云南白药2021年9月9日调研活动附件之投资者调研会议记录

【取自云南白药】会议内容
1、公司认购上海医药非公开发行股份的战略意图是什么？
答公司通过参与认购上海医药非公开发行A股股份的方式达成双方的
股权合作和战略合作，能够借助上海医药优质平台和产业资源，进一步放
大云南白药既有资源优势，通过在医药商业区域互补，物流仓储、采购议
价、品种代理、品牌推广、新药研制等方面的整合协同，有利于扩大主营
业务规模、提升运营效率，提升企业核心竞争力和盈利水平。在中国医药
行业转型升级、资源整合不断加速、行业集中度持续提升的大背景下，本
次战略合作能够帮助公司有效把握产业整合的重要机遇，借助上海医药作
为行业领军企业所拥有规模、渠道和品牌优势，进一步扩大公司既有产业
布局，加快走出去步伐，有利于积极应对行业竞争格局分化，强化公司在
国际和国内医药产业整合升级中的竞争力及话语权。公司本次作为战略投
资人认购上海医药增发股份，在为上海医药长远发展注入增量资金的同时，
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有助于进一步优化上海医药股权结构，建立更加灵活高效的体制机制，充
分激发上海医药既有的资源和产业优势。在此基础上，本次交易预计能够
为上市公司带来良好的投资收益，有利于进一步提升上市公司现金利用效
率，持续为上市公司股东实现良好的回报。
2、吸收合并后，给白药带来了哪些正向改变？
答（1）在吸收合并控股股东，实现整体上市后，上市公司成为产业
收购、资源整合的医药产业唯一平台，从根本上解决潜在的同业竞争风险；
（2）有效简化了管理层级，提高经营决策效率；（3）形成更加规范化、市
场化的体制机制，为公司的外延发展和国际化转型提供制度基础；（4）结
合市场发展趋势，推出员工激励措施，将员工、公司、股东的利益予以深
度绑定，进一步激活发展动能。
公司以此次改革作为契机，努力拓展产品结构和产业链体系，围绕企
业愿景和战略赛道积极布局各版块业务，力求在未来实现更大的跨越式发
展。
3、公司健康品事业部牙膏经营情况如何？其他业务单元做了哪些创
新探索？
答健康品事业部，产品不断拓展市场空间，营收利润均以高确定性
实现稳步增长。云南白药牙膏2021年上半年累计份额稳居行业第一位置，
在去年同期明显增长的基础上，市场份额同比增长1.4%，在前5品牌（占市
场份额65%）中增速领跑，与其他主要竞品差距持续拉开，第一地位进一步
稳固；渠道纬度看，从大卖场到食杂店，渠道把控力度与管控精度在业内
继续领跑。云南白药牙膏连续3年蝉联荣获天猫金妆奖年度口腔护理大奖，
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是牙膏品牌中唯一获京东口腔2020年度最佳品牌（唯一口腔品牌获奖）的
公司。6月18日，云南白药口腔修护含漱液在盒马全线上市，口腔护理领域
的领先品牌与新零售领域的代表品牌强强联手。采之汲板块，锁定
“MIS-UNIQ”航标，聚焦IT、大数据、社交等三大关键词，蓄势待发；同
时，汇集万种植物标本，开展功能研发测试，编撰全国首部《植物功能汇
编百科全书》。养元青产品线营销队伍完成组织架构搭建，确定年度策略并
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