圣湘生物8月30日召开业绩说明会，中建投证券、中泰证券等4家机构参与

2022年9月1日圣湘生物（688289）发布公告称公司于2022年8月30日召开业绩说明会，中建投证券、中泰证券、方正证券、国联证券参与。

具体内容如下

问从细分应用领域看，公司主要产品未来市场空间如何？

答在肝炎检测领域，公司自主研发的病毒性肝炎诊断产品在全国室间质量评价活动中实验室用户数多年来连续保持第一，市场销量持续领先。与此同时，WHO 在全球范围内持续倡导 2030“消灭肝炎”规划，不断推动各类人群和医院内部的机会性筛查，国内及全球肝炎检测市场将在未来十年内持续放量。

呼吸道检测领域，是公司战略产线重点布局和推动的方向。全球每年呼吸道感染超 200 亿人次，随着人们对于呼吸道症候群的重视程度不断提升，呼吸道核酸检测市场每年自然增长率超过 40%，市场容量将持续提升。公司将通过自主研发的呼吸道病原菌六联检、呼吸道病毒六联检、新冠甲乙流三联检等联检产品，腺病毒、合胞病毒等 30 余项单检产品，以及未知病原体检测等为一体的精准诊疗手段，从产品和服务两个维度为临床提供系统化的整体解决方案。另外，从目前形势判断，预计未来新冠检测将常态化，病毒将与人类长期共存。公司已开发、布局相关核酸、抗原联检产品，以满足常态化需求。在血液筛查领域，目前全球血液核酸筛查市场容量约 20亿美元，预计未来市场规模将进一步提升。公司不断加快国内市场的开拓与进军，以学术研究带动学科发展和市场开拓，不断推动临床术前和输血前的专家共识，推动检测方法学从酶联免疫或化学发光向更为精确的核酸筛查发展，相关产品优异的性能受到客户广泛好评。特别需要指出的是，今年 5 月，公司乙肝、丙肝、艾滋及血筛四项血源性感染产品获得欧盟 CE List 认证，成为全球传染性疾病及血液筛查核心供应商，充分证明了公司的研发创新实力、产品质量与可靠性能，预计将为公司全面打开需求庞大、门槛极高的欧盟血筛市场，助力海外血筛市场全面拓展。在妇幼检测领域，2022 年国家两癌筛查最新政策指出，要求进一步扩大筛查人群，到 2025 年适龄妇女筛查率超过 50%，将释放大量的市场空间，预计 HPV 远期规模超 100 亿元。今年上半年，公司 HPV 13+2、HPV 23 分型等产品陆续拿证，成为国内 HPV DN 检测领域获证最多、解决方案最全的企业，涵盖临床分流管理、基层医疗机构、两癌筛查、疾病随访管理等多维度的临床应用领域。在海外市场布局方面，公司已累计取得国内外 1,100 余项注册证书，其中欧盟 CE 认证 496 项。目前，公司已建立了一支海外市场拓展经验丰富的国际营销团队，在全球市场建立了较完备的经销商合作体系和分级管理体系，探索出了一套相对成熟的 IVD 产业链业务国际化推进模式。公司设立了位于印尼、法国、英国、菲律宾的海外子公司，在泰国、巴西等重点国家设立了办事处，并将进一步聚焦重点国家、重点市场进行深耕，稳步拓展全球化战略版图。国际市场开拓策略将以iPonatic 为抓手，预计未来 3-5 年内在全球铺设三万台 iPonatic仪器。该仪器菜单丰富、可及性强、性价比高，可提供精准、简便、快速的解决方案，解决了多项市场行业痛点难点，积累了良好的客户口碑。

问公司上半年的业绩如何，具体拆分情况是怎样的？

答公司 2022 年上半年实现营业总收入 26.9 万元，较上年同期增长 32.62%。从销售区域来看，境内营业收入 23.5 亿元，较上年同期增长 125.35%；境外营业收入 3.4 亿元，由于境外防疫政策变化，公司境外收入有所下降。从产品结构来看，新冠业务收入 14.9 亿元，非新冠业务收入 12 亿元。今年以来，国内疫情反复，多点散发、多地频发，导致医院内常规检测需求阶段性下降，但公司肝炎、妇幼、血筛、呼吸道等非新冠试剂收入同比实现增长。8 月全国疫情又起，公司推出新冠快检方案，迅速切入市场，渠道数量快速增加，发货量大幅上升，公司产品覆盖范围及市场影响力进一步提升。

