资本化赶不上产品化，劲酒如何走出困境

中访网财经（朱婷婷）劲酒到底有没有功效，或者说保健酒，到底有没有作用，这一直都是社会争议的话题，尤其是鸿茅药酒事件爆发之后，保健酒行业更是遭到了更大的质疑和批评。

作为保健酒行业的老大哥，劲酒自称已在国内市场实现了全覆盖，并销往韩国、日本、欧洲等20多个国家和地区。

2019年4月，劲酒升级装产品全新上市，而上次中国劲酒更换新包装是在8年前；劲酒方面宣称，此次除了包装形象的改变，产品内在品质的升级更是劲酒全面焕新的亮。

劲酒方面表示，在数字1.0技术的基础上不断优化改进，终于在2020年迎来了新的突破，使保健酒中药数字化提取技术进入2.0时代。2.0时代的到来，实现了中药有效成分最大限度的提取，使中药功能成分含量得到进一步提升，产品稳定性更高，劲酒品质得到进一步提升，健康内涵也进一步突显，可以说，工艺技术的持续升级，构筑了劲酒强大的产品力。

尽管劲酒在产品的品质、工艺和包装“追求极致”，也依然难以改变社会大众对于保健酒的不良印象。

抢占酱香市场，劲酒后劲不足

作为保健酒行业的绝对的龙头老大，劲酒与酱香几乎无任何关联，劲酒的基酒是清香型白酒。因此，劲牌的基因中没有酱香的影子。

直到2016年，劲酒收购贵州台轩酒业有限公司才进入酱香行列。

据中访网来，劲酒收购酱香品牌目的是替毛铺苦荞酒做品质背书。

那为什么劲酒要做白酒？首先保健酒市场容量到了天花板，劲酒继续增长遇到瓶颈。其次劲酒在餐饮终端也受到了来自白牛二、小郎酒等白酒的挑战。如何确保保健酒的基本盘，同时利用渠道优势切割白酒市场份额，这是劲酒的大战略。

毛铺苦荞酒取得了比较好的市场表现，给了劲酒很大的鼓励，说明这个战略走对了。

下一步如何为毛铺苦荞酒提供一个有力的品质背书？

劲酒的基酒属于清香型，但是从全国范围来讲，清香的消费认知基础还是弱于酱香。哪个区域的背书最给力，显然就是茅台镇。

错失很多机会

根据前瞻产业研究院发布的《中国保健酒行业产销需求与投资预测分析报告》，2018年，保健酒行业市场规模已达到356.4亿元，同比增长9.5%。而劲酒在保健酒市场份额上，目前仍处于绝对领先地位。2017年，劲牌成功跻身白酒行业“百亿俱乐部”，销售额逾104亿元。而创始人吴少勋凭借85亿元财富位列湖北富豪第二。

虽然称霸一隅，但压力也不小。在经历行业野蛮增长后，近年来保健酒市场竞争日趋白热化。从市场环境，劲酒的地位并非稳固，业绩增长也渐趋乏力。公开数据显示，2016年劲牌销售收入约为92.15亿元，2017年其销售收入约为104.9亿元，同比增幅为13.84%，但在销售增速上，2018年劲酒销售额同比增幅为11.51%，销售增速不及2017年。

内忧不减的情况下，外患也不断。近年来，茅台、五粮液由于自身业绩良好，现金流充沛，都将目光瞄准了保健酒这一细分领域，茅台推出了不老酒和白金酒，五粮液集团推出了龙虎酒和黄金酒。

此外，扎根该市场的椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、鸿茅药酒等虽然市场份额偏小，但经过多年发展，其各有自己的区域市场，实力也不容忽视。

对此，有白酒分析师表示，“劲酒一直定位于中年消费群体，但小酒市场面临增速放缓，品牌老化的问题，加上一直以来劲酒保持不上市态度，拉开了与其它上市酒企之间的差距。”

资本化对酒企产品线的扩张、多品牌的拓展是有帮助的，没有资本的助推，劲牌公司明显错失了很多机会。