欧派人均创利最高！定制家居4大人力指标揭秘！

今日家居整理了11家定制企业与人力相关的数据，这些数据为我们提供了一个观察定制家居行业发展的不同视角。

一、人均创利能力欧派最高，志邦紧随其后

人均创利是衡量企业业绩的重要指标，它从人的角度出发，分析公司的盈利能力。

人均创利=扣非净利润/【(期初在职员工数+期末在职员工数）/2】

前面的文章多采用归母净利润分析企业的盈利高低，因为企业在做决策时，会综合考虑相关政策，例如国家对高新企业有研发费用加计扣除补贴，地方政府的家具产业扶持补贴，“以旧换新”补贴等。

而在做“人均创利”对比时，用剔除非经常性损益后的扣非净利润更可窥见各企业员工近身肉搏的能力。

1、员工总数

上表为今日家居整理的11家定制企业2023年员工数量变化情况，志邦家居是2023年唯一一家增员的企业，2023年增加了402名员工。11家定制企业2023年合计缩减用工5%，整个行业呈下行趋势。

数据来源国家统计局

根据国家统计局发布的2023年规模以上家具制造业主要财务指标表明，不仅定制企业，整个家具业的营收、成本、利润都在下滑。

2、扣非净利润下的人均创利

按定制企业2023年度人均创利由高到低的顺序，分别是欧派家居11.31万元，志邦家居10.24万元，索菲亚7.75万元，江山欧派6.64万元，我乐家居5.78万元，好莱客4.3万元，金牌橱柜3.68万元，梦天家居3.06万元，皮阿诺2.88万元，顶固集创0.44万元，尚品宅配0.39万元。

人均创利领跑的2家企业欧派家居、志邦家居，已远超其他企业。

员工岗位分布尚品销售人员超过生产人员

上图按人均创利排序，将各定制企业员工的专业占比进行了可视化，很形象的反映出每家企业的不同定位。

欧派家居 11家定制企业中，欧派家居生产人员数量占总员工总数65.44%是最高的，销售人员占比10.36%最低。品牌知名度与品牌美誉度的提升，可以降低营销成本和推广费用。欧派的财务人员占比0.76%也是最低的，定企均值为1.54%，这个差距看出欧派之所以净利率能做到最高，和实用的管理方法分不开。

志邦家居 志邦的生产线是值得学习关注的，生产人员2081人，占总员工数37.48%，是欧派生产人员数量的13.23%，志邦2023年度营收是欧派的26.85%，相当于志邦生产线一个人创收抵欧派两个人。

尚品宅配 尚品是唯一一家销售人员比生产人员还多的制造业企业，这也与其市场定位和销售策略相关。

三、人均人工成本志邦最舍得在员工身上花钱

人均人工成本指用人单位雇佣一名职工所要支出的平均人工费用水平。

人均人工成本=人工成本总额/同期同口径职工人数

企业为开展经营活动雇佣的人力，不仅包含全职人员，还包含兼职、临时雇佣、被辞退的人力。根据财报仅可知在职员工数，因此实际的人均人工成本数据与上图数据有些微差距。

最舍得在员工身上花钱的企业是志邦家居人均15.86万元、欧派家居人均15.59万元，这两家企业正是前文提到的年人均创利超过10万的两家。

11家定制企业人力成本最低11.01万元，最高15.86万元，均值为13.44万元；人均创利最低0.39万元，最高11.31万元，均值5.13万元。

人力成本的差距远远小于人力回报的差距。借鉴任正非的想法，华为的成功，从很大程度上讲就是人力资源的成功。

四、年平均工资欧派最高，定企工资普遍高于社会平均水平

数据来源国家统计局

统计局公布了2023年规模以上企业就业人员的年平均工资。全社会年平均工资98,096元，制造业为92,538元，其中制造业生产岗位74,312元。

年平均工资=报告期工资总额/报告期平均人数

工资总额是税前工资，包括工资、奖金、津贴和补贴、单位从个人工资中直接为其代扣或代缴的个人所得税、社会保险基金和住房公积金等个人缴纳部分以及房费、水电费等；不包含各种福利、社会保险（单位部分）、企业年金等。

定制企业的员工薪资普遍高于社会平均水平。

今日家居统计了11家定制企业2023年年平均工资，按年平均工资排序，分别为欧派家居13.73万元，志邦家居13.08万元，皮阿诺13.01万元，我乐家居12.67万元，顶固集创12.56万元，索菲亚12.45万元，尚品宅配11.91万元，好莱客11.45万元，金牌橱柜10.30万元，江山欧派9.87万元，梦天家居9.68万元。

“让优秀人才密度的增长速度，超过业务复杂度。”张一鸣认为“人才机制才是最关键的。”