企业如何跨越持续增长鸿沟？看低压电气龙头【天正】如何通过战略定位破局（下）

2023年8月28日，天正电气全球品牌焕新战略发布会圆满收官，战略新定位、超级符号、超级IP全球首发！来自电力、石油石化、光伏、储能、通、机械设备制造等行业的15家龙头企业负责人与专家大咖，以及客户代表、合作伙伴和媒体近200位嘉宾莅临现场，和线上近3万观众一起，见证了天正电气品牌焕新时刻。

此次天正电气的成功亮相，不仅和企业战略上的高屋建瓴息息相关（内容详见+加入超链接），也离不开欧赛斯的专业打造。

本文将从产品策略、营销配称两大方面，首次公开天正电气品牌焕新后的策略之道。

四． 产品配称

产品系列的规划目的，旨在统筹产品价值与客户价值。

产品价值要通过产品系列实现，通过产品特性差异化，打造产品系列的差异性价值，通过凸显特性形成产品价值梯度；

客户价值则是通过解决方案实现，通过洞察行业痛点，整合产品资源为客户提供系统化解决方案，提升行业客户体验。

1产品价值

我们在进行市调时发现，行业内基本以产品形态为划分依据（塑壳M，框架W、断路

器B 、接触器C），又通过数字进行高中低的档次区分（Te7、Te5、Te3），但是这样一来就存在一个问题不同型号/不同产品系列的差异化价值，不仅没能清晰界定，也无法通过产品系列名称向客户传递品牌竞争优势。

发现了问题就要解决！

我们把目光投向其他行业，经过反复对比寻找，发现同样具备价格内卷化、需求多样化、

产品同质化的手机行业，对比之下价值差异性却十分突出。

它们是怎么做到的？

通过对手机行业产品进行体系梳理，我们发现，手机行业产品矩阵以市场/消费者为中心，产品矩阵的基本逻辑是基于品牌认同的前提下强化产品系列的差异性价值。

豁然开朗！

这个发现，对天正电气的启示是我们需要围绕行业客户传递我们的差异性产品价值，通过打造产品系列的不同特性，跳出同质化竞争局面。

天正电气产品策略简化产品体系 强化差异性价值

① 将繁杂的产品体系进行梳理简化，集中市场人员精力聚焦核心产品，减少研发人员的非核心需求；

② 打造核心卖点，进行市场区隔。强化产品体系之间的差异性，通过差异性占领客户心智认知；

③ 跳出每个产品各自为战的局面，实现强势产品带动弱势产品。

2客户价值（解决方案）

解决方案是行业未来的发展趋势，也是企业的核心竞争力，天正要将解决方案打造成“产品”，实现以产品带产品，以强势带弱势。

优化后的天正电气产品矩阵，实现六大效果

①契合“您赖的数智化低压电器系统方案服务商”的品牌定位

②实现行业客户需求链条的全产品覆盖，将可赖的系统解决方案的印象植入客户心智

③产品矩阵化繁为简，便于行业客户理解记忆，提升行业客户对产品系列的特性认知

④ “解决方案”式的产品矩阵能够利用强势产品拓宽客户选择，实现以强带弱

⑤ 四大产品体系区隔更加明晰，便于后期围绕特性卖点进行产品研发规划

⑥ 六大痛点更具指向性，有利于业务人员快速匹配客户需求

五．营销配称

天正以前的营销活动多以企业活动和行业展会为主，缺乏有影响力、有传播力、有记忆度的大型行业动作，品牌系统性表达不足，没有形成累积的品牌资产，客户对天正的印象还停留在低端的认知。

1“向新而行，智赢未来” 战略焕新品牌发布会

我们认为，全线战略重新调整后，天正需要一场战略级品牌大型亮相活动，集中资源打造一个核心引爆点，向社会和渠道进行全面宣发。

一方面，要传达天正“赖”核心价值，整合行业专家、媒体、KOL、意见领袖，激活原体系资源及企业内部资源；

另外一方面，也需要向渠道和客户传达天正新定位“您赖的数智化电气系统服务商”及全新战略形象，以“赖”“数智化”、“系统方案服务商”为价值点，确定品牌传播主线，树立品牌在行业内的国际化形象，改变“低端”认知，树立经销商心，将品牌形象深度植入客户心智，实现品牌赋能业务。

2023年8月28日，在欧赛斯协助下，天正电气完成了“向新而行，智赢未来”战略焕新品牌发布会，大会采用线上线下全球联动直播，让大会息能传播到尽可能多的受众。

这次品牌战略发布会成为天正里程碑式的一天，来自电力、石油石化、光伏、储能、通、机械设备制造等行业的15家龙头企业负责人与专家大咖，以及客户代表、合作伙伴和媒体近200位嘉宾莅临现场，和线上近3万观众一起，见证了天正电气品牌焕新时刻。

天正电气品牌焕新全球战略发布会圆满收官1 播放 · 0 赞同视频

2创意TVC传达焕新战略

用纪录片的形式，国际化拍摄手法，传达天正电气的品质与地位，体现科技为人，以用户为中心的亲和力，彰显品牌高端气质。

如果说8月26日的“向新而行，智赢未来” 战略焕新品牌发布会可以视作点对点的品牌大型亮相，主要是针对行业客户，那么，传播面更为广泛的TVC则可以进一步辐射更广阔的客群，将“赖”核心点和新定位“您赖的数智化电气系统服务商”形象传播到千家万户。

天 正 电 气 总 结

1市场洞察

低压电器行业集中度提升，国产替代化趋势明显，行业增长的驱动力发生改变，由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力；

2战略破局点

从生产导向行业客户导向转变，由渠道分销能力向行业解决方案的服务力转变，由产品/价格驱动转向价值驱动转变。在“一体两翼三支撑”骨架之上，天正新定位成型您赖的数智化电气系统服务商，战略聚焦，定位精准；

3核心表现

品牌标志升级、超级色彩调整为更为明亮的天正绿、设计行业解决方案ICON（TG笑脸）；超级符号“天正窗”，将战略视觉化，更好赋能天正经营，并进一步创作IP “小天”。

4产品策略

简化产品体系，强化差异性价值；将解决方案打造成“产品”，实现以产品带产品，以强势带弱势。

5营销突破

“向新而行，智赢未来” 战略焕新品牌发布会，扩声量，提振品牌形象；创意TVC传达焕新战略，扩大传播范围，彰显品牌高端气质。