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如果你觉得东阿阿胶有定价权，那么我要给你的水平打点

作者：舍得
2023-12-27 16:31:05
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如果你觉得东阿阿胶有定价权，那么我要给你的水平打点折扣。定价权的基本意思是合理的涨价，销量不会减少。东阿阿胶，3年前去库存的时候，1500一盒，一盒可以吃一个月，贵吗，对有钱人来说一点也不贵，但是就是支撑不住这样的价格体系，他指导价1500，外面800可以买到，即使到现在800仍然可以买到，今年双十一，我730线下买了5盒。福牌便宜的要死。东阿买不起的，都去买福牌了。最后一句话，你说的对，就是这个道理。很多客户肯定是这么想的，所以中低端产品会长期大量存在。有条件的，就讲究一点。单纯谈有效性、性价比。是发展不到哪去的，后面还得讲品牌故事。阿胶还没定价权？价格是人家的一倍了，还不叫定价权？那什么是定价权呢？提价这么多年，都提了几十倍了，还有这么一群粘性客户，还不叫定价权吗。
短线、长线这种说法，我不太喜欢。片仔癀跟灵芝也不是一个东西啊，没啥可比的。如果从投资的角度讲，倒是可以比一比。看投资者投资偏好的选择了。

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