品牌战略全案案例B2B企业品牌战略发布会如何举办才能出圈？

前段时间，一位2B上市公司的品牌负责人找到欧赛斯。

说他们公司最近想要举办一场品牌战略升级发布会，但是没有什么头绪，不知道从何做起。领导虽然已经批了几百万的预算，但是不知道怎么花，花出去了，又怕效果达不到预期的效果，焦虑得连续几天都睡不好觉。

上层下达举办品牌战略升级发布会的命令，也批了预算，但是下面的人要么没有头绪，不知道怎么干；要么就是自我感觉良好，心满满。结果一顿操作猛如虎，发布会复盘的时候才发现效果差。相这不是个例。

尤其是近几年，整体经济态势处于下行，许多企业感到“寒气逼人”。一方面营销预算比较吃紧，恨不得一分钱掰成两半花，另一方面又要做出好的效果，给企业带来不小的挑战。

一、花百万，打水漂，问题出在哪？

B2B企业举办品牌战略发布会，经常遇到的几个问题，看看你中招了没有

前前后后花几百万，办了一场品牌战略发布会，结果转眼就打了水漂；

品牌战略发布会举办的时候很热闹，过后就没有了动静，传播效果差；

传播上有一些效果，但是和成本比，代价比较大。

……

为什么大多数企业的品牌战略升级发布会都做不好？

关键还是认知不够，对品牌战略升级发布会的认知高度不够。

很多B2B企业都认为，品牌战略发布会只是一场品牌营销或者宣传活动，按照做活动的思维去做品牌战略升级发布会，怎么炫怎么来，怎么创意怎么来，导致在思维源头就陷入了误区。

品牌战略升级发布会的本质究竟是什么？

我们可以通过以下两个方面进行解读

1）为保持市场长久竞争力，企业进行的“自我解剖”和“整形”

企业有自身的发展周期，发展到一定阶段时，已经有了一定的原始积累（包括品牌资产/渠道/供应链等），但是由于长时间以来，企业内部资源逐渐固化，整体组织老化，运营体系活力下降。如果不进行改革和战略升级，很难突破和成长。

另外，企业发展到顶峰阶段时，需要探寻第二曲线。如下图所示，在到达这个增量峰值之前，还有3~5年的增量减速缓冲期。

此时，企业需要进行战略调整，找到第二曲线，形成良性循环，适应新的环境和市场发展需要，实现企业产业持续增长。

因此，品牌需要联合外部力量和内部改革意愿，进行整体价值的提升，实现企业的“自我造血”。

尤其在经济整体下行期，品牌战略发布会成为品牌获取品牌红利的重要途径。品牌战略升级发布会不是一场普通的活动那么简单，其本质是企业经过多年发展，面对市场迭代、客户需求变化时进行的一场自我解剖和复盘解剖自己到底是谁、有哪些优势和劣势；复盘应该如何制定新战略，才能立于不败之地。

2）行业和客户需求迭代下，企业的自我“新陈代谢”和“进化”

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想保持竞争力和持续发展，就必须不断地进行品牌战略升级，以适应市场变化，满足客户需求。

品牌战略升级发布会，正是企业的自我“新陈代谢”和“进化”的一个重要窗口。通过发布会，企业可以向外界介绍自己的新产品、新技术、新服务等最新动态，展示创新能力和竞争优势，发布最新战略规划和发展方向，吸引更多客户的关注和认可。

同时，品牌战略发布会也是品牌与客户直接互动的平台，可以借此机会与客户、合作伙伴和媒体进行沟通和交流，更好地了解客户的需求和反馈，从而增强品牌形象和影响力，提升品牌价值。

只有不断地进行自我“新陈代谢”和“进化”，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的可持续发展。

