桂林三金2月24日接受机构调研，东方财富证券医药参与

2023年2月27日桂林三金（002275）发布公告称公司于2023年2月24日接受机构调研，东方财富证券医药何玮参与。

具体内容如下

问年底疫情管控放开之后，公司对今年、明年的业绩增长的预期是怎样的？

答从去年开始，公司进入了员工持股计划的考核期，从整体上来说，我们是有心完成业绩考核目标的，但是也存在一些不确定因素，可能会对公司收入和利润产生一定的影响，如疫情的再次爆发、政府补助的实际到位等，谢谢。

问公司二线品种如何在今年、明年发力？

答二线品种以公司独家特色为主，本次员工持股计划针对对二线品种的考核是引导与扶持的，其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额，我们还要逐步扩大销量，从医学逐步过渡到 OTC，达到量级的突破，二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等，疗效显著，市场开发潜力大，目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设，以期实现销量的快速增长,谢谢。

问公司对销售团队的建设怎样，是否有一些大的营销改革？

答在营销制度上公司继续实行价值营销模式，大的方向上不会改变，在细节上会进行调整，结合疫情形势下市场媒介发展的新趋势，针对目标人群的兴趣爱好和关注点，加强传播形式和传播内容的创意，进一步提高传播效率，同时增加产品在各种治疗领域的专业内容输出，继续在网络自主问平台进行内容沉淀，配合主流平台的硬广传播，实现品牌价值与竞争力的良性增长，谢谢。

问目前公司的研发进展得怎样？

答公司的研发主要分为几个块面，中药，生物药，大健康，化药，中药进行的项目主要有产品的二次开发、经典名方，生物药争取每年拿到批件，大健康方面力争获得一些保健食品注册批文，化药方面与大专院校的合作等等，目前各个项目都在按照计划有序的推进中，谢谢。

问公司认为目前在口腔咽喉、泌尿系统用药的市场份额还有多大的升空间？

答目前公司一线品种西瓜霜、三金片，正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的，谢谢。

桂林三金（002275）主营业务中成药的研发、制造与销售。

桂林三金2022三季报显示，公司主营收入14.39亿元，同比上升14.6%；归母净利润3.24亿元，同比上升10.75%；扣非净利润3.05亿元，同比上升24.38%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.43亿元，同比上升18.03%；单季度归母净利润2146.79万元，同比下降53.03%；单季度扣非净利润1465.5万元，同比下降51.84%；负债率27.58%，投资收益-191.51万元，财务费用-578.5万元，毛利率72.41%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出167.36万，融资余额减少；融券净流出108.87万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，桂林三金（002275）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性较差。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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