金宏气体调研纪要

问:公司今年综合毛利率持续提升的原因如何?

答:第一方面，公司加强了物流、生产等环节的精益管理，有效控制了成本; 第二方面，上游原材料成本较去年有较大的下降。

问:公司苏相合作区自建空分项目的进展如何?

答:苏相合作区自建空分项目预计 2023 年底正式投产。

问:公司超纯氨、氧化亚氮两种产品利润较高的原因?

答:一方面，两种产品市场需求旺盛，销售价格得以保证;另一方面，公司 两种产品目前产能利用率较高，规模效应明显。

问:目前公司业务受疫情影响如何?

答:得益于公司自建的物流体系与相关政府部门疫情防控的努力，目前公司 业务受疫情影响较小。

问:美国针对中国半导体产业的新禁令，对公司影响如何?

答:目前公司合作的主要 IC 半导体客户中，受此影响的程度较小。

问:目前，公司氧氮氩等大宗气体原材料价格如何?

答:目前公司主要大宗气体原材料价格与 2019 年相近，已回归历史正常水 平。

问:公司氦气产品在 IC 半导体领域起何作用?

答:氦气在 IC 半导体领域主要被用作保护气和运载气。

问:公司苏相合作区自建空分项目所生产的气体用途如何?

答:该项目所生产的气体一方面作为原材料满足公司大宗气体业务所需，另 一方面以管道供气的方式满足开发区部分企业的用气需求。

问:公司新产品六氟丁二烯是否为公司自研产品? 答:该产品是公司的自研产品，已通过了江苏省新产品鉴定，被认定为国际

先进水平。

问:公司如何吸引人才?

答:公司在吸引人才方面建立了综合的激励体系，通过合理的人才培养和晋 升机制，以及完善的奖金、提成和股权激励政策来保障员工的收益和获得感。

问:公司在研发新产品方面有何规划?

答:公司坚持“纵横发展战略”，其中纵向开发方面，公司将加大研发投入， 滚动推出国产替代的特种气体新产品，计划每年推出新品 2-3 个。

问:公司特种气体和大宗气体的定价策略有何区别?

答:公司两类产品的定价模式差别不大，均从成本、市场环境、供需关系、

品牌溢价等方面来综合考量决定。

问:电子大宗气体客户端会存在主供和辅供吗?

答:电子大宗气体因为需求量大以及纯度要求高等原因，通常采用现场制气 的模式供应;客户端采用单一供应商供气。

问:公司前三季度业绩增长主要来源于哪几个产品?

答:主要来源于氮气、氩气、医用氧、超纯氨、氦气等产品。

问:公司如何管理费用支出?

答:公司严格控制费用支出，通过 OA 系统和 SAP 系统联动，建立了一套合 理有序的费用管控系统，且公司财务部和息部开发了全面预算管理系统，实现 了项目的息化推进，以此实现费用管控的目标。

问:公司未来发展会侧重大宗气体还是特种气体?

答:公司定位于综合型气体服务商，同步重点发展特种气体和大宗气体业务， 一方面持续加大特种气体新品的研发力度，另一方面积极做好大宗气体的业务拓 展。

问:苏相合作区空分项目的建设对公司来说意味着什么?

答:该空分项目产能释放后，将极大改善公司氧、氮等空分类气体原材料的 自给率，助力金宏的高质量发展。

问:今年宏观经济景气度较弱，公司如何应对?

答:公司会在维护现有客户的基础上，不断开发新客户来实现销售业绩的增 长。

问:公司前三季度大宗气体和特种气体业务营收增长情况如何?

答:2022 年前三季度，公司大宗气体营收同比增长 12%，特种气体营收同比 增长 24%