本来是慕思旗下的一个产品系列或者说子品牌，刚开始是慕思V6，相当于一个系列，随后是V6 Sleep，专注睡产品，2020年后转型多品类的V6家居。

到这一步，V6进入了全新赛道，尤其是2021年起，V6明确推行大家居战略，软体成品与定制相结合，一体化设计，涵盖全屋八大空间，将设计师获奖作品以样板间呈现，做到好店态-好设计-好产品环环相扣。

其中，帆书与V6家居长期合作，在读书空间、家庭书单、联名书香家居产品、城市读者营等领域联手，并合作“帆书V空间”新业态，打造家庭阅读场景。

2023年期间，V6家居联合知名设计师唐忠汉，发布新店态，通过软体+成品+定制+智能+软装融合，实现8大家居空间落地，提供一体化定制、一站式配齐的服务。

到这一步，V6家的定制服务进一步扩大，可定制柜类，也可满足软体配套。

营销方面，V6家居在2023年里实施了多种举措，与帆书、钻石世界联手；发布3.0新店态；实施抖音百川计划，助力大家居经销商引流；推出方案中心与三维家方案岛2.0版本；组建大家居营销部，与销售部双重提供服务。

其中的大家居方案中心与三维家方案岛，重点是提升经销商的大家居设计能力，完善全案设计服务。

据公开资料，2023上半年，V6全国大家居门店突破118家，覆盖18个省份、2个直辖市、3个自治区；成功转型大家居的经销商业绩增长率达到43%。

变化不止，探索不止。

大材研究认为，放到较长的时间里看，企业只有攻下一个接一个阵地，站上一个又有一个趋势之巅，才能立于不败之地，赢得未来。

而这些主动出击的主力军们，全力布局新赛道，正为自己的未来胜局打下基石。