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格力有三个因素导致市场表现不好1.定价太高；2.

作者：财小白兔
2020-07-17 21:48:32
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格力有三个因素导致市场表现不好1.定价太高；2.品牌定位；3.实力不足（竞争加剧）；
那为什么美的就能做到？其实答案就在上面提格力小家电做不好的三大因素里，这里简单总结下

1.美的很久之前的战略就开始重视小家电的投入了。这使得美的进入小家电市场的时候，小家电市场还属于导入期，竞争不充分，没有品牌占据了客户心智，竞争难度较小（你也可以理解成是美的懂得抢占先机）；

2.正是因为美的在空调市场上的没这么成功，以及美的向来都是在做多品类、多元化，所以“美的”在消费者心智中更多的是“家电”，而不是某个特定的品类（但不代表“美的”的品牌比“格力”要牛）；

3.美的虽然也自建渠道，但其KA渠道占比还是较高，而且其渠道话语权没格力这么强，所以更愿意去跟大渠道商合作（国美苏宁京东等），而这些渠道又都是小家电的主流消费场景。

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