楼市新政落地后的一线城市，这个周末过成什么样儿？

地产财富会

认房不认贷落地后

京沪楼市反响超预期

这个周末

售楼处们“杀”疯了

到底谁的成绩更好呢？

2023-09-04

刚刚过去的这个周末，你是在买房，还是卖房？还是正杀向售楼处准备挑房？

总之，北上广深一线城市全面放开“认房不认贷”政策后的第一个周末，开发商反应迅速直接挂牌营业“不打烊”，购房者特别接招，半夜还在选房签约付款。

整个市场就一个词来形容杀疯了！

话不多说，这次不上图，先上两个视频

新政带来的楼市热潮效应比想象中启动得更快。

在9月1日傍晚，北京新政发布的半小时内，华润西红门橡树湾、招商蛇口璀璨时代、招商蛇口璀璨公元等项目，就陆续接到了来自买房人的咨询电话。渴政策已久的房企们，也都迅速抛出了准备好的“营销子弹”——24小时、48小时、72小时购房不打烊！

主打就是一个“优惠、合同、地铺、红牛……我们都准备好了，大家快来买房啊！”（详见地产财富会此前文章《燃起来了！今晚北京各大楼盘的接头语都是不打烊》）。

“政策效果简直是立竿见影！”

中原地产首席分析师张大伟表示，“认房不认贷”政策落地后的第一天，也就是9月2日，北京二手房成交1200套，相比上个周六上涨超100%；新房成交超过1800套，而整个8月网签只有3100套。

01

超预期复苏确实来了！

周末两日内，北京新开楼盘，以一天一个数十亿热销的超级现象，集体为新政助力！

9月2日新政落地第一天，作为楼市新政后开盘的“新政第一盘”，中建智地旗下中建璞园创下了首开当日成交21.8亿元，劲销268套的超级成绩。

作为楼市新政后朝阳首个开盘高品质洋房项目，总价500-1000万的中建璞园位于温榆河畔，在传统豪宅区的延展新趣味，大胆放弃做高改的大户型，定位户型紧凑精致的改善产品。

在面积做小，功能性不减的情况下，中建璞元用园林高配、高颜值产品、精致装修和美好的生活方式打动一大批朝阳CBD周边“90后”为主、对品质高要求的刚需和改善——而这批人群，恰好也是拥有较强现金流能力、并且能被“认房不认贷”新政直接释放需求的人群。

数据显示，截止周日，中建璞园已累计认购300+套，呈现出“现象级”认购盛况。看似意外热销，实则情理之中。

新政后第二日，又一个新开楼盘“接力”中建璞园，为新政热潮再添一把火！

位于东四环朝阳公园板块，融创壹号院在9月3日正式开盘。

虽然项目总价高达3000万起，但融创壹号院因地段稀缺、资源丰富、产品品质高，以及具备价格倒挂特征（销售单价约14万元/平米，周边区域内同档次豪宅泛海国际、观湖的二手房价格在16-17万元/平米）而早已备受关注。在周日的开盘现场，买房人们通过集中摇号，按顺序进行选房的方式进行；现场共认购169套，总认购金额约56.2亿元。

实际上，因3000万以上豪宅购买人群大多为全款或接近全款购买，“认房不认贷”的政策对其带来的直接影响不大。

但3000万元起的融创壹号院，能在新政落地后实现单日认购56.2亿元。这个结果呈现出的是新政之后，楼市最高端客户对中国核心地段的高品质豪宅的心正在显著复苏！

中建璞园和融创壹号院，实际上是市场两个不同角度的“新政效果检验”。

而检验结果是——超预期！

新政首先直接支持了一波改善置换的客户以及外地有贷款的无房刚需客户，特别利好总价500-800万的中间段产品，这部分客户能够有更强的意愿和能力加杠杆上车或改善。其次也因释放了长期市场心，而使得接近全款购置千万以上住宅的高端甚至超高净值客户对中国楼市更有心，更快下定。

