得流水线者得天下！迈瑞、安图、迈克、亚辉龙巅峰对决，寸步不让

有观点，有态度

这是医业观察的第1557-1期文章

来源Med新青年

最近在参加好几个国内龙头企业的新产品发布和招商会的时候，都有一个非常突出的感受，那就是在我们之前文章也提到过的

目前国内厂家在很多产品和方向上的布局是高度雷同的，特别是对于流水线、智能化、自动化、息化，而这也会导致接下来的国内厂家特别是A股上市企业的内卷程度一定只会加剧，不会减轻，从几家公司的报告我们就可以看出

迈瑞半年报告报告期内，公司积极推广“迈瑞智检”实验室 IT 方案。“迈瑞智检”通过迈瑞体外诊断八大系列检测设备、配套检测试剂、质控品、校准品的 IT 升级，实现了试剂管理从供应商到实验室库房、科室冰箱、检测系统的全流程数字化，高效查验日常质控相关的仪器状态、试剂准确性，全面智能汇总质控报告，并且联通一院多区，为血液疾病相关的疑难病例实时诊疗建立了高效专业的在线平台。

迈克半年报告从产品布局来看，公司已初步形成了企业核心竞争力。目前公司8+1 的产品平台包括生化、免疫、血球、凝血、尿液、分子、血型、病理、快检，公司制定了阶段性产品实现目标，分别是各平台均有产品销售、重点产品平台实现产品系列化和系统化、重点产品平台形成自动化可为实验室提供产品整体解决方案。

亚辉龙半年报告全自动流水线及配套系统方面，公司推出了全开放式流水线以及智能临床实验室软件系统，为大型临床实验室提供自动化整体解决方案。

流水线支持生化、免疫、凝血、血球和糖化血红蛋白 5 种分析平台，最多同时连接 12 台分析系统，不同类型的分析仪器可以自由搭配组合，并通过运用软件系统深度控制仪器和自动化流水线，大幅降低人工成本、减少人为失误，保证临床实验室运行的高效和检测结果的准确。

安图半年报告公司推出了全新自主研发生产的自动化流水线 Autolas X-1 Series。该流水线提升了线体多项关键性能指标，能更好地控制成本，满足中国本土实验室的需求，同时也实现了从本土品牌到本土研发生产的重大转折和突破。

Autolas X-1 Series 流水线智能标本管理系统极具特色，配备小身材、大容量的低温在线冰箱，单模块储存量超过 15000 管，帮助实验室实现标本自动归档、自动查找、自动复测、自动到期丢弃及提前自动质控等一系列标本智能管理功能，简化工作流程，提高实验室效率，打通自动化流水线“最后一公里”；率先引入 AI 智能识别判断系统，全流程 AI 智能识别标本息、离心状态、血清量、血清质量等；配套全新升级的 AutoLean®精益管理整体解决方案，协助实验室开展精益改善项目，在改善的过程中，消除浪费，提升价值，同时帮助实验室工作人员形成科学解决问题的思维，不断进行持续改善，促进实验室高质量发展。

再来看看这几家公司流水线的销售情况

迈瑞半年报告

截至 2022 年 6 月 30 日，“迈瑞智检”实验室 IT 方案在全国实现了近 90 家医院的装机，其中 70%为三级医院，2022 年上半年新增装机近 30 家，装机医院包括西安交大一附院附属长安医院、武汉科技大学附属天佑医院、四川省肿瘤医院、四川省人民医院东篱院区、广东省妇幼保健院、深圳市妇幼保健院等。

亚辉龙半年报告

报告期内，在抓住新冠抗原检测试剂盒的市场需求的同时，公司也紧跟原有业务的市场拓展，持续提升公司国内外的市场服务能力。在完善的产品菜单及良好的产品性能基础上，通过标杆客户耕耘及多年的学术推广，公司的品牌和产品获得了广泛的认可，也加快了公司终端装机的拓展，报告期内实现化学发光仪器装机超过 900 台，截至报告期末，公司化学发光仪累计装机超过 5,400台,流水线累计装机 27 条，主要自有产品覆盖境内终端医疗机构客户超过 3800 家，较 2021 年末增加近 350 家，其中三级甲等医院覆盖数量为 940 余家，占卫健委公布的 2021 年末全国三级甲等医院数量的 56.94%。同时，公司在实验室息管理系统业务方面，报告期内为客户安装实施 5 套iCube 智能实验室息系统软件项目及质量管理模块 12 套，协助客户构建智能化医学实验室。

