海尔生物9—16调研活动

问请问公司物联网方案业务进展情况？

答公司物联网解决方案上半年实现收入48,719.92万元，同比增长109.68%，占总收入比重达到38.43%。生命科学板块向着智慧实验室全场景持续拓展，物联网方案收入17,151.44万元，同比增长169.58%。公司智慧实验室方案目前已细分至生物样本库、微生物实验室等7大核心场景，有效提高实验室管理水平和科研效率。医疗创新板块持续突破新场景，物联网方案实现收入31,568.49万元，同比增长87.10%。数字医院场景围绕环境安全和行为管理，提供门诊/药房药剂安全管理、静配中心液体用药、手术室物资耗材管理和人员行为管理系列解决方案；公卫场景着力建设智慧化平台方案的提供能力，由疫苗接种安全向公卫其他领域数字场景拓展。

问公司的海外市场发展情况如何？

答上半年，公司及时把握广泛的海外客户需求，由单品向场景方案模式升级。在用户覆盖度上，深入推进“网络+当地化”布局，快速响应用户需求。目前公司海外经销网络总数已超过600家，覆盖国家超过130个，上半年新覆盖6个国家，公司全球网络布局不断深化；在产品方案升级上，场景方案竞争力得到进一步提升，公司培养箱、液氮罐等品类的海外增速强劲，生物安全柜产品在获得欧洲CE和EN认证、美国NSF认证后，海外销量也持续提升。

问请问公司国内市场发展情况如何？

答国内市场上半年实现收入90,649.25万元，同比增长34.99%，公司继续围绕用户广度、深度、黏度，实行组织体系和数字化平台建设，提升理解、挖掘与满足用户需求的能力，推进全场景及全周期的用户服务模式升级。国内市场在广度上，公司锁定潜在重点用户实现横向开拓，纵向持续推动渠道及分销网络下沉，上半年用户中新增用户数量占比近30%。在深度上，公司综合化和一体化方案的交互、设计与交付能力持续提升，用户价值显著提升。在黏度上，终端形成以用户为中心的“铁三角”组织联合体，上半年公司用户复购率达到三分之一。

问请问公司上半年研发的进展情况？

答上半年公司研发投入产出比进一步提升，并取得一系列研发成果。①产品品类不断丰富。在生命科学领域，公司研发的自动化细胞工作站提供更优的细胞均一性和培养效率，支持向细胞和基因治疗用户场景拓展；自动化血液工作站满足血站、样本库等用户自动精准识别和快速分装的需求升级；斯特林制冷技术产业化进程加快。在医疗创新领域，院内用药静配中心场景推出自动贴签机、自动分拣机等产品，智慧用血场景研发超高频RFID血袋等产品，智慧公卫场景迭代物联网生物安全核酸采样工作站，并开发城市核酸采样息化平台。②智慧化方案持续裂变升级。智慧实验室方案更加完善与细分；数字医院场景裂变的静配中心液体用药解决方案提升了药品分发效率和准确性，手术室人员行为管理解决方案支持了手术流程中各类人员协同工作；智慧用血场景裂变出院前急救、中小医院退血等定制化方案，满足不同医院的差异化需求；智慧公卫场景裂变数字化公卫体检等方案，向公共卫生新领域持续拓展。 报告期内公司新申请专利178件，获得授权126件，新获得软件著作权18件，申请、授权的专利数量快速增加。此外，公司主导或参与完成5份团体标准和1份行业技术规范，另主导或参与的多项国行标正在制订中，实现标准的行业引领。报告期内，公司的研发项目获得中国科技产业化促进会科学技术奖一等奖、山东省科技进步一等奖，获批山东省工业领域优秀数据安全解决方案，彰显出公司在生命科学和医疗创新领域科创实力不断提升。

问请问公司目前研发人员有多少人？

答截至2022年上半年公司研发人员数量为708人，研发人员占公司总人数比例为29.5%。

问公司航空温控产业的发展情况如何？

答上半年，公司的航空温控产业打破国际垄断，携手南方航空圆满完成航空温控集装箱首飞任务，目前运维网已覆盖北上广深等国内重点城市和西欧、北美等国外发达地区，并与东航、南航等航空公司签订租赁合约，与上百家货代、药厂建立业务联系，初步具备正式运营能力