凤凰终归是凤凰，泰禾“浴火重生”

别人追求前凸后翘，我们追求有货有料。

房企动态先问阿伦，感谢关注拿走不谢。

受过的伤长成疤

开出无比美丽的花

5月13日晚间，泰禾集团公告称，收到泰禾投资发来的《关于我司正在筹划你公司引入战略投资者有关事项的通知》，泰禾投资正在筹划公司引入战略投资者事宜，相关交易可能涉及公司控制权的变更。公告还称，本次拟引入的战略投资者的主要经营业务中包含房地产业务，其筹划的交易涉及有权部门的事前审批。

一石激起千层浪，一时间“黄其森让出控制权”等言论甚嚣尘上，然而阿伦反倒认为四面楚歌中，泰禾反而迎来了自己最大的转机，引入战投后泰禾的产品力和品牌沉淀优势将得到有效发挥，浴火重生指日可待。

引入战投加持，泰禾解困并非难事

在公告中，阿伦注意到这样一句话“本次拟引入的战略投资者的主要经营业务中包含房地产业务，其筹划的交易涉及有权部门的事前审批”，由此证明这位战略投资者，基本断定为知名房地产开发企业，可能也是多元化企业中有地产开发业务，具备这样的条件、实力、资质的企业极大可能是国企或央企，其背后的意义不言而喻。

对于当前的泰禾而言，战投不只是形成财务护城河，而且也会极大扭转融资难、融资贵的局面。

战投之外，泰禾还有三大举措是其走出困境的“锦囊妙计”。

长期坚持高周转战略

在银行工作多年的黄其森，“财技”一直为业内称道。早在2013年泰禾进行全国化拓展布局之前，他就给泰禾定下了“高品质、高杠杆、高周转、高溢价”的发展战略。2018年上半年再次进行了高周转体系优化升级，强调“高周转就是利润，就是竞争力”，集中力量强化高周转，旗下项目追求6个月的开盘速度。并且，先后从万科、龙湖等TOP房企重金挖人，加重营销力量。

多年以来，泰禾坚持新增项目（一线城市除外）则上6个月左右开盘，不能超过8个月，否则宁可不拿这个项目。以高周转为前提，泰禾才能缩短回款周期，提高资金使用效率，降低资金使用成本，从而提升利润。

但是泰禾的高周转，不是粗制滥造地甩出手，而是更为强调与高品质、高溢价相协调。当楼市处于下行期，高端产品去化变慢，导致销售资金回笼变慢，进而导致资金周转变慢，这也是导致泰禾负债较高的主要因之一。

让利心态加快资金回笼

刚刚过去的五一小长假，泰禾北京区域旗下项目多个新品同一时段推出，到访客户近万组，实现热销，展现出了泰禾在高端改善市场的强劲实力。加之此前，泰禾北京区域的「泰禾1号抢收计划」，用高达3%-5%的成交佣金吸引了北京近万名经纪人，泰禾以让利给渠道和消费者的心态，加速回款，

有媒体据此质疑，这是泰禾为了回流资金在压价甩卖去库存。阿伦反而认为，泰禾应对风险时，能够果断放下高利润心态、接受盈利下降甚至亏损，是聪明的自救之举。地产圈也不乏因追求高利润或不认亏而最终导致企业没落的案例，捂盘惜售最后导致无人问津，从而使企业陷入绝境。

剪掉树梢保存树干

持有大规模兼具成本优势和开发价值的优质土储，使得泰禾在应对高负债风险时仍游刃有余，在融资受阻时可以选择卖项目股权。据统计，泰禾超过8成以上的项目都是100%持股，拥有让渡一定权益比例的空间，再加上泰禾资产的优质程度相对较高，买者众多，包括老乡世茂等多家房企都曾出钱或计划购买泰禾项目。

 “没有卖地解决不了的债务，实在不行，就卖两块”，话糙理不糙，对于拥有充足土地储备的房企的确如此。媒体同行喜欢形容此举为“割肉”、“卖子”，多少带有贬义，阿伦更愿意形容其为“剪掉枝桠”，才能保证树干有足够的营养向阳而生。金融机构也认为给这类应对风险采取果决措施的房企提供融资，反而是能够放心的。

高品质IP房企——泰禾的本质

阿伦一位在国有大行从事投融资的朋友曾说“金融机构识别房企风险时，除了现金流、负债率、存货实际成本与价值、周转率这些财务指标外，还要非财务因素，即企业经营理念、管理特征、企业战略、团队等多方面，外在体现就是房企应对可能出现的危机所采取的一系列动作。”

疫情过后，在房住不炒的调控主基调之下，房子回归居住属性，消费者的对住房品质的要求大大提升，未来将会呈现好品质项目越来越不愁卖的局面。这对于拥有美誉度极高的“院子系”高端产品IP形象的泰禾而言，其品牌价值不可估量。

十几年苦心经营，泰禾院子早已成了顶豪和身份的象征，古老的中式居住理想和新时代人居品质要求，在泰禾院子合二为一，众多名人明星皆以拥有院子产品为荣，无形间更加打开了泰禾院子系产品的知名度，提升品牌溢价。

产品给力之外，泰禾也不断为旗下项目做加法，不断通过优质物业服务和高端配套资源为产品赋能。

值得注意的是，在服务上，泰禾集团已经形成集合金钥匙管家服务体系、五星级酒店服务标准、“国院会”会所权益、“泰禾+”全生命周期体系为一体的全新服务体系。比如泰禾医疗，既有泰禾健康管理中心，目前已布局全国15城、25家店，也有家庭医生服务站，已布局14城、46家店。

泰禾集团的产品以精品住宅为主，具有很强的市场竞争优势。近年来改善型住房的需求逐渐增加，人们对居住的要求不断提升，除了传统的户型面积要求，对房屋的品质和增值服务有了更高的标准，泰禾的产品和战略布局走在前列，符合市场的发展需求，未来可期。

此外，值得一提的是，泰禾所有项目布局在一二线城市，可售货值超过4000亿，且拿地早、地价低，利润空间大，其优质资产令业内眼红。加之泰禾是A股上市公司，恒大、万达都有回A梦，泰禾债权清晰，拥有其控股权诱人度不言而喻。

有涅槃才有浴火重生。如泰禾这样十年如一日，在一草一木、一山一水、一门一窗上都倾注匠人心血，将品质做到极致的房企，或许才是房地产下半场的“主角”，而困境只是暂时的。

我是阿伦

地产圈老司机

2007年成为记者

发布章6000余篇

累计字数超800万字

2016年创立阿伦侃房

2017年成立阿伦工作室

现已入驻13家主流媒体平台