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省外市场首破百亿 业绩延续高增长 值得一提的是,第三季度山西汾酒的省外销售金额首次破百亿。亮丽的业绩背后,表明山西汾酒全国化布局的营销战略成效显著。公告中提到,报告期内山西汾酒深化“1357+10”市场布局,加大长江以南市场拓展力度,推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。 2016—2020 年山西汾酒省外销售收入复合年均增长率为42.45%,远超省内扩张速度,同时省外收入占比达56.1%,浙商证券认为山西汾酒未来省外开拓有两大看点:一是环山西市场,环山西板块整体市场空间约1800亿元,山西汾酒市占率不足3%,随着青花汾主导的产品结构升级、渠道进一步下沉,产品结构升级促进业绩释放,环山西板块仍有较大发展潜力;二是南方市场,长江以南地区市场空间大、消费价位高,此前汾酒基础较为薄弱,随着南方市场成为公司下一重点打造市场,并提出三年平均增速超50%的目标,未来省市场表现或超预期。 事实上,山西汾酒全国市场可控终端网点数量已突破100万家,经销商结构和渠道持续优化。 产品高端化策略 带动青花汾酒高增 山西汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略,进一步优化产品架构,持续推进青花汾酒圈层拓展和市场推广工作。民生证券分析,山西汾酒当前通过降费用、调结构、提质量,叠加青花系列配额制推动价盘上行,青花汾酒价格体系已进入正向循环,渠道积极性较高;高线光瓶酒玻汾已在多区域形成消费氛围,预计有望延续较快增长。 山西汾酒推进产品高端化策略,提升清香品类的认知度,青花品牌势能很好,复兴版青30布局千元价格带,并带动次高端青20销售,前三季度山西汾酒系列酒实现收入4.9亿元,同比增17.3%;配制酒实现收入8.7亿元,同比增83.8%。 渠道势能不减 高增有望延续请输入正文
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省外市场首破百亿 业绩延续高增长 值得一提的是,第三季度山西汾酒的省外销售金额首次破百亿。亮丽的业绩背后,表明山西汾酒全国化布局的营销战略成效显著。公告中提到,报告期内山西汾酒深化“1357+10”市场布局,加大长江以南市场拓展力度,推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。 2016—2020 年山西汾酒省外销售收入复合年均增长率为42.45%,远超省内扩张速度,同时省外收入占比达56.1%,浙商证券认为山西汾酒未来省外开拓有两大看点:一是环山西市场,环山西板块整体市场空间约1800亿元,山西汾酒市占率不足3%,随着青花汾主导的产品结构升级、渠道进一步下沉,产品结构升级促进业绩释放,环山西板块仍有较大发展潜力;二是南方市场,长江以南地区市场空间大、消费价位高,此前汾酒基础较为薄弱,随着南方市场成为公司下一重点打造市场,并提出三年平均增速超50%的目标,未来省市场表现或超预期。 事实上,山西汾酒全国市场可控终端网点数量已突破100万家,经销商结构和渠道持续优化。 产品高端化策略 带动青花汾酒高增 山西汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略,进一步优化产品架构,持续推进青花汾酒圈层拓展和市场推广工作。民生证券分析,山西汾酒当前通过降费用、调结构、提质量,叠加青花系列配额制推动价盘上行,青花汾酒价格体系已进入正向循环,渠道积极性较高;高线光瓶酒玻汾已在多区域形成消费氛围,预计有望延续较快增长。 山西汾酒推进产品高端化策略,提升清香品类的认知度,青花品牌势能很好,复兴版青30布局千元价格带,并带动次高端青20销售,前三季度山西汾酒系列酒实现收入4.9亿元,同比增17.3%;配制酒实现收入8.7亿元,同比增83.8%。 渠道势能不减 高增有望延续请输入正文
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