寿仙谷—被低估的选品天才

选择比努力更重要。

创业者和投资人总是强调“赛道为王”，电商和直播带货，总是强调“选品为王”。

好的赛道和好的品类，是自带势能的，选对了，就好比坐上摩天大楼里高速上升的电梯，除非你懒到不愿按按钮或是选择刚到3楼就停，那么即使你蹲在原地，它常常也能带你冲上云霄。

相反，如果是不够好的赛道和不够好的选品，就好比坐上了一台坏掉、或是下落的电梯，即使你拼了命的在电梯里向上跳，势能也会拉着你向下，让你生无可恋。

A股里，有少数“天选”的生意，最典型的比如茅台、片仔癀，再如青岛啤酒、涪陵榨菜、云南白药这类，也或多或少有着“可遇而不可求”的味道。

老天爷赏饭吃、老祖宗赏饭吃，除了羡慕，还是羡慕。

寿仙谷似乎和这些公司略有不同。

如果这些公司是“老天爷追着赏饭吃”，那么寿仙谷就是“追着老天爷赏饭吃”。

没有“品类”，就向老天爷借“品类”，没有“场地”，就向老天爷借“场地”。

所以我和身边的朋友说寿仙谷的“势”，不是天生自有的，而是靠自己的勤劳、本分、智慧、坚守向“天”借来的。

以中华九大仙草为例铁皮石斛、天山雪莲、三两重人参、百二十年首乌、花甲之茯苓、深山野灵芝、海底珍珠、冬虫夏草、苁蓉。

应该怎么选？（以下为本人臆想）

天山雪莲？地域属性太强，仿野生环境太难，先pass；

三两重人参、百二十年首乌、花甲之茯苓？符合标准的产品，都被“年龄”限制住了，难以规模化，pass；

海底珍珠？不是植物，pass；

苁蓉？沙漠环境，仿野生环境太难，先pass；

剩下石斛、灵芝、虫草，其中虫草的毛利最高，但人工培育的难度也最大，所以先搞定石斛和灵芝，再慢慢攻克虫草，会是最好的选择。

除了九大仙草，还有什么中草药价格高昂、耳熟能详？红花、贝母？寿仙谷也已经涉猎。

所以说，寿仙谷在选品上，非常善于选择“价格高昂、耳熟能详”的高毛利品种，并具备随时拓展其它品类的能力（不限于西红花、浙八味）。

寿仙谷属实是一位被低估的“选品天才”！

再简单聊一下寿仙谷和灵芝。

1、灵芝传承千年，是不需要消费者教育的，绝大多数中国人（甚至亚洲人），由于文化和历史等原因，对灵芝都耳熟能详，并认为其是高端补品（影响力能与之并论的单方恐怕只有人参，虫草都要排在后面）。

2、“灵芝”二字作为中药单方的影响力，甚至要远高于云南白药、同仁堂和片仔癀等老字号品牌（注意，这里说的是“灵芝”不是“寿仙谷”，这里没有一丁点贬低这几家公司抬高寿仙谷的意思，寿仙谷目前还差很远）。

3、很长一段时间里，寿仙谷都将“站在巨人的肩膀上”，借“灵芝”二字蕴含的巨大历史“势能”，向上攀登。

4、寿仙谷如果能掌握一套系统的品牌方法论，在借足“灵芝”二字势能的基础上，用十年、二十年的时间在消费者心目中建立“国芝寿仙谷”这样的认知，那时，寿仙谷就能反哺“灵芝”二字了。

5、发展到一定阶段（比如百亿美金），就需要借助国资的力量了，没有“国资&34;，难称“国芝”，相创始人有这样的情怀和格局。

6、表面上看，是人选择了生意，在宏大的历史观里，却是生意选中了那个时代里最能将它发扬光大的人。我们有理由相，在这个和平、法治、崛起的时代，“仙草们”会选出本分、勤劳、善良、智慧的人，共同携手穿越时代。