对广誉远的思考

广誉远当前存在的不足价格体系混乱、管理层利益机制混乱、库存积压、品牌力薄弱。 改善路径应收账款加速出清，理顺价格体系，优化渠道商，注重品牌影响力。

华熙生物、雅诗兰黛的功效是保养皮肤，保养皮肤是为了好心情。好心情可以来自于定坤丹，还可以来自彼此。好心情是不是好生意、好产品是不是龟龄集？穿山甲的稀缺性可以炒作，资本可以在上游潜伏、可以在下游出手、还可以在资本市场变现，这是不是片仔癀的逻辑？龟龄集使用汾酒，那么作为汾酒经销商的价值死多少？山西可以煤炭上涨，可以山西汾酒强势，广誉远不做强的理由又是？ 坚守不坚守、成仁还是成人？药企业低估值的原因之一是容易出现应收账款高、库存高，出现被动环境、资本市场低估值。本质上上是产品化而没有品牌化，品牌化而没有层级化，便不可能形成护城河胡，不能实现高利润没有茅台化何来高估值？低负债、低库存、低应收账款、品牌化、层级化的产品才是高估值的基础。

药酒领导者

露酒的可收藏性强，可以成为经销商做大的基础，未来的空间在于露酒为基础，龟龄集为核心，广誉远系列养生酒产品为体系的发展目标的实现。 得益于国家野生动物的稀缺性决定其产品定价权的可控性强，但是目前市场并未深刻理解其产品，还需要做好消费者教育和产品推广，上游的稀缺性配合下可以带来高杠杆。 重视产品和品牌即可，多开门店，慢慢宣传巩固客户口碑。做强产品力和品牌力。

养生酒不是商务酒，类似于快消品。劲酒百亿，劲酒一直在做广告，为保健酒开路，类似于白酒中的五粮液。关乎男女健康的养生酒是多大的市场？国药远字牌养生酒做到100亿不是不可以

中药方定价权

做实国家保密配方，做好四菜。做强中药产业，实现精品中药发展战略目标，实现中药药材日常消费场景，中药定价权。

未来空间

选对受众人群，产品对象的甄选。受众人群层级和受众人群数量决定社交价值和社交属性，产品调性作用和反作用于受众人群层级，受众人群层级反作用于产品价位和产品调性，产品价位调性决定产品利润空间。利润利润空间取决于产品属性、调性，消费大于医药，医药大于OTC。利润空间应收账款加速回款、缩减错误的数亿元的销售费用、深挖保密配方四菜一汤、国药养生酒。产品广度、高度、深度足够，打好广告、不用产业拓展、自带增长属性。

锦上添花不是雪中送炭

股东实力支持产品高价位，定价权强化后进一步助力品牌提升，股市和故事同频共振，实现品牌影响力突破。高市盈率、高增长助推高股价