寿仙谷12月1日召开业绩说明会，投资者参与

2022年12月1日寿仙谷（603896）发布公告称公司于2022年12月1日召开业绩说明会。

具体内容如下

问李董好！请介绍一下公司全国化拓展的具体方案及目标？对今明两年的业绩有什么样的展望？谢谢！

答您好，感谢您的关注！目前，公司还是以浙江以及线上销售为主要增长点，省外经销商稳步推进。公司坚持寿仙谷品牌全国化不动摇，支持建立全国经销体系，开启市场中心的孢子粉片剂招商模式。根据“热心保健、品德为先、资源丰富、区域统筹”原则筛选合作商，按照“发展一个、生存一个、复制一批、影响一片”的原则培育合作商，做好价格建设管理和代理商扶持、拓展工作。截止目前，完成14家城市代理商招商。国家高度重视中医药事业的发展，人民群众对中医药养生保健的认知和需求日益提升，公司产品知名度和影响力不断扩大，我们对公司今明两年的业绩增长保持乐观预期。谢谢！

问董事长下午好！济世健康的股权，股份公司只持有55%，余45%的股权由两位个人持有。请对拓展全国市场负有重任的济世健康公司，股份公司为何不全资？股份公司与济世公司之间是否有销售关系？若有，产品如何定价？谢谢！

答您好！感谢您的关注！浙江寿仙谷济世健康发展有限公司（以下简称济世健康）主要是为了寿仙谷去壁灵芝孢子粉片全国扩张而成立的控股子公司。股权结构的设立主要考虑社会优势资源的利用、员工和经销商积极性的发挥。济世健康是上市公司的一个经销商，只能经营上市公司生产的产品，上市公司留足一定的产品利润后供货给济世健康。谢谢！

问22年还剩1个月，公司能完成今年15-20%的收入增长目标吗？

答您好！感谢您的关注！公司将尽最大努力完成全年目标任务。谢谢！

问对于省内除公司总部所在地、杭州外的销售市场，有希望打开局面吗？

答您好！感谢您的关注！目前已在杭州外的绍兴、金华、宁波、嘉兴、舟山、温州等区域市场取得了良好的推广销售成效，后续将进一步加大推广力度，有效促进销售增加。谢谢！

问公司全国市场的品牌宣传如何规划？何时能落地，看到有目的的品牌宣传内容

答您好！感谢您的关注！公司将根据国家经济发展、疫情防控和公司城市代理商招商进展情况实施全国市场的品牌宣传，包括央视和新华社等媒体规划正在进行中，谢谢！

问李董好，请今年利润增速大幅高于销售增速的主要原因？谢谢！

答您好！感谢您的关注！利润增速超过营业收入增速的原因有以下几方面，一是毛利率比上年同期有所提高；二是综合费用率比上年同期有所降低；三是政府补助较去年同期有较大的增长。谢谢！

问李总经理下午好！灵芝孢子粉（破壁）的销售额，在2021这三年分别为57亿元，没有增长。请作为中药饮片的灵芝孢子粉，为何三年无增长销售增长？谢谢！

答您好！感谢您的关注！公司的灵芝孢子粉类产品近三年销售增速良好，但在结构上呈现破壁灵芝孢子粉保健食品销售增长速度高于灵芝孢子粉（破壁）中药饮片产品。这一现象与消费者认可与选择有关。谢谢！

问李董好！寿仙谷在浙江销售的不错，还有增长空间吗？上海和江苏经济发达，离浙江也不远，为何没有重点突破呢？

答您好！感谢您的关注！根据公司产品在杭州和武义总部的销售热度看，浙江省内具有较大的销售增长空间。上海和江苏等经济发达地区正在努力突破。谢谢！

问李经理好，请公司最强劲的竞争对手是谁？寿仙谷有哪些优势？

答您好！感谢您的关注！我们认为公司最大的竞争对手是寿仙谷本身，公司只有保持产品质量和技术的领先，我们才能在市场上保持领先。公司具有“全产业链”、“优良品种选育”、“仿野生有机栽培”、“精深加工”及“标准制定”五大核心竞争优势。谢谢！

问李董好！公司产品在互联网销售多年，一致未放量，可否说明一下原因及对策？此外公司的销售产品在全国其它地区（除江浙沪）知名度和认知度不强，公司下一步的销售测量及规划可否讲一下

答您好！感谢您的关注！公司互联网销售收入2021年为1.85亿元，2019年、2020年、2021年三年的同比增长率分别为12.3%，33.52%、27.33%。公司将继续加大互联网销售推广力度，争取业绩能取得更大提升。谢谢！

问后续公司内部人才培养和企业发展方面，除了业绩之外，员工还有没有金钱利益之上的追求，比如踏实诚实的企业文化或者追求？

答您好！感谢您的关注！寿仙谷以中华民族传统文化“德仁智”为行为准则，以“天地人和”为追求目标，以“为民众健康美丽长寿服务”为宗旨，公司与员工的价值观是一致的。谢谢！

问李总经理下午好！作为寿仙谷的一个小小股东及寿仙谷产品的消费者，两个小小的建议，供参考在线下各门店、线上各平台，展示、赠送、或优惠价出售《仙草人生——李明焱与寿仙谷》、《同人于野——李明焱创业创新传奇》、《芝含灵瑞》等介绍董事长和公司的书籍。这些充满人生正能量兼具专业知识的书籍，对人们了解、理解、接受寿仙谷大有裨益。线上平台铁皮石斛鲜条的销售，改为100克为基本销售单位（目前京东上为500克）。这样可兼顾各种消费能力的消费者，有利于扩大客群。花专门力量，研究做好针对所有外部股东的产品营销工作。如果股东们大多成了寿仙谷产品的消费者、那么受益后将成了产品的口碑宣传者。

答您好，感谢您的建议！公司将认真讨论研究建议的可行性，谢谢！

问请李董，请谈谈今年疫情管控对公司业绩是否造成影响以及影响程度？公司接连募资增产，请谈谈未来几年公司的销售战略能否和产能增加相匹配？

答您好！感谢您的关注！疫情未对公司生产造成影响，但对人们的通行和消费造成了较大影响，公司销售也受到一定影响。公司募投项目对未来的销售增长做了合理预期，可以满足未来的销售扩张。谢谢！

寿仙谷（603896）主营业务专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售

寿仙谷2022三季报显示，公司主营收入5.08亿元，同比上升5.82%；归母净利润1.3亿元，同比上升49.49%；扣非净利润1.11亿元，同比上升47.36%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.58亿元，同比下降2.55%；单季度归母净利润4811.96万元，同比上升50.11%；单季度扣非净利润4441.43万元，同比上升45.42%；负债率24.49%，投资收益382.29万元，财务费用-1255.44万元，毛利率84.95%。

该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级10家；过去90天内机构目标均价为45.33。

以下是详细的盈利预测息

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，寿仙谷（603896）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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