卓易息民生证券、东北证券等3家机构于1月20日调研我司

2022年2月10日卓易息（688258）发布公告称民生证券、东北证券、易方达基金于2022年1月20日调研我司。

问BIOS,BMC固件产品的主要下游客户,竞争对手情况

答公司固件产品主要运用于台式机、笔记本、服务器等计算设备，主要客户为计算设备整机厂商如浪潮、联想、华为、新华三、宝德等。目前全球范围Intel授权X86架构BIOS独立供应商（IBV）主要有4家，美国有2家AMI、PHEONIX，中国台湾有1家Insyde，中国大陆仅有1家，即公司旗下全资子公司南京百敖软件有限公司。在技术积累上，由于AMI、Phoenix及Insyde成立时间较早，已形成了较强的技术沉淀，在IntelX86CPU架构平台上形成了完善的产品体系，公司通过多年持续投入固件研发已大幅度缩小差距。国内国产芯片及非X86架构领域BIOS厂商较少，仅有南京百敖及中电科技等少数厂商具备实现商业化开发BIOS固件的能力。公司在国产芯片BIOS固件方面与中电科技均具备相应的开发能力。公司在X86架构BIOS固件开发方面具备一定的优势。

问固件产品的适配情况

答作为Intel授权X86架构BIOS独立供应商，公司具备多年X86架构芯片（Intel、AMD等）固件适配研发经验，在此基础上公司还通过自主研发形成了为所有主流国产CPU（龙芯、兆芯、飞腾、海光、海思、申威）提供适配服务的技术能力。2021年，公司推出了ByoCore?2.0产品，通过创新性的代码管理方法及开发模式将多个百敖特色功能模块融合到一个产品中，实现在一套代码架构下支持适配所有国内国际处理器的不同形态整机产品，并已经和部分合作伙伴开发适配成功客户参考板。

问固件业务的结算模式

答公司固件业务主要分为为客户提供技术和开发服务及固件产品销售两种模式，其中技术和开发服务在开发完成通过客户验收即可结算；固件产品销售则根据合同约定按软件交付一次性收取软件使用许可费，或者按照客户产品的出货量收取软件使用许可费，在交付并经客户验收合格或确认出货量后结算。

问公司对未来服务器出货量及公司固件产品出货量的判断

答国际市场服务器和PC出货量的统计和预测可参考全球权威IT咨询机构如IDC、Gartner等发布的报告和预测数据。公司固件产品的业务流程一般是首先需要与CPU厂商合作，为其提供技术开发服务，适配其CPU，不断开发出成熟的固件产品，后期才能实现向使用该芯片的计算设备厂商进行批量化的软件使用许可证销售，一般整个周期可持续2-3年。与CPU厂商更多的产品型号合作才有可能在未来带来更多量产订单，公司现阶段固件研发人员的大量扩充也是为了满足该类合作需求。

问云计算业务未来规划

答云计算业务方面公司将在维持现有业务的基础上，寻求业务模式从项目制向产品化的转变，并将选择部分细分行业的具体产品进行尝试和探索。

卓易息主营业务公司拥有自主知识产权的云计算设备核心固件(BIOS、BMC)技术与云平台技术。其中固件技术,主要面向CPU厂商、计算设备厂商等客户,为其提供BIOS、BMC固件定制开发及固件产品销售;云平台技术主要面向政府、企业等客户,为其提供定制化软件开发或标准化应用软件产品、软硬件整体解决方案,并提供配套计算资源租赁、运维等服务。

卓易息2021三季报显示，公司主营收入1.68亿元，同比上升25.64%；归母净利润4902.95万元，同比上升12.65%；扣非净利润3567.01万元，同比上升12.02%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入7089.89万元，同比上升22.23%；单季度归母净利润2016.85万元，同比上升10.6%；单季度扣非净利润1498.38万元，同比上升5.56%；负债率20.82%，投资收益-27.64万元，财务费用194.44万元，毛利率56.93%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为50.0。近3个月融资净流入1862.34万，融资余额增加；融券净流出1168.84万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，卓易息（688258）好公司评级为2.5星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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