人均创收410万、3倍于行业均值 他们如何打破“人效比魔咒”？

“鲲鹏平台2021年量产后，相关产研的人均创收达410万元，达到网络安全行业头部厂商的2~3倍；人均创造毛利266万元，大幅领先于行业平均水平。”奇安集团副总裁、首席架构师兼鲲鹏平台负责人吴亚东日前表示。

图 奇安集团副总裁吴亚东解读鲲鹏如何打破“人效比魔咒”

不久前，奇安在京举办研发平台战略发布会，分享解决数字化产业“圈地魔咒、人效比魔咒、舶来魔咒”等五大魔咒的应对策略。作为平台化战略的重要一环，鲲鹏平台已然成为破解“人效比魔咒”的密码。

01

增收不增利不增效

“人效比魔咒”成为行业痼疾

众所周知，以防火墙、上网行为管理等产品为代表的网络边界安全领域，是国内网络安全中历史最悠久、客户需求最大、市场竞争最激烈的细分领域之一，市场成熟度较高。根据方正证券研究所综合IDC、安全牛等第三方机构的数据估算，网络边界安全的规模将超过250亿元，是网络安全行业中最大的细分赛道。然而，随着网络安全形势的日益严峻，为满足客户日益增长和多样化的网络安全需求，大部分网络安全企业不得不投入更多人力，导致营收虽然稳步增长，但人均创收和利润并没有明显变化，使企业陷入了“人效比魔咒”的怪圈，为快速发展蒙上了一层阴影。
“以边界安全市场为例，其空间巨大的同时也面临着诸多挑战，例如产品同质化严重、质量参差不齐、市场需求迭代慢、人海战术背道而驰等等，这也导致企业经常增收不增利、增收不增效，人效比普遍不高。”吴亚东表示，寻找破解密码，已成为了网络安全企业的当务之急。
“鲲鹏平台能减少重复造轮子，激发组织活力，显著提升人效比。”吴亚东介绍，作为业界领先的边界安全产品专用网络操作系统，鲲鹏平台具备一体化的安全引擎、开放的软件定义安全架构、全功能的高性能用户态协议栈、网络功能虚拟化等多项优势，能够为网络边界安全设备提供数据通和应用安全相结合、虚拟化安全网元的管理和流量编排以及网络安全的资源池化等能力，可使产品具备开放式架构，便于快速、按需部署，以及能低成本扩展出不同的安全功能，消除了对细分专用安全设备的依赖。

02

人均创收410万元

2~3倍于行业头部厂商

依托于鲲鹏平台硬件解耦的软件架构，面对市场各类国产化硬件平台，奇安边界安全产品的适配速度可提升 90%，能够轻松应对客户侧复杂的IT架构和网络安全需求，降低对人员的依赖，带来人效比的大幅提升，从而取得市场先机。基于鲲鹏平台，奇安连续2年中标中国移动防火墙集采以及中标中国联通防火墙集采项目，同时2021年入围了中国银行创防火墙集采项目。
数据统计显示，鲲鹏平台2021年量产后，2021年产研人员的人均创收超过410万元，同比激增约40%，达到网络安全行业头部厂商的2~3倍，同时人均创造毛利266万元，同比增速更达43.5%。另一方面，边界安全等相关产线的研发效率（创收/研发投入）在2021年达到了9.5，较量产前同比提升40%，较未使用研发平台时提升更是达到70%。除了打破“人效比魔咒”之外，鲲鹏平台还帮助相关产线提性能降成本，实现低成本获客，解开获客难的“圈地魔咒”。“通过鲲鹏平台的量产应用，同等规格性能下成本降低一半，让边界安全系列产品的性价比实现了倍增，边界安全产线2021年营收同比增长47.4%，三倍于15.8%的网络安全行业平均增速（中国通院数据）。而毛利同比增长51.2%，实现了‘增收更增利’。”值得关注的是，鲲鹏平台还实现了持续引领网络安全技术创新，极大降低试错成本，实现低成本获客和留存。例如面对各类安全产品解密性能不理想的现状，鲲鹏平台基于高性能硬件解密+异步调用技术，将解密效率提升了10.6倍，同时通过高性能SSL服务链编排技术，实现平台一次解密、多次编排，可将解密后的流量自动分发给其他安全设备进行后续处理，从而进一步提升整个纵深防御体系的流量防护能力。
据了解，此项技术已在此次北京冬奥会网络安全保障工作中，取得了良好的实践效果。也正因如此，基于鲲鹏平台，奇安也快速孵化了边界安全栈等新一代网络边界安全产品，并赢得了大量客户的青睐。

“成为支撑集团网关类产品发展方向的专用的高性能和多业务融合的网络操作系统平台，并且达到国际领先水平是鲲鹏平台一直以来不懈努力的方向，”吴亚东强调，未来鲲鹏平台要能促进高性能SSL服务链技术、国产化和高性能SoC等硬件平台的产品化和规模化应用，实现国内领先水平，并持续协助产品线提高技术竞争力和产品交付能力，构建成熟交付复用体系。

据悉，伴随着奇安网络安全能力平台化战略发展，鲲鹏平台及其他研发平台还会适时向生态伙伴全面开放，适应安全行业整合化趋势，带领行业走向集中化，改变“小零同”（小规模、零散化、同质化）的现状。