花1倍钱出10倍效果，

品牌战略升级发布会应该怎么做？

举办品牌战略发布会，几家欢喜几家愁。

那些举办成功的企业到底做对了什么？

理清这些思路，让你的企业不花冤枉钱！

欧赛斯认为，品牌战略升级发布会，不仅仅只是一场活动，而是一个关乎企业命运的重要举措，需要从源头思考，进行顶层设计和制定企业战略。

企业战略是企业发展的指导方针和蓝图，是企业在市场中立足和发展的基石。因此，企业的各项活动都应该基于企业战略源点，环环相扣，确保每一个决策和举措都能够符合企业的长期发展目标和战略规划。

企业战略升级发布会是一个重要的企业战略和核心价值对外沟通的平台。在这个发布会上，企业对外宣布新的发展战略、定位等，通过这种方式，企业能够形成一个统一的战略思维和行动力量，为企业的发展提供有力支持。

总的来说，企业战略升级发布会是一个关乎企业命运的重要举措，是企业发展的重要契机和转折点。只有通过不断的战略升级和调整，企业才能够在市场中立足和发展，实现长期的成功和可持续发展。因此，企业应该重视战略升级发布会，确保每一个决策和举措都能够符合企业的长远发展目标和战略规划。

1）B2B品牌营销核心是把品牌印记烙印在客户心智中

从企业的长远发展来看，制定品牌战略是打地基的前期工作，品牌战略发布会则是把企业战略对外宣告的一个窗口。如何把品牌的核心价值烙印在客户的心智中，才是重中之重。

一般来说，在前期，品牌战略只存在于一小部分企业高层领导人的脑海中，品牌需要通过复合型的营销方式，由内而外地深度渗透至客户心智，让品牌的核心价值从“少数人知道”变成“行业的价值共识”，从而为企业业务赋能，实现品牌为销售助力。

2）B2B品牌营销，需要以业务为导向，实现销售驱动

企业品牌发布会要以业务为导向。在活动策划和执行过程中，要紧密围绕企业的业务目标和发展战略，确保活动内容与企业的业务需求相契合。通过发布会，向外界展示企业的实力和优势，提升企业在行业内的影响力和竞争力。

企业品牌发布会要强调销售赋能。发布会不仅是展示企业形象和实力的舞台，也是推动销售业绩的重要机会。通过发布会，可以为销售团队提供更多的销售工具和资源，帮助他们更好地开拓市场，实现销售目标。

三、一场战略发布会，一次客户心智穿透

天正战略升级发布会是如何做到的？

品牌定位、战略的制定以及核心价值的挖掘，都是为品牌的战略升级发布会提供弹药，通过这些补充弹药，为天正品牌战略升级发布建立品牌势能。

1）项目背景

2023年是天正战略升级的关键之年，通过过去30余年的持续深耕，天正不仅打造了行业领先的未来工厂，还通过高端化产品和针对性的行业解决方案，获得了来自新能源、新基建等领域头部客户的赖。

但是，在行业升级以及高质量发展趋势背景下，客户诉求已经发生了改变。基于深耕高端专业化市场的战略需要，天正需要打造长久竞争力，急需专业的咨询公司帮助规划品牌战略，强化天正“高品质、专业化、可赖”的企业形象，支撑和推动公司业务的转型升级和快速增长。

2）行业洞察

低压电器行业正处于快速发展阶段，面临着诸多新的挑战和机遇。

首先，通用产品市场正在逐渐萎缩，市场需求趋向专业化。低压电器企业需要根据市场需求调整产品结构，加大研发投入，推出更加专业化的产品，以满足不同行业和客户的需求。

其次，渠道分销能力发生转变，从单纯的产品销售转向行业解决方案服务能力。低压电器企业需要加强与客户的合作，提供定制化的解决方案，为客户提供更加全面的服务。未来竞争的焦点，将是企业的客户需求承接能力和服务能力。

最后，品牌力、标杆案例、解决方案和产品品质，将成为企业吸引客户合作的关键因素。低压电器企业需要不断提升自身的竞争力，不断创新，不断优化产品和服务，以应对日益激烈的市场竞争。

