华宝新能现场交流要点20230207

业绩
1）Q4比Q3略有增长，但幅度不大。主要是经历了Q3大促后，消费有所疲软。
2）1月为销量淡季，旺季在3/4月份。
3）23年收入目标为同比增长1倍多。

部件
1）太阳能板1月已经在新厂房实现量产，今年可以达到70-80%的自研自产。如果能100%自产，成本比外购降低 10%左右。
2）逆变器进入小批量生产，23年整体能达到20-30%的自研自产。如果能100%自产，成本比外购降低20%左右。

新品&技术
1）便携储能3月份将上市1000Pro和3000Pro，今年每个季度都有新品上市。全线产品会迭代成二代，竞争对手二代产品比公司一代的还要低10-20%。
2）户储Geneverse这两年主要做的是移动式储能，今年也会做铁锂的3度电和5度电，Q3会发布可并网的户储，10月实现销售。Geneverse23年占收入比重在5%。

成本今年行业竞争相对激烈，为保住份额，会牺牲掉部分利润，销售费用率有所提升，利润率目标为保持22年的水平。

市场22年市场规模在160-170亿元，我们份额在20%+，23年目标在30%。预计23年行业增速在70-80%。

地区收入拆分预计23年收入中欧洲市场增速最快；其次为美国，22年增速在40-50%，预计23年保持该增速；日本目标是30%增速；国内23年收入可翻倍，但占比不到5%。22年开拓了10+国家和地区，但整体占比略低，第二年才会爆发。

渠道线上累计有30个电商平台，全球线下渠道超1万家。目标线下占比从22年的22%提升到23年的30%+。23年官网独立站占比会提升3-4个点