在这两个范围的产品，只要做得够好，如中建璞园和融创壹号院一般，就一定能成为大热门。

02

不止新开盘的高品质产品出现现象级热销，北京新政后三天内实际上迎来了几乎不分结构、不分区域的火热。

地产财富会采访了北京东边的几个核心项目，销售均是一片红火。

招商蛇口相关人士告诉我们，位于亦庄台湖板块的招商蛇口璀璨时代，总价500万-800万，从周五晚上到周日晚上热销92套，一个周末卖出超过6.4亿元；在通州，总价500万-800万的璀璨公元，周五晚上到周日晚上快速签约61套，一个周末卖出超过4.2亿元。

此外，在望京，总价千万以上的望京龙樾也在新政48小时内热销1.8亿元。

北京南边的高品质项目同样获得来自买房人的集中关注和签约。

西红门区域，华润橡树湾营销负责人冯跃玲在9月1日当晚政策发布后就在朋友圈发布了项目持续忙碌着接听意向购房人咨询电话的现场视频。而在新政后首日，9月2日，西红门橡树湾一天之内即接待了百余组客户，认购66组。

房山区域，中建学府印悦9.2-3日到访300组，成交60套，金额2.1亿；中建国贤府9.2-3日到访260组，成交47套，金额2.3亿；中建京西印玥&春和印象9.2-3日到访220组，成交35套，金额1.2亿元。

北京西边，中海学府里、越秀天玥等项目售楼处人流均持续激增。这两个项目的销售均表示，目前项目在新政后的首个周末依旧保持了此前项目开盘时的优惠政策，但到周一有可能就不一定了。

03

同北京类似，上海楼市也迎来了脉冲式上涨！

9月1日新政当晚，招商南山虹桥璀璨领峯、中建玖海云天等许多项目售楼处晚上12点依旧人头攒动。据说临港的中建玖海云天当天的成交量超过之前的一周。

有独无偶，金地峯汇来访量同样大幅增加，仅上午就成交13套，相当于过去一周的总量。到了下午，更是连连爆单，销售战队里销控不停。

9月3日，“保利联发·光合臻园”项目现场售楼处外停靠的车辆已排出数百米。销售人员称，“7月只卖出十几套，8月下旬开始回暖。政策落地后，周六就来了240组看房的客户，一直持续到晚上8、9点，一天就卖出12套，今天上午又卖出去几套。”

此外，大华锦绣四季、中海海上和集、大华梧桐苑、保利光合双子陆家嘴锦绣澜湾、东滩海上明月、象屿同进虹桥嘉悦府、天安象屿萃湖臻境、宝山天铂、象屿路劲都汇云境、保利海上瑧悦、华发四季河滨、华发蟠龙四季、中铁建万科朗拾花语等项目一天的到访量、成交量激增，甚至不少项目比之前翻了好几倍。

销售则直接“爆肝”工作，战斗属性拉满。

不少销售一天下来接待二三十组客户是常有的事，一些售楼处临时调派置业顾问前来“救场”，部分项目更是出现了“看房要排队”、“样板房要预约”的情况。

上海某中介机构向地产财富会表示，新政后平台活跃度明显提高，不论是客户的咨询量，还是挂牌量都开启“狂飙模式”。

另有消息称，新政出台后链家挂牌数相较前一天增加了近10000套。

整体而言，新政首先直接支持了一波改善置换的客户以及外地有贷款的无房刚需客户，特别利好总价500-800万的中间段产品，这部分客户能够有更强的意愿和能力加杠杆上车或改善。

其次也因释放了长期市场心，而使得接近全款购置千万以上住宅的高端甚至超高净值客户对中国楼市更有心，更快下定。

这个时代，最贵的就是心了！

身为行业的一员，地产财富会很庆幸在这个周末能看到超预期市场热潮下的心回归。

政策暖风频吹，目测这个9月开始核心城市房地产市场有望迎来一波向上行情，“金九银十”市场可期！

而核心城市房地产市场的逐渐企稳，也有望带动全国房地产市场逐渐修复。而未来4个月，全国房地产市场能否企稳对于宏观经济大盘至关重要！

随着政策释放购买力，让对的人冲向对的房子！接下来市场买买买冲冲冲的热潮还将持续多久，能够支持全国地产市场的复苏和经济大盘的企稳吗？

你怎么看？评论区见！

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