艾迪药业已覆盖国内医院200余家，覆盖云、贵、鲁、鄂等多个城市

据悉，近日艾迪药业接受了来自保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构等61家机构单位调研，调研活动中，艾迪药业向各调研机构公布了公司今年的商业化进展情况。艾迪药业表示今年是艾邦德®进入医保后的销售元年,公司加大了商业化推广力度。目前艾邦德®主要适用于HIV感染初治患者,在艾迪药业商业推广过程中也有一部分服用其他药物产生CNS(神经毒性)副作用以及血脂异常副作用明显的患者受惠于艾邦德®。艾迪药业已覆盖国内200多家医院,商业化推广比较成功的省份有云南、贵州、山东、湖北等,奠定了未来继续上量的基础。

 针对调研机构提出的“未来抗艾药在国内计划覆盖多少医院?”的问题，艾迪药业明确回应，目前艾迪药业在艾滋病治疗领域未来潜力比较大的医院有400多家。目前我国每年新增的服药HIV患者大概有十几万,治疗机构呈现出由以往集中在中心城市或省会城市向下一级地市延伸的趋势,比如江苏省现在每个地市的专科医院均有一定数量的患者,因此艾迪药业商业化推广的下沉力度也会加大。此外我国HIV患者的高发省份以中西部为主,艾迪药业的商业化推广策略也会向病患较多的中西部倾斜。

 对于调研机构比较感兴趣的“ACC008未来上市进度问题、医保及政府采购渠道统筹规划问题”，相关人士透露，目前ACC008正处于国家食品药品监督管理局药品审评中心专业审评阶段，已完成说明书及质量标准核对工作、完成专业审评，仅剩综合审评。ACC008(针对经治患者)的三期临床试验正顺利开展,预计明年3-4月份完成48周临床试验,明年将提交上市申请。目前国内服用非核苷类的HIV感染者大概有80万人左右,依非韦伦是我国政府采购目录中的产品,因此用药方案中含有依非韦伦的占绝大多数,ACC007临床方案是与依非韦伦采取头对头的非劣设计,得益于ACC007的有效性和更好的安全性,艾迪药业有计划在未来2-3年左右时间将ACC007纳入政府采购目录,逐步实现对依非韦伦的替换。ACC008目前正在开展与捷扶康头对头对比的三期临床试验,有望将来与进口整合酶药物在医保或者自费市场开展竞争。总的来说,艾迪药业的产品将来会更重视差异化,一部分纳入政府采购满足基层广大患者的需求,一部分在医保或者自费市场满足特定患者的需求。此外,艾迪药业也会考虑将药物适应症扩大至暴露前预防及暴露后阻断,这样市场潜力会更大,但这一切要依据相关研究工作的顺利开展。

 调研活动中，艾迪药业对现有产品的市场规划也给出了明确回应，ACC007、ACC008会优先满足国内市场需求。未来在公司自主原料药基地可以产出成本更加低廉的原料药后,会关注南美、非洲等市场。就现阶段而言艾迪药业仍聚焦于抗HIV创新药在国内的开发与商业化推进,把相关研究在循证医学基础上做到更好更完善，国产新药有望满足在确保治疗有效性的同时降低国家医保和患者的支出。