洁特生物中证券、IDG等多家机构于9月5日调研我司

2023年9月6日洁特生物（688026）发布公告称中证券、IDG、招商证券、泾溪投资、东方证券、天虫资本、邦政资产、三登投资、泰基金、歌斐资产、国赞投资、中泰证券、彤昇投资、林孚投资、德福资本、格林基金、开金控股、庶达资产、凯丰投资、九水投资、盛帆投资、康曼德资本、东吴证券、兴银理财、玄元投资、永唐盛世私募基金、尚诚资产、嘉实基金、景泰利丰投资、平安理财、绿都股权投资、金百镕投资、国盛证券、达证券、国新证券、国联证券、固禾资产、晨骏资本投资、诺安基金、永赢基金、永安国富资产、玖鹏资产、安基金、禾丰正则资产、久期投资、淡水泉投资、富国基金、君茂投资、上汽颀臻资产、源乘投资、海宸投资、勤远投资、森锦投资、易方达基金、中建投、博远基金于2023年9月5日调研我司。

具体内容如下

问海外客户的需求目前处于什么情况？

答首先，海外市场的需求已经恢复常态化，特殊公共卫生事件相关的产品需求下降严重，经销商在这类产品的库存仍较高。其次，美国市场的行业整体需求正处于迅速恢复期，但面对市场竞争，我们并不会采取过度大幅降价的模式，更多的是以提升增值服务如产品质量、品控和技术支持等进行竞争，这也比较符合洁特生物的理念，同时也是洁特的优势，这也加大了公司加强北美市场布局的决心。此外，我们还观察到海外客户对定制化医疗器械、耗材的需求。由于前期国内人口流动限制，海外部分客户对中国品牌和厂家的情况了解不足，这就让国内品牌有了更多的机会。

问当前形势下行业内公司经营情况怎么样？

答行业内的公司主要分为三类第一类是沉淀多年的老牌企业，有技术、销售渠道和客户积累，相比价格更希望通过提升产品质量、品牌、服务和能力来获得中高端客户。第二类是由于过去几年特殊的环境而新兴起来的企业，同时也获得了一级市场的投资，但由于没有技术沉淀优势，在未来2-3年会面临非常大的生存压力。第三类是本身从事其他相关行业而转型到耗材领域的企业，也是没有相关技术积累，只会根据市场订单情况临时调整而进入耗材业务。这类供应商的产品并不足以满足市场上各类特殊需求，因此这类厂家在需求量下降时可能将面临被淘汰的局面。

问海外自主品牌的布局情况？

答在海外市场打造品牌，需要具备硬件上的条件，如办事处、仓储、销售团队和技术支持。同时也需要充分了解当地法律、商业和销售模式，做好本地化。当前，公司已在境外市场布局仓储建设，正在组建销售、服务和技术团队。

问公司对国内渠道的未来如何规划？

答公司将继续夯实前期建设起来的国内市场布局，继续提升物流配送、客服等服务水平。此外，公司还会加大国内市场营销力度，通过多种手段增加产品品牌曝光度，增进终端用户体验感。

问当前公司及合作经销商的库存处于什么水平？

答公司及合作经销商的库存已下降到低位，当前库存压力不大。由于前期根据不同区域和渠道细分国内经销商，再加上第三方仓库作为保护，使得下游经销商不需要存储太多货物。

问液体处理类和生物培养类各占收入的比例是多少？

答公司长期保持较好竞争优势的主打产品是细胞培养类产品，在特殊公共卫生事件过后的常态化状况下，培养类产品在公司的销售额占比逐步提升，从去年26%上升至今年36%，液体处理类产品的占比从去年69%下降至59%。产品结构整体发生较大变化，吸头、冻存管等产品需求有所下降，实验室常用到的培养类产品的市场需求在逐渐恢复。

问请介绍公司对俄罗斯市场的开拓情况。

答公司会非常重视俄罗斯市场。前期公司采取的策略是广撒网，并没有限制经销商。目前公司已有几十家俄罗斯经销商的息，未来通过见面沟通，公司会在专业度、销售能力、反应速度和配合度等方面来筛选合作伙伴，也会考虑未来在俄罗斯建立办事处和仓库，并与当地的公司合作。

问下半年的展望？

答相比起短期的利润，公司更加关注未来的利润增长，更看重的是长期的盈利能力。公司会继续在智能制造、开发新产品、设立国外办事处、开拓国际市场等方面加强投入。公司将建立美国办事处和欧洲等境外办事处，增加更多的销售渠道，国内国外市场同时发力。另外，我们会加大研发投入，推出更多的新产品。此外，在新的智能制造智能仓储物流增加投入力度，提高产能、效率、质量和自动化程度。公司的目标是成为全球顶级智能工厂，对下半年的经营情况非常有心，相未来会看到销售额不断增加、毛利率提高、竞争力增强、领先地位更稳固的洁特生物。

洁特生物（688026）主营业务公司是主要从事细胞培养类及与之相关的液体处理类生物实验室一次性塑料耗材研发、生产和销售的高新技术企业,主要产品包括生物培养和液体处理两大类生物实验室一次性塑料耗材,并配有少量试剂、小型实验仪器等,涉及700余种产品。

洁特生物2023中报显示，公司主营收入1.97亿元，同比下降43.77%；归母净利润296.18万元，同比下降95.77%；扣非净利润76.24万元，同比下降98.87%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入1.22亿元，同比下降23.2%；单季度归母净利润1175.91万元，同比下降59.38%；单季度扣非净利润1081.72万元，同比下降61.44%；负债率28.43%，投资收益-18.61万元，财务费用-313.37万元，毛利率24.39%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。

以下是详细的盈利预测息

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入189.01万，融资余额增加；融券净流入79.13万，融券余额增加。

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