迈克半年报告

迈克仪器出库方面，其中大型仪器出库 1350 余台，血液、生免流水线出库共计 67 条；试剂测试数量方面，分子平台新冠核酸试剂 2022 年上半年销量增长 98.2%，其次自主产品大型仪器出库、临检平台检测试剂、免疫平台检测试剂销量均实现较高增长。报告期内，新增终端客户 1600 余家、渠道 50 余家。在海外市场拓展方面，公司起步虽晚，但市场增长空间巨大，现阶段重点加快产品注册，构建良好的经销商合作基础。报告期内，海外渠道新增 56 家，累计覆盖 112 个国家和地区。

安图半年报告

安图生物在 2017 年引入第一条国产医学实验室自动化流水线 Autolas A-1 Series，填补了国产品牌自动化流水线的空白，为实验室提供了更多的选择。

截至 2021 年 12 月 31 日，Autolas A-1 Series 流水线上市 5 年来累计装机量 105 套，用户已覆盖全国大部分省份。

可以看到各大公司的报告里面无一不把智能化、息化、自动化产品的投产进度以及市场上自己流水线乃至整体解决方案的装机数量放在一个非常明显和重要的位置。

当然在产品布局和方向上还是有一定的差异，比如迈瑞和迈克都喊出了要把整个检验科几乎所有设备拿下来的口号，一个公司布局研发、生产如此多种类的设备，说实话，全世界也不多见，亚辉龙和安图略微保守一些，没有说把所有设备连到流水线上面，所以真可谓流水线，大家都要搞，又各有不同。

在报告里面我们也可以大概看得出他们最近的装机数量基本上在过去的半年到一年时间，他们都有着两位数左右的新装机数量。

从这个数字来讲，我觉得应该算是一个非常可以接受的数字，毕竟在流水线这个领域，不仅仅在中国，在全世界过去相当长的时间都是完全被几家巨头公司所垄断，中国国产公司都是新玩家，新参与者或者说是新挑战者。

同时我也有点好奇，到底是哪一部分客户会选择国产厂家主导的流水线。

没有去查太多的过往数据，个人感觉应该主要还是以大二级医院以及小三级医院为主，当然这里面也不乏一些地区区域性的重点医院（之前看过一些安图流水线的装机报告），可以看到这部分医院对于流水线依然是充满了渴望。

而真正的教学乃至顶级医院，要么依然还是青睐使用时间更长，性能更加成熟，经验更丰富的进口品牌，要嘛目前已经有了进口流水线，对于国产流水线的考虑暂时还没有那么快，但无论如何我们可以看到市场对于流水线这个产品的接受程度还是非常不错的，并且国产产品确实有抢占进口厂家份额的这样一个势头。

这么多龙头厂家如此看中流水线乃至整体解决方案，那一定不是巧合，证明这样的一个理念至少从商业、资本的角度来看，是有这故事可以讲的，并且逻辑上也是行得通的。

抛开流水线提升效率，缩短TAT时间这些直接效果不谈，对于厂家来讲，流水线能够带来什么呢？

对于客户更强的粘性，以及对流水线上相关项目的极大锁定，避免其他原因导致的品牌更迭以及项目供应权，配送权的变化，而这是在过去相当长一段时间，单机状态下，无论配送商还是厂家都非常担心的一点，而流水线能够极大程度上去减小这一块的风险。

除此之外，流水线在资本市场上也应该算是一个能够比较吸金的概念，或者说是一个能够比较被资本方接受的思路

通过一条流水线来锁定未来几年耗材，并且伴随老龄化和医疗市场扩大的背景，这个饼应该看上去还不错，所以，这也不难解释这么多国产厂家前赴后继去往这个方向去发展的动力和原因，甚至不惜在紧凑的半年报告都要浓墨重彩地强调一下流水线的新装机数量，就差直接跟大家说我这里又有新客户绑定好了，未来几年还有源源不断的试剂采购，放心买我股票吧。

所以可以预期的是，未来几年，几家龙头国产企业一定会进一步地强化运用流水线的优势提供整体解决方案，去挤压其他单产品，或无法提供流水线乃至整体解决方案的厂家。

同时目前还没有提出流水线乃至整体解决方案的国产厂家也一定会加速去完善自己产品的布局，不然的话会很快被挤出这个市场的争夺，尤其是在生化和发光的产品上，几乎可以断定以后单生化，单发光的厂家一定会很难参与竞争。

而这也代表了市场乃至资本对于IVD未来至少三到五年发展方向的判断，而这样的一个方向无论是对生产企业还是流通商来说，都意味着更加激烈和残酷的竞争，毕竟以前单机状态下，还能多几个品牌存在，而现在流水线外的生意真连骨头都不剩了。

国庆七天，先不用想那么多，好好放松一下，节后再继续努力。

祝大家国庆节快乐！

来源Med新青年

The End

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