泰坦科技交流纪要

泰坦科技交流纪要

2022-07-06 11:30

Q标准类的品类还有多少品种和空间？

A现有标准产品提高效率，sigma一开始做化学试剂，也不是标准产品，后来用的人多了，成了标准产品。药明康德曾经也做过自己的采购，发现容易堆积库存，不划算，又选择回sigma。现在泰坦一年几千万提供给药明。高毛利的产品几年就容易被做烂，上市了息透明。就像现在国内十几家做生物反应器的膜，未来肯定会价格竞争。泰坦现在就是做重和深，针对性布局产线，每年都有十几家找泰坦并购的，但泰坦十几年就并购了2家。基地不是那么容易建的。产品线如何做布局，泰坦耗材国内是最大的，长宽厚（行业特色仓储配送运营体系全国布局、进口保障与出口运营平台规划建设）去建立护城河，然后用重和深去打对手。国内试剂行业主要是靠战略打下来的。

Q自主品牌oem如何保质量和成本？

A质控是运营能力的一环，成本主要靠规模效应。销售规模几百万就没有必要建生产基地。对客户来说，满意度是现货率和投诉率。现货高，如果周转不行，投资回报就不行。Sigma主要做大产品，周转速度是小产品的十倍，所以投资回报就高。如果回报不高，毛利率再高也没用。未来要成为中国sigma，必须要大产品，客户规模。3年后，至少在化学试剂板块。

Sigma上市前收入拆分第一个sAMC，原辅料占30%，科研试剂通用试剂30%，最大的产品是碳13，用于胃部检测。

Q客户季度结算、月度结算比例？

A平均账期在2个月。超过3个月的比例很少。高校对账时间长。高校吃力也要做，因为学生出去容易有黏性。泰坦这方面做的好，需要人员每周跟学校对账，所以国药、外资做得不好。量越大，越不好对账。

Q全国扩张？

A上市之前，全国布局还没完成，主要在华东。华东占比下降到74.4%，华北有仓库以后，占比提升很快，做到8.6%。从全国研发来看，华东占60%，华南20%。华东是主战场。未来3年，华东占比下降到50%还是有难度的。

Q高端产品如何替代？如何平衡代理与自产？

A国内合成试剂进口替代很快。疫情后，不仅试剂耗材，包括原辅料，国内客户愿意尝试国内产品。以前不是不能替代，是企业不给机会尝试。企业用户会先化学试剂，然后血清。用的多了，不出问题就行。预计国产替换的速度会加速。进口替代不可逆，不仅是泰坦，优宁维等别的国产也在做替代，外企现在心态就接受了。

Q平台化？

A网站背后对应整个供应体系，跟运营团队很大关系。平台要大而专，别人3年内很难学会。现货、还是货期多少，拆不拆单，客户下单之前息交互，建立了准备的预期，通过流程化运转达到客户预期