三夫户外会议纪要

Q1:X-BI ONIC今年的收入规划是多少？

 2021年X-BIONIC的收入增长率是130%，2022年一季度的增长率是166%，

这个增长属于正常情况的基本增长。随着2022年营销力度的加强、代言人的推出等一系列措施，2022年度X-BIONIC的销售收入将会变得更好。

Q2:X- BIONIC中外层的占比 今年预计能够达到多少 ？这一块 会不会带来价格以及毛利率的提升？

 2021年X-BIONIC贴身层的占比是2/3，中外层是1/3。2022年中外层产品

会进一步提升到40%，2023年可能会达到50%。整体来看，X-BIONIC品牌的毛利率在60%以上。

Q3:X-BIONIC品牌要加速开店，今年在开店 上的投入是多少？

 2022年，公司将开设4种不同类型的X-BIONIC店铺。首先是1-2家旗舰店，

开店地址会优先考虑像北京三里屯、国贸这样的商圈，在上海或者其它城市也都会优先考虑当地最好的商业区域。这部分投入会比较大，但更多的是对品牌市场定位的一种宣示；其次是在商场或购物中心里开设品牌店，只要条件成熟都会开；第三是滑雪店，目前三夫已经有6家滑雪店，今年准备再新开4-5家，滑雪店产品将以销售X-BIONIC品牌产品为主，附带销售其它品牌产品；最后是三夫体系多品牌连锁店中的店中店。自主运营品牌确实需要大量投入，公司需要在品牌的研发设计、营销推广、渠道建设等各方面继续发力。

Q4:我们今年营 销费用的投入会比去年更大一些吗？

 截至目前，我们已经做了一些营销活动，但整体投入的营销费用都是很低的。

比如公司和杨倩、丁真互动话题的营销，在新浪微博的阅读量已经达到1.6亿。我们近来持续和冬奥冠军们的互动等，更多是通过媒体、运动员三方合作，是一种互利互惠的市场行为，到目前这些营销支出基本可控。

 接下来公司将有两方面的支出比较大

第一是旗舰店，店铺设计、门店租金、日常运营等各方面的支出都需要投入比较大的预算；

第二是签约品牌代言人，通过前期与不同领域、不同行业有影响力的心仪代言人沟通洽谈，代言费用和营销费用都是比较高的，公司已做出相应的预算，这将会是一笔金额很大的营销支出。

Q5:关于代言 人是不是在下半年可能会推出，这一块公司目前的 考虑大概具备哪些特点？比如说大 众方面还是说专业的运动员的这些方 面？

 关于品牌代言人，目前我们更希望是在运动领域和大众领域里都具有一定影

响力的优秀人士，而且其本身会体现一种运动和挑战的精神，能够和X-BIONIC品牌所具有的专业性、科技性和功能性相契合。

Q6:露营目前 的装备还有鞋服的占比各是多少？

 2021年公司产品分为户外服装、户外鞋袜和户外装备三大类别，其中服装占

比为60%，鞋袜占比20%，装备占比20%。近期在某些店铺中，露营产品的占比都超过了50%。

Q7:关于营地 是轻资产运营，初始投入有多少？多久 可以实现盈利？

 为了避免营地过剩或者露营热潮过后形成的投资亏损，我们的营地都采用轻

资产、快运营的模式。如果营地建设区域的草地、林地等自然环境都是比较成形的状态，建设时间大概为两周左右，每个营地的投入大概在10-30万之间，这些投入主要是像帐篷、露营桌椅、烧烤等相关产品设施的投入。由于今年国内露营热度持续爆发，目前看投入回报还是很快的，短期内就可以实现盈利。

Q8:公司现在有6个营地，未来有规划做多少个吗 ？

 Sanfo Hood 野奢厂 牌已 经拥有完整 的运 营体系，所以 现在有很多 想要和

SanfoHood合作的优质资源。未来的布局也是要看营地的自然环境条件等，还会配合松鼠部落的所在地进行营地的建设。近期，SanfoHood北京密云印象公馆精奢营地和成都三圣乡玫瑰谷营地即将开始运营。