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疫情三年之后我终于到珀莱雅来交流了，带着两个疑问，

作者：淘金斯顿
2023-04-21 20:05:55
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疫情三年之后我终于到珀莱雅来交流了，带着两个疑问，都得到了解答。一个是代理品牌的发展计划，虽然没有讲的很具体，但圣歌兰把生产搬到了日本，质量和效率都有保障，而且方总对这个品牌寄予厚望，强调了两次。一个是线下渠道如何发展的问题，线下如何吸引客流，可能是需要从底妆入手。
超预期的方面都是公司发展和管理的问题。
多品牌发展，1、能给公司的人才提供了更多的机会；2、品牌总要保持自己品牌个性的独特性，不能都被是珀莱雅出身，那可能最终都会变成珀莱雅，失去了自己的个性，这是公司克服成功的路径依赖，但有能在渠道营销等方面以大中台的方式给新品牌提供主品牌珀莱雅成功的经验。3、公司对品牌的认知已经不再是差异化的内容差异化的营销，而是差异化的产品中凝结的公司的研究成果和科技进步。向欧莱雅学习沉淀基础研究、应用研究等。非常有大企业的视野。结合今年年报，关于珀莱雅的定位已经变成了肌肤的科学之选。比如在洗护产品OR定位在头皮健康，一是公司在头皮健康有深入的研究沉淀（or的首席配方师），二是这样与针对不同发质的营销形成差异化竞争，像是化妆品中的敏感肌，独辟一个赛道；然后再细分到干皮、油皮、混油混干等。跟他家化妆品的发展殊途同归？
以上，飞行前写一点点记录一下。

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