绿晶生物拟挂牌新三板主要客户包括香飘飘、喜之郎 部分供应商合作不久即注销

近日，浙江绿晶生物科技股份有限公司(以下简称绿晶生物)向全国股转系统提交申报文件，拟在新三板基础层挂牌，目前已回复挂牌审查部一次反馈意见，并收到二次反馈意见。

绿晶生物主要生产和销售食用香精，用于乳制品、饮料、冷饮及烘烤食品等食品门类，主要客户包括香飘飘、喜之郎、伊利股份等。2019年、2020年及2021年1-9月(以下简称报告期)，绿晶生物实现营业收入分别为1.47亿元、1.37亿元、1.21亿元，实现净利润分别为6496.31万元、4779.63万元、3434.92万元，2020年业绩出现下滑。同时，前五名客户销售收入占比也持续降低，报告期内分别为37.22%、35.10%、28.94%。

绿晶生物的前五名客户较为稳定，但销售金额却整体呈下滑趋势，报告期内分别为5481.75万元、4797.91万元、3490.16万元。香飘飘为2019年第一大客户，销售金额为2226.01万元，但2020年销售金额跌至1409.34万元，成为第二大客户，收入占比也由15.12%降至10.31%，2021年1-9月则下降为6.20%。

绿晶生物表示，2020年，受疫情和冲泡奶茶市场萎缩双重影响，公司对香飘飘的液体香精销量下降较多;同时，疫情影响下游冷饮市场需求减弱，使得公司对其他部分客户的液体香精销量亦有较大幅度的下降。

在食用香精产品大类中，液体香精为绿晶生物第一大主营产品，报告期内主营业务收入占比均超过50%。对于2020年液体香精销售下滑，绿晶生物在回复反馈意见称，公司采取了积极开发新客户、加大对乳品行业等老客户的开拓程度、加大新产品研发投入等措施，2021年1-9月液体香精的销售已超过2020年度液体香精的全年销售收入，已呈现出增长的趋势。

然而，公司第二大主营产品固体香精则仍处于收入下降状态，2019年、2020年该产品的主营业务收入占比均超过30%，2021年1-9月则下降到22.21%。绿晶生物补充披露称，2020年度下降，主要是因为受疫情影响，公司产品市场整体需求下降;2021年1-9月下降，主要是喜之郎、香飘飘等客户对固体香精需求减少，公司对其销售收入下降所致。

除固体香精外，2021年1-9月液体香精、浆膏香精和乳化香精的营业收入均已超过2020年同期营业收入。在期后订单方面，2021年四季度，主要产品的期后已发货订单合计金额约为4100万元。因此绿晶生物表示，加上2021年1-9月已实现的销售收入，2021年营业收入约为1.64亿元，较2020年营业收入上升19.97%。

挂牌审查部在一次反馈意见中问及绿晶生物期间费用的情况。报告期内，公司期间费用分别为4676.20万元、4084.93万元、3363.75万元，占营业收入的比重分别为31.77%、29.86%、27.89%，其中销售费用、管理费用占营业收入比重均在10%左右。

在销售费用中，主要明细项目包括广告宣传费、展览费等;管理费用包括息技术服务费、咨询服务费等。而上述费用涉及部分服务供应商，存在合同签订前成立、目前已注销的情况。

按照绿晶生物回复内容，在广告宣传费服务供应商方面，2019年度前五大供应商中有1家目前为“吊销，未注销”，2020年度前五大供应商有1家目前为“吊销，未注销”，另有1家为“注销”;在展览费服务供应商方面，2019年度前五大供应商有2家目前为“注销”;在咨询费(包含息技术费、咨询服务费)服务供应商方面，2019年度前五大供应商有1家目前为“吊销，未注销”。

绿晶生物表示，个别广告宣传费及展览费供应商存在合同签订前成立、目前已注销的情况，主要由于该类企业规模较小，为公司提供服务的金额也较小，公司不是该类供应商的主要客户，该类供应商也不是为了给公司提供服务而成立;同时，由于该类供应商人员流动性大，故该类企业的存续期限不长，出现合作后不久即注销的情形。

不过挂牌审查部在二次反馈意见中对此继续追问，上述费用存在部分供应商规模较小、成立时间较短即与公司开展合作、目前已注销等情形，要求公司补充说明上述事项发生的商业合理性，是否符合行业惯例，是否存在员工成立供应商向公司提供服务情形等。

对于挂牌新三板相关事宜，3月21日，《每日经济新闻》记者致电绿晶生物并发送了采访邮件，不过公司并未接受电话采访，截至发稿邮件也未获回复。

封面图片来源视觉中国