问目前公司战略产线业绩达成情况如何？

答战略产线业务收入是公司股票激励计划的设定目标之一。公司 2021 年度经审计的战略产线业务收入为 7.58 亿元，已达成股票激励计划该年度的目标值。2022 年度的目标值为10.1 亿元。

在加速拓展新冠检测市场的同时，公司充分发挥丰富的产品线优势，打好产品组合拳，推动新冠业务和战略产线齐头并进。公司中标全国各省新冠集采项目，新一代新冠核酸快速检测试剂于 8 月初上市，检测效率大幅提升，更贴合市场需求，公司产品市场占有率得到进一步提升。肝炎、呼吸道、妇幼、血液筛查等战略产线持续发力，上半年，肝炎产品室间质评用户数保持第一，销量持续领先；呼吸道产品入院 600 余家，取得了较好的进展；妇幼 HPV 产品新增用户 200 家；血筛产品已进入全国超过 30 家血站，在临床端的传染病核酸筛查领域市占率更是高达 40%，产品性能达到甚至超过国际一流水平，国产替代未来可期。渠道建设是营销布局的重点方向，公司拥有丰富的产品线组合，系统化的整体解决方案，结合前期铺设的优质渠道客户和形成的良好品牌口碑，将为战略产线的未来发展带来切实的业绩增量。

问如何判断新冠产品后续价格和毛利的变动趋势？

答通过对目前局势的研判，并结合自身实际情况，公司主动调低了新冠产品的价格。经过三年的疫情，公司在供应链、组织能力、成本结构、管理效率等方面取得了长足的进步，在新的市场价格体系下，公司新冠试剂的毛利率仍可以保持在较高水平。随着公司市场占有率的进一步提升、降本增效工作的不断推进，可以弥补价格下调带来的影响。公司将常态化疫情防控融入发展战略中，充分把握机会窗口期，在抓好新冠业务快速拓展的同时加速推进战略产线突破，形成合力推动战略落地。

问分子诊断行业的自动化发展趋势如何？

答公司很早便开始围绕自动化进行布局，提出了推动基因技术高精化、简便化、自动化、系统化、移动化的“五化”建设核心要求。从目前的市场需求与行业生态来看，受限于样本检测量要求与耗材成本，目前大部分实验室还是以半自动为主，全自动仪器使用率不高。目前公司从事仪器研发领域的员工有 120 余人，在基础模块、流水线、自动提取等自动化开发方面已形成了初步的方案或样机。

基于现有的市场基础，公司在产品和方案设计上做了充分的准备。在未来一段时间内，目前大部分实验室现有的半自动设备仍会作为检测主力，公司设计的自动化整合方案能够搭载多种感染性疾病检测试剂，能够满足更多的应用场景与需求。另一方面，分子诊断的样本类型和检测项目较多，公司开发的SUPRall 统一提取试剂可覆盖多种类型，大幅拓宽分子诊断应用领域和范围，构建统一提取、统一扩增的检测方案，在集成化流程改造、自动化方案整合、基础技术和工具开发、多重项目的搭载和介入等方面具有较高的技术壁垒。

圣湘生物主营业务发行人是一家以自主创新基因技术为核心,集诊断试剂和仪器的研发、生产、销售,以及第三方医学检验服务于一体的体外诊断整体解决方案提供商,公司系国内技术先进、产品齐全的体外诊断领军企业之一。

圣湘生物2022中报显示，公司主营收入26.9亿元，同比上升32.62%；归母净利润11.25亿元，同比上升0.36%；扣非净利润10.86亿元，同比上升2.53%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入12.5亿元，同比上升44.45%；单季度归母净利润4.73亿元，同比下降5.16%；单季度扣非净利润4.61亿元，同比下降0.93%；负债率11.05%，投资收益-743.49万元，财务费用-3560.43万元，毛利率59.93%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测息

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.06亿，融资余额减少；融券净流出3591.66万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，圣湘生物（688289）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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