半年报营收逆市小幅攀升 莱绅通灵王室品牌战略持续发力

　　日前，【莱绅通灵(603900)、股吧】（603900.SH）公布了2018年上半年度财报，受经济增速下滑消费缩窄影响，营收增速放缓，Q2收入转正，报告期内录得营业收入9.79亿元，较去年同比增长0.03%，逆市小幅攀升。净利润受品牌升级消耗的营销费用增加而有所下降，但王室品牌战略依旧以市场不可复制的强排他性深得投资人青睐，多家机构坚定给出增持评级。新进十大流通股东囊括中国人民人寿保险、银华基金、中国银行、中银国际证券等机构大鳄。

　　随着半年度财报发布，莱绅通灵翌日发布公司控股股东增持公告，董事长、总裁沈东军先生宣布将逐步增持2000-5000万元，传递了大股东对公司未来发展的信心及对公司长期投资价值的高度认可。

营销升级 王室品牌差异化优势提升

　　深耕行业近20年，将比利时优质钻石切工带给中国消费者，拥有良好市场口碑形象的通灵珠宝，从2017年升级为比利时王室珠宝品牌Leysen1855莱绅通灵以来，正不可避免地经历着品牌升级所带来的“消费者从熟悉到陌生再到喜爱”的认知阵痛。据上半年度财报数据显示，利润下滑主要来自深化王室品牌形象而投入的营销费用增加：大量的硬广、重要城市机场、地铁等枢纽地区的灯箱广告投放、多渠道投放露出、加快门店王室形象升级新装、代言人唐嫣多次为重量级门店形象升级站台、签约比利时王后妹妹发布钻石新品、持续赞助柏林电影节等营销组合拳拳打出，吃掉了一部分净利润的同时，深度夯实了王室品牌的定位，提升了差异化优势。

签约比利时王后妹妹、伊丽莎白伯爵夫人为国际首席设计师

【深圳机场(000089)、股吧】大幅广告、南京地铁重要枢纽站广告

唐嫣七夕助阵【南京新百(600682)、股吧】通灵珠宝店荣耀升级莱绅通灵

　　如何消弭长期战略与短期利益的矛盾，资本市场在一场好戏。Q2收入转正，半年报营收逆市小幅增长，沈东军——这位极富行动力的“钻石鲜叔”用结果证明了坚持并深化王室品牌战略的棋高一着。从通灵珠宝到莱绅通灵，中国消费者从能够亲密接触到比利时优质切工的钻石产品到拥有王室品位珠宝的消费升级，沈东军的使命感也在经历着升级蜕变。

产品创新 王室超级符号横扫市场空白

　　据了解，公司对现有的产品线进行了全面梳理，不断加大并强化王室超级符号设计理念，“鸢尾”、“王冠”等鲜明的王室符号成为系列化产品的灵感来源，比利时“王室珠宝供应商”的资质使得产品设计开发深具王室底蕴，加上今年4月签约比利时王后妹妹、伊丽莎白伯爵夫人为国际首席设计师，莱绅通灵的系列化产品每一款都极具王室品位，横扫市场空白。

签约比利时王后妹妹、伊丽莎白伯爵夫人为国际首席设计师

比利时王后玛蒂尔德授予Leysen王室珠宝供应商资质

　　除了2017年推出的王室马车系列产品，报告期内陆续推出MY QUEEN王室限量版克拉产品、MY QUEEN新品系列、蓝色火焰新品FRANCE系列、传奇王冠系列、王室马蹄系列等定位差异化的王室珠宝，与之前的蓝色火焰女神系列、皇家博物馆、对戒等系列产品，构建起涵盖王室克拉级以上-克拉级-时尚线的产品体系，不同的价位满足不同年龄层消费群体对于王室品位的需求。另一方面，新品层出，旧产品升级迭代，不仅加速了老会员对王室品牌的认可，还引发了低年龄消费群体的关注。在过去不久的七夕，MY QUEEN王室限量版克拉钻戒，上市短短一周就成为了市场瞩目的钻石爆品，王室克拉钻堪称拉动销售的C位词。

MY QUEEN王室限量版

MY QUEEN新品钻石吊坠

灵感来源于比利时四代王后佩戴的九省王冠的传奇王冠系列

渠道优化 新零售、线下门店优势互补

　　报告期内，莱绅通灵净开门店46家，其中直营净关13家，加盟净开59家，Q2开店提速，同店下滑收窄，带动收入增速5.51%。品牌升级持续优化，线下门店全面升级王室珠宝品牌店装这一过程正加速进行，遍布全国的线下营销网络正在稳步升级构建，带给终端消费者沉浸式的王室品位体验。同时，公司还与万达、金鹰、华地、银泰商业等建立了战略合作关系，与全国 TOP100 的单体商业客户深度合作，持续推进营销网络拓展。

莱绅通灵上海淮海中路旗舰店内

　　另外，除了现有的电商中心线上销售平台，公司全力推进新零售，助力公司主业发展。结合消费市场营销新动向，新零售业务部顺势而生，打造新零售生态，结合珠宝行业特重构人、货、场，依托王室品位的品牌基因，塑造天猫、京东旗舰店、微信小程序等线上渠道与线下实体门店的协同力，激活销售的互联网基因。将线上分散的流量整合导流到线下实体门店，带来进店人数的有效提升促成业绩提升。

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