欧赛斯认为，对天正来说，在当今竞争激烈的市场环境下，要想取得成功，必须要有清晰的解题思路和有效的执行策略。

首先，树立行业生态位，建立品牌核心价值是企业发展的基础。一个企业要想在市场中脱颖而出，必须要有自己独特的品牌核心价值，这样才能吸引消费者的注意并建立起品牌忠诚度。

其次，实现竞争格局突破是企业发展的关键。在激烈的市场竞争中，企业需要不断创新，打破传统的竞争格局，寻找新的发展机会。

最后，实现经营体系升级是企业持续发展的保障。

天正定位您赖的数智化电气系统服务商

制定天正定位，主要从三个方面考虑

1）客户痛点做用户最需要的产品，长期关注行业客户价值提升，才能实现天正长线可持续增长。通过前期的市场调研，欧赛斯发现，天正客户对低压电器产品需要的是赖。可赖的高品质品牌、可赖的让人安全放心的产品、可赖的需求快速响应的服务。

2）行业趋势低压电器产品逐渐实现智能化，具备远程监控、远程控制、自动化调节等功能，提高了产品的智能化水平和使用便利性。同时也实现生产智能化低压电器生产过程中逐渐引入智能化技术，如工业机器人、自动化生产线等，提高了生产效率和产品质量。

3）自身资源禀赋数智化、卓越运营和快速响应的系统化服务是天正核心价值。

经过多维度思考，天正定位和品牌战略由此而生

天正品牌战略一体两翼三支撑

从天正客户需求痛点，天正自身数智制造优势，以客户为中心发展理念等维度出发，

天正提出“一体两翼三支撑”发展战略。

一体以“赖”为核心价值；

二翼数智与客户两大驱动；

三支撑精益制造、亲和客户、卓越运营三大价值支撑。

天正电气Slogan也由此顺利出炉可赖 更美好

LOGO升级简约而不简单，彰显国际范

品牌超级符号符合新时代的新表达

原有图形有美好的寓意，在形式上由于时代的转变，略显繁复。

欧赛斯把七个小方块朝一致方向飞翔，再更进一步向前聚合，最终汇聚成了天正的超级符号“天正窗”。

它代表着在前行的路上，天正始终以持续为客户创造价值作为指引方向，始终与客户、合作伙伴同心协力，实现共创共赢。

IP打造小天

以天正logo中的元素为灵感，与现代ai科技相结合，营造出一个亲切、可爱、认真负责、有温度的卡通形象。

前期对天正品牌战略的制定，顶层的战略思考、发布会各个环节策划，为天正的品牌战略发布会准备了充足的弹药。

最终，2023年8月28日，欧赛斯助力天正电气，圆满完成了“向新而行，智赢未来”

全球品牌焕新战略发布会。天正电气新战略定位、战略符号、超级IP全球首发！

▲欧赛斯天正电气项目组团队成员与天正电气董事长高天乐（左三）在发布会现场

通过品牌战略升级发布会，天正向所有客户和合作伙伴传达天正的新定位“您赖的数智化电气系统服务商”，“一体两翼三支撑”品牌战略，让天正的可赖形象和核心价值深深烙印在目标客户的心智中。

这次品牌战略发布会，天正采用线上线下全球联动直播，来自建筑、新能源、电力等行业的15家龙头企业负责人与专家大咖及客户代表、合作伙伴和媒体近200位嘉宾莅临现场，和线上近3万观众一起，见证了天正电气品牌焕新时刻。

天正电气战略符号“天正窗”、天正IP“小天”等全球首发。

天正电气总裁周光辉亲自发来了热情洋溢的感谢函。

结语

B2B品牌战略发布会，并不是一场简单的活动宣传，而是关乎企业命运和未来发展的重要契机及转折点。不仅要追求有效流量的传播，还要确保吸引到的流量，是真正对品牌有意向的潜在客户，而不是为了数量追求流量盛宴。要想实现这个效果，只有通过精准的定位和策划，才能确保发布会的效果最大化，让品牌得到更多的曝光和认可。