前天腾讯内部召开的视频号投资会议，探讨视频号未来的

前天腾讯内部召开的视频号投资会议，探讨视频号未来的发展

Q目前视频号广告的商业化进展和数据表现如何？广告板块增速非常快，Q3息流广告收入约为2. 4亿，Q4收入10. 5 亿，基本符合我们之前Q4突破10亿的预期，全年收入约12.9亿。保守估计23 年广告收入108亿。Q目前视频号电商的进展和数据表现？电商GMV10 月份125 亿，11月是 370 亿， 12 月280 亿，Q4合计775亿。Q1是88 亿， Q2为172亿，Q3为272亿，合计22全年GMV 约为1300 亿。商家数量约90 万，客单价约205 块。23年GMV目标为 4000 亿，客单价 210 块左右。视频号客单价高于抖音、快手，主要因为视频号品牌商占比高达40%，其中Q3接近40%，Q4约45%。21年买家数量为750 万，22年为7046万。Q从 GMV 到收入转换的 take rate 大概有多少？内循环广告收入空间如何？22年息流广告收入大概12. 9亿，内循环电商占比大概20%。Q4息流广告收入10.5亿，其中20%为电商广告也就是2.1亿，2.1亿除以Q4 GMV的775亿得到电商广告的变现率约0.27%。我们暂时没有收取技术服务费。Q直播电商的流量占比如何？电商VV 占比越来越高，9月份整个视频号的 VV 是 520 亿，其中直播VV是 50 亿，电商VV是26亿，占比5%。因为9月份居中，所以实际上整个22年电商VV占比约为5%，其中直播电商VV占比为2%，短视频电商 VV 是3%。预计23年电商VV占比8%。Q投放内循环广告的直播电商拆分？目前整个息流广告投放的广告主约2万，其中美妆占20%，日化占10%，美食占 14-15%，服装占18%，珠宝占6%。Q如何解读公司内部会议中对于社交电商未来的发展战略？从内部团队的角度来看，哪些地方是视频号团队要重点发力去做的，还有哪些东西是放开给微盟等合作伙伴去做的？关于小程序电商服务与产业互联网数字化内容的结合主要有三个东西，第一个是小程序，第二个是企业微，第三个是腾讯会议，视频号稍微沾边但不是重点。因为视频号主要是ToC，可以把流量、小程序、企业微、腾讯会议等等这些 ToB 的业务跟 ToC 融合在一起，重点就是在不下场做电商的前提下，把电商闭环做好。视频号电商跟抖音快手相比的区别在于因为微生态还是比较开放的，微生态在供应链板块正在开放，因为我们有良好的供应链基础就是小程序。小程序现在拥有2 万亿的 GMV，不过大部分属于平台还有一些本地生活，真正中小商家、中小品牌的占比是40%，但哪怕是 40%，现在基数也很大。因为目前视频号GMV相比小程序太小，但在未来按照增速来说，视频号的增速是要比小程序快的。当我们拥有超过 1 万亿的体量时，内循环电商的广告有望超过30%，现在快手内部的电商广告超过40%，去年是30%，快手去年GMV 6800亿，今年应该不到10000亿，抖音系内部电商占比50%。电商广告未来肯定是个驱动力，我们现在那么重视发展视频号电商，本质上也是希望把视频号电商内循环广告做大，这也是未来息流广告收入增长的驱动力。Q视频号最新的 MAU 和 DAU 是多少？DAU 12 月份完播口径为3. 64亿，MAU达到8. 2 亿。QGMV 是下单口径还是支付口径？其中直播和短视频的占比如何？品类是怎么样的？下单口径。直播占比95%。共90万商家，从商家数量拆分，男装女装占28%位列第一，第二护肤占12%，第三珠宝配饰占比10%，日用百货9%，美食饮品8%，接下来是鞋帽箱包6%，彩妆6%，手机数码5%，养生保健4%，书籍文化用品2%，其他10%。从GMV拆分，占比分别是，男装女装22.5%、美食饮品12.6%、护肤13.8%、日用百货10.2%、珠宝配饰6%、鞋帽箱包7.2%、手机数码6.5%、彩妆5.6%、书籍文化用品4.5%、养生保健4.2%、其他6.9%。Q从明年4000亿GMV的角度来看，电商的 take rate 大概多少？明年目标 GMV 4000 亿，息流广告 108 亿，电商占比25%那就是 27 亿，除以 4000 亿是0.68%。今年 0. 28%，明年 0. 68% 也很低，主要是因为私域流量的存在。Q视频号商业化的团队尤其广告是放在微团队内吗？在微体系内。目前视频号电商团队已经有初步架构。Q广告加载率的天花板大概能到多少？10% 左右。如果加载率达到10% 左右，广告变现可以突破 500 亿，预计会在 28 年。Q视频号广告朋友、推荐两栏，其VV 占比分别是多少？推荐占比越来越高，Q4关注的VV占比是7%，好友点赞是53%，机器推荐是40%。Q3关注是7.5%，好友点赞是 54%，推荐是 38. 5%。Q2关注是8%，好友点赞是 55%，推荐是 37%。Q1关注是 8. 8%，好友点赞 56. 8%，推荐34. 4%。现在的趋势是重点提高推荐的占比，降低关注和朋友点赞的占比。按张小龙说法，最理想的状态是1: 2: 10，按照这个比例来说推荐占比应该达到75%.