【扫地机、洗地机双十一数据解析】石头科技增30%，

【扫地机、洗地机双十一数据解析】石头科技增30%，表现亮眼
🔴结论石头30%增长略超我们预期（预期27.5%）。我们比前多次提示，四季度主卖的产品都是三季度推出的，四季度销售趋势不会有大的改变。今天石头股价调整，可以继续买！
一、扫地机
（1）整体情况行业逐步恢复增长
通过阿里京东、生意参谋等，双十一期间，扫地机行业双十一全渠道（天猫、京东、抖音，不包括线下渠道）GMV同增13%。
分品牌看，科沃斯全渠道-4%，其中天猫-20%，京东-15%，抖音+30%多。石头全渠道+30%，其中京东在推出自营店铺后+65%，天猫17%，抖音持平。追觅两个爆品加持下全渠道+110%，天猫150%，京东70%，抖音50%。云鲸产能不足下全渠道+10%，其中天猫持平，京东+20%多，抖音+80%多。
（2）细分SKU数据
天猫看，云鲸J4卖了2个亿不到，科沃斯X2卖了2个亿，追觅X30卖了1.5亿不到，再下面是T20S Pro。石头P10 Pro P10都卖了1个亿左右。
京东看，科沃斯T20S Pro和石头P10 Pro卖的差不多，下面是X30 Pro和石头P10。
抖音看，科沃斯X2及其套系，追觅X30 Pro套系及S10 Pro Ultra。
（3）产品结构上下水占比提升
以石头在京东的前五大单品为例，销额前五的SKU分别是P10 Pro、P10 Pro（上下水版本，上下水版本已经占50%）、P10、G20、G20（上下水版本）。以京东为例，5000元+价格带的产品销售情况不如3000-4000价格带，科沃斯X2卖了5000多万，上下水版本卖了3000多万，追觅X30 Pro系列卖了5000多万，石头G20上下水版本卖了4000多万。
二、洗地机价格竞争激烈
（1）整体情况
通过阿里京东、生意参谋等，双十一期间，洗地机行业双十一全渠道（天猫、京东、抖音）GMV同增10%，其中价跌40%。
（2）分品牌情况（不包括线下渠道）
添可市占率30%+。追觅市占率20%+，全渠道+30%，其中京东+60%，天猫+50%，抖音-20%。美的全渠道增长2-3倍，其中天猫翻3-4倍，京东翻两倍，抖音翻两倍。海尔+30%，其中抖音+10%，排名第三。