化妆品公司真的没有带货的主播赚得多吗？我们用数据说话

昨天我说带货主播和平台比化妆品公司都赚得多，有朋友认为我在乱说，今天我们就来看一看，这是不是真的。

我们选择了珀莱雅化妆品股份有限公司（股票简称珀莱雅）是2017年11月在上交所主板上市的公司，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（股票简称贝泰妮）是2021年3月在深交所创业板上市的公司。

我们先来看珀莱雅的情况，2023年上半年，其营收规模为36.3亿元，差不多半年就是上市当年营收的两倍，也就是说，他们这几年的累计增长差不多达到了3倍，还是相当不错的了；珀莱雅的净利润为5亿元，差不多半年就是上市当年净利润的2.5倍，这几年的累计增长达到了4倍。不管是营收还是净利润，珀莱雅都取得了长足的进步。

从其成本费用构成来看，营业成本，主要就是销售产品所对应的生产加工成本，占营收比，前几年超过三分之一，2023年上半年，已经不足30%。而销售费用占营收比，从接近四成的水平持续增长，2022年和2023年上半年，都达到了43.6%，销售费用从来就没有低于营业成本。

2023年销售费用支出为15.8亿元，远高于净利润5亿元，但销售费用中不全是直播带货的费用，还得看看明细。

销售费用中占比88%，金额达到13.8亿元的是“形象宣传推广费”，我们确实不知道这里面有多少是给了主播，多少又给了平台。如果有一半是主播和平台收走的，也是远高于净利润的。

差不多可以这样说，买100元的珀莱雅商品，30元是其成本，44元用于销售支出，销售支出中，大约20元被主播和平台收走了，珀莱雅公司毛赚了19元，交完税和调整完其他收支后，股东可以得到14元。

接着来看贝泰妮公司的情况

从2017年以来，其营收累计增长接近5倍，净利润累计增长接近6倍，进步神速。

其营业成本占营收比，低的时候不足两成，2023年上半年为24.6%；销售费用占营收比，都超过了40%，2023年上半年为46.3%，金额达到了11亿元，比净利润高出了一倍多。

销售费用中占比74%，金额为7.9亿元的是“渠道及广告宣传费”，我们仍然无法获知这里面多少给了主播和平台，就还是按一半来算吧。

换算成我们好理解的说法就是，买100元的贝泰妮商品，25元是其成本，46元用于销售支出，销售支出中，大约20元被主播和平台收走了，珀莱雅公司毛赚了18元，交完税和调整完其他收支后，股东可以得到19元。

不知道看了上面的数据，大家是否有了答案？有些说法虽然显得夸张，但还是有根据的，并非是瞎说。

只是花西子并没有上市，我们确实没法查到他们家的成本费用构成，估计比上面所看到的两家，好不到哪里去。