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对洋河股份最切中要害的分析

洋河的问题是销量为导向的考核造成的。

因为销售人员有考核指标，于是，1）给经销商压货。2）发展了一批短期，没有实力的经销商。3）发展了太多的团购商。结果是，纷纷甩货，只要微利就行。更坏的结果的是，有实力的经销商也被迫甩货。大家纷纷低价销售，结果没有钱赚。

价格压低，导致三个后果，1）经销商没有利润。不愿意推荐洋河。2）洋河品牌受到影响，不利于升级。3）经销商不知道什么价格是底，不敢向朋友推荐。明明已经很低给朋友，结果有更低的，得罪朋友。于是，干脆不推荐。

渠道大量库存，而且价格上不去，经销商不愿意推销洋河。你说洋河的问题严重不严重。

解决的问题就是，挺价格，去库存，优化经销商（尤其是砍掉团购商，你保证金在大幅降低）。

以上我相是雪球上对洋河问题最透彻，最切中要害的分析。其他的分析，都是表面的。不服的可以跟帖。

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