【华鑫食饮孙山山团队】香飘飘业绩说明会要点20230607

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【华鑫食饮孙山山团队】香飘飘业绩说明会要点20230607
[玫瑰]公司战略1）将继续推进冲泡业务的渠道下沉，坚持贯彻执行以动销为原则的渠道策略。2）加强既饮的品类创新，优化产品和品牌的传播策略。①蜜谷果汁茶产品定位是吃零食和果汁茶，营销策略是拓展泛零食人群、泛零食的场景。②香飘飘瓶装牛乳茶产品定位是中国茶底，低糖更香，营销策略是从传统文化、健康角度打造差异化的产品价值贡献。③兰芳园瓶装冻柠茶的定位是0蔗糖，营销的策略是强化定位，强调产品的健康低糖属性。3）加大即饮业务的资源投入力度，期望用3年左右的时间打造即饮业务的系统化经营能力。4）重视对外合作，积极探索高成长的赛道。
[玫瑰]公司目标未来3年股权激励以营业收入为基准，2022年到2025年各年激励目标是，2023年营收实现比2022年增长15%，2024年营收比2022年增长35%，2025年营收实现比2022年增长50%。
[玫瑰]冻柠茶铺货情况今年2月开始，该产品已在线下部分核心城市、核心及高势能终端陆续铺货试销，未来，公司也将持续跟踪冻柠茶的销售情况。
[玫瑰]股权激励目标制定原则1）公司希望通过两年的时间，使营业收入水平得以恢复。2）2023年作为管控放开后的第一年，外部消费端的恢复情况仍旧存在一定的不确定因素。3）公司即饮销售团队今年刚刚组建，从投入队伍到产生效果可能还是需要一定的时间。4）公司冲泡产品，内部使用财年来管理，每年因为春节时点的变动，会存在大小年的差异，因此公司对此进行了一些平衡。
[玫瑰]净资产收益率持续下降原因冲泡业务的盈利能力始终较为稳健，即饮业务由于尚处于发展的早期阶段，规模效应未充分体现，加之公司近年来均实现一定的净利润，公司累积的净资产有所增加，净资产收益率